第七节 频率原则——见面长不如常见面（2 / 2）

回到现实生活中，如果你刚认识了一个相貌不佳的人，很可能会觉得这个人难看而对其没有好感，但多次见面之后，你也许逐渐觉得他不难看了，甚至会觉得他在某些方面很有魅力。

同样的，如果你细心观察就会发现，那些人缘很好的人，往往善于制造双方接触的机会，以提高彼此间的熟悉度，然后互相产生更强的吸引力。

这就是“频率原则”在起作用——见面次数多，即使时间不长，也能增加彼此的熟悉感、好感和亲密感。相反，见面次数少，哪怕时间长，也难以消除因间隔太长而有的生疏感，甚至可能因为相处的时间太长而产生摩擦。显然，见面时间长，不如见面次数多。

一位推销团体险的推销员就是应用了这一原理才取得了良好的业绩。

如果保险推销员想取得一家公司的团体保险时，必需得先说服该公司的领导。不过，通常情况下，这些领导大多都很忙，根本没有时间坐下来听保险员介绍。因此，一般推销员的做法是，只要遇到某领导有一点空闲时间，便抓住不放，长时间地向他们介绍自己的保险的特点。结果，虽然谈得时间很长，保险员介绍的很多，但是，却引起了对方的反感，导致推销失败。

而有一位保险推销员则不同，他并不是长时间地缠着客户，而是在客户空闲的时候，频繁地出现在客户面前，只要见到对方忙碌，他便迅速地离去。由于经常照面，客户就对他产生了好感，如此三番五次后，客户就会被感动，进而答应投保。

推销员的故事很具有启发性：如果想缩短与对方的距离，增加对方喜欢自己的程度，不妨多制造见面机会。