第三百五十三章 宣传之道（上）（2 / 2）

倒不是狂轰滥炸没作用了，只是现在的消费者都变精明了，你花大价钱做广告，他们记是记住了，却不会深信，等于是赔钱赚吆喝了，商家哪能乐意，大家认为现在再也不可能实现脑黄金的神话了。

宁越早就预知到了大家的反应，他不以为忤。接着说道：“做好一个广告，最重要的是把握三点，让人看到，让人需要和让人想要。”

这样的大白话听着倒是挺新鲜。众人不禁想听听宁越还有什么见解。

宁越接着解释自己的想法：“做到让人看到是最基本的一步，如果一个广告的受众量达不到一定程度，那这个广告创意做的再出色也毫无意义。不过狂轰乱炸战术也是有学问的，以脑黄金为例。它的宣传主要集中在电视广告上，其它的渠道微乎其微，因为在它盛行的那个时代。传统电视广告几乎占据了广告领域的半壁江山，人们对电视广告的信任度也很高，现在可就不一样了。”

会议室里，宁越继续给大家解释自己的广告策略：“和脑黄金一样，绝大多数的广告宣传还是注重某一渠道的广告投放数量，而不是渠道的数量。我们要做的，就是寻找更多的广告渠道，报纸，电视，娱乐周刊，地方新闻，车身广告，网络媒体广告，等等等等，我们要确保所有人都能看到！”

宁越的这个理论倒谈不上多新鲜，只是能做到的很少，别人不可能像宁越这样，拥有几乎花不完的信用点和娱乐积分，而且还能保证自己拿出来的作品都能大赚，不需要考虑太多成本的问题。

现实里无孔不入的广告加上张小三的网络团队，这样的广告攻势几乎覆盖了人们生活的方方面面。

宁越顿了顿继续说：“这只是最基本的一步，让人看到。第二步更加重要，那就是让人需要。”

“我们做广告时常常会忽视这一点，比如脑黄金，它的成功很多人都觉得是海量的广告攻势造成的，我个人觉得这有失偏颇，其实它的产品定位也很重要，甚至重要性要比广告攻势还要高！”

众人顿时来了兴趣。

宁越接着刚才的话题：“正常的保健品广告，都会突出产品的各种良性作用，搞得好像包治百病似的。但脑黄金不一样，它广告里明确地告诉你，这是拿来送礼的！”

“普通的保健品广告，再怎么吹得天花乱坠，观众肯定还是不会完全相信的，毕竟是拿来服用的东西，出点什么事可不得了。”

“而脑黄金的广告里至始至终都在强调，这是拿来送人的，不是给你自己喝的。它的需求价值不在保健，而在送礼！”

“我们东大陆自古就有礼尚往来的习俗，逢年过节的时候更是不得了，人人都得送礼，也就是说这个需求市场是无比庞大的，这就是我说的让人需要，不用保健品的人很多，不送礼的人却很少。”

宁越用斩钉截铁的声音总结道：“光是这个广告语，就抵得上脑黄金投入的所有广告费的价值！”

这样的说法还真有那么几分道理，会议室里的众人听得频频点头。

“我们做娱乐节目的其实也是一样，大家不要盯着所谓的电视剧、综艺市场甚至是电视节目市场，要把它当做一个全民盛事去宣传。我们的目标，是对我们的节目有需求的人，而不是只想看某一个类型电视节目的观众！比如我即将要做的非诚勿扰，你得让他们感觉我不是在看节目，我是在学习如何相亲。我从这个节目中看到现代男女对爱情的想法，从而帮助自己也能脱光。”(未完待续。。)