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第九章 锦绣遇伯乐(2 / 2)

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小二也是被叶清这番作为给洗脑了,赶紧跑去里面找掌柜的,掌柜的正在看着绣郎们绣最新的花样子,看到小二进来,便叮嘱了一番,才跟小二出来。小二简单地跟掌柜说了一下叶清的布偶,掌柜的点了点头,抬头看到是叶清,她自然知道叶清以前的一些行为,眼里不免闪过一丝轻视,不过她依然走到叶清面前拱了拱手,“不知这位小姐说的布偶是何样子的,我店接受私人定制,小姐只需要将要求说出来,我店必将布偶完整地制作出来。”

叶清也不忙着跟掌柜地谈生意,只是笑了笑,“放眼整个绥安镇,可是没有人知道布偶这东西,掌柜难道没有什么想法?”既然这个最大的绣楼都不知道布偶的存在,那整个绥安镇也没有多少知道的啦,她就是故意扩大了范围,让掌柜的看到其中的商机,进而再联想到绥安镇以外的地方估计也没有听过布偶这东西,还怕她不上钩吗?

掌柜神情一凛,没有贸然开口,“小姐的意思是?”叶清淡定地笑着,没有说话,此时无需多余的话语,掌柜的自然知道该怎么办。掌柜的见叶清不开口,她也反应过来,侧身伸手邀请叶清进厢房详谈。

两人进到厢房后,叶清并没有像跟吉祥酒家的掌柜谈生意时一样,将自己的姿态放低,既然大家都知道自己以前是个混混,那你再放低姿态,别人只会更加不相信你,叶清刚刚也是糊涂了。

绣楼的掌柜也是大概三四十岁,个头比叶清稍高,面色有些严肃,人却不错,并没有因为叶清以前的作为而太过看低叶清,她吩咐了小二去端茶,便装傻地问叶清,“还没请教这位小姐高姓大名?”叶清也装模作样地拱手回道:“在下姓叶,单名一个清字。”

掌柜的伸手请叶清坐下,没有开口,小二的茶端上来了,这绣楼的小二手脚倒是麻利,等小二出去,掌柜先伸手请了叶清喝茶,才开口问道:“不知小姐对于这布偶可是有什么想法?”

叶清端起茶杯,先慢慢地喝了一口,放下茶杯,才说道:“我的想法暂且不提,先问掌柜的觉得这布偶怎么样?”

掌柜笑道:“叫我老何就成,别掌柜来掌柜去的。”然后她沉吟了一下,斟酌着开口,“这布偶我也没见过具体是什么样子,不过想来应该是将布做成一个玩偶的样子吧,不过具体怎么做,还真是毫无头绪啊!”叶清心里惊讶了一下,没想到只说个布偶,掌柜的就能想到这里,幸亏这里的人还没有那种立体的概念,要不然自己这布偶生意怕是做不成了。

不过叶清也不怕,她爽朗地笑道:“果然是生意人,我才说这么一点,您就一点就透,想来掌柜也是应该知道布偶是个新鲜事物,在下有些想法,不知掌柜的可想听听?”她没有叫她老何,毕竟这生意还没有做成,她可不相信什么买卖不成仁义在的话。

老何赶紧拱手说道:“愿闻其详。”叶清敲了敲桌子,“作为绥安镇最大的绣楼掌柜,掌柜的应该去过不少地方,也应该知道,布偶这东西是外边都没有的,如果掌柜的先做出这布偶,那便是天下独此一家,更何况布偶的成本不高,若掌柜的好好经营,还怕赚不到钱吗?她先不说这布偶怎么制作,她就先扔个蜜枣出来,只有让掌柜的先看到利益,她才能诚心诚意地跟她合作。

掌柜的听叶清这么说,眼睛亮了亮,却没有盲目地相信叶清,只冷静地问道:“这布偶怎么制作的不知道,要是万一没人购买,那岂不是做了无用功?”叶清自信地笑道:“我既然敢跟掌柜这么说,那这布偶自然是稳赚不赔的,做生意,本就是利益伴随着风险一起的,如今这一本万利的事,掌柜的难道还要往外推吗?”

掌柜看了叶清一眼,心里莫名地就相信了叶清,不知道为什么,她有种直觉,此人以后必将是能成就大事的人,她看人一向很准,虽说此人穿着破旧的衣衫,想必家里应该过得挺拮据,但是她却丝毫不为此烦恼,脸上挂着自信的笑容,就好像自己穿得是锦衣绸缎一样,让人只能仰望与她。

掌柜的回过神来,知道自己是动心了,便对叶清说道:“还请叶小姐具体地说说这布偶的制作,好让老何心里有点底。”对于她这么直接的问话,叶清也不生气,没有回答她的问题,只是开口说道:“既然掌柜的心里已经对此生意动了心,那咱们就来谈谈这具体的操作。”

叶清看掌柜的没有开口打断她,她又接着说道,“想必掌柜的也看得出来,叶某囊肿羞涩,这银钱是出不了了,不过我有想法,你有资金,那我们就合作如何?我把这布偶的制作方法告诉你,你来制作,你去卖,而我保证每个月拿一个新的布偶花样给你,既然掌柜的出了大力,我也不要求多的,布偶的制作方法我一百两银子卖给掌柜,而我所给的布偶花样,每个花样就照五十两的价钱卖给掌柜。”这个价钱叶清相信在掌柜的接受范围之内,虽然五十两对于普通人家挺多的,不过对于绥安镇最大的绣楼来说,五十两还真不够看,店里最好的绣品都要卖到十两银子,并且自己没有跟掌柜的要分红已经不错了,以后赚的钱都是掌柜的,这样算起来,自己的五十两实在是太少了。

老何暗自想着,这布偶也不知道会不会热销,还没有开始卖,就要拿出这么多银子,并且自己还要全权负责全部过程,如果赚了还好,要是亏了,那自己找谁负责去?……

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