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第六百一十五章 乐开了花(2 / 2)

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最后一点,也是最重要的一点。

那最终的一点,据我对于经理的了解。他那种人,压根不会因为我们新提出的小小的要求,而一气之下换其他采购厂。因为他是在国营公司,老板不是他,要是他的业务都亏了,那直接就对他的个人业绩有很大影响,最后甚至会动摇他经理的位置。所以他宁愿花公司的钱给我们预付款,也不会让这笔单子影响到他自己的利益。支付预付款给我们工厂的权利,他还是有的,可是他不能亏损,要亏损了,他可就没办法交代了。

果然,在老谷提出的要求后,于经理先是大骂个不停,说老谷有没有商业道德啊,老谷按照我说的说法先做了,压根不管于经理,说完后果断就挂了电话。几分钟后,于经理的电话又打了过来,这次的口气就好了很多,开始说好话了,并且试图和老谷讲大道理,最后甚至扔出鱼饵了。老谷又按照我说的,没等他讲完,又一次先挂断了电话。

在于经理又一次碰了一鼻子灰之后,再次拨通了电话,这次已经可以说是低声下气了。老谷更利落,哦了几声又挂了电话。

这事能成功的最大的因素,就在于我对于经理这人太了解不过了。他欺软怕硬,只要你占了优势,你就要好好利用这优势先来逼迫他,他被逼狠了就只能就范。假如是其他人,要有人这么胁迫我,我就是宁愿不做这笔生意,哪怕亏了,就是找别的厂子高价采购赔钱,也愿意!但对方是于经理,就我对他的了解,他压根没有那种气魄。

几天后,那四十万预付款已经乖乖的到了厂子的帐号上。

随后我打了个电话到银行,听到里面的岳,我转着圆珠笔,倒在凳子上浅浅一笑:“第一步计划成功了。”

坦率的说,我这边不过就是画了个饼给于经理,不过这个饼我也的确给他吃到嘴边,只不过交换条件是四十万的钱。

有了这四十万的钱,我才有投产的本钱。不然就我那三十万的贷款,怕是连买原材料的钱都不够。

从于经理被我们的价格所诱惑,然后接下了mn公司的订单之后,事实上,我已经把一个无形的枷锁用力的套在了他的头上。那笔他打给我的四十万的钱,是我套住他的东西。

要是在银行里贷款,出了抵押东西,我还的付利息呢,这笔钱我却是啥都不用给。

鲁倩儿在知道了我竟然还有家厂子之后,也是吃惊了好一阵,然后在我把计划给她大概讲了一遍之后,这女孩看我的目光,也开始奇怪了起来。

“你干嘛老那样看我?”

“殷总,我突然发现,你真的是太可怕了。”

“为啥?”

鲁倩儿叹了口气:“你活脱脱一个专业的骗子啊。你不但骗的高明,甚至都能打法律的擦边球。”

我笑笑,说:“这你可说得不对,要是违背法律的行为,已经不算骗人了,叫投机。”

讲完我扔了一本书给她:“其实,要做这些事真的非常简单。你先看这本书,我全是照里面学的。”

鲁倩儿接过书看了看封面。

《厚黑学》。随后鲁倩儿露出了诧异的眼神,我非常严肃的告诉她:“千万不要小看这本书,从某些方面上讲,它就是我们学会当一个优秀奸商的圣经!”

在大家的加油下,一个月刷的一下就过去了,我的厂子也按时把货物生产了出来,于经理他们拍了专业人员过来检验了产品,十分满意,我们按照合同交货。

老谷电话说这个消息后,我开始按第二部计划行动起来。

我先让老谷迅那边以最快的速度储备起一批原材料,为这我把,我清楚我最好的机会已经到来了。

货物在港口出运,28天后到达法国港口,我计算着时间,然后再一天一天的慢慢的等待着,直到mn公司收到了货物和于经理联系,并当时就表现出了对货物的满意,于经理当下就联系了老谷,说要订购第二批货物,还计划和老谷签订一个长期合同,签订金额更是达到了两百多万美金,可以想象得到,签了这个合同,未来的两年里,我们这边每个月都得为他提供一批产品。

在于经理为自己飞速增长的业绩得意之时,老谷的一个电话,让他彻彻底底的落入了深渊。在我的指导下下,老谷很委婉的对于经理说:这个长期的合同,我们不和和你们签。

理由是啥?理由很简单,“因为我们厂子在计算成本时候出了错误,导致报价过低,现在生产完之后,才发现自己这边亏损过度。”随后老谷再换了慷慨的口气,接着说“虽然我们发现自己的报价造成了我们的亏损,可是为了表示我们的也还是有商业道德的,我们仍然坚持把第一批货物生产了出来,而且依旧按时交货了——可是,接下来的订单我们无论如何不能再接了,我们不能没有义务的亏下去。”

这些话已经让于经理不上不下了。

我想象于经理当时的表情,心里就乐开了花。

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