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第四十章 研究(2 / 2)

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学霸思维也太飘渺了……

“方晓,你不要不以为然。”麦清心把手机关掉,放在平板旁边,说道:“如果我现在也做一个相机APP,功能和其他APP没什么区别,但是我每周都会抽取一名幸运用户,然后让你根据用户上传的照片,为他量身定做一首歌,你说会不会吸引很多人来用我的相机程序?”

“会是肯定会吸引一些人。”方晓又摸了摸脑袋,说道:“但这只是很普通的营销而已,就和微记上那些关注了就有可能中奖的促销没区别啊。”

“有区别,而且区别很大。”麦清心正色说道:“照片和音乐一样,属于寄托情感的载体,喜欢上传照片的人,都是情感很丰富的人,因此独家定制的音乐,对他们而言,**力和号召力远远大于那些用钱就可以买到的实物。你在想像一下,如果一个新娘,上传了一张婚纱照,你根据她的照片,写了一首应景的祝福歌,对她而言,是多么幸福的事情?又或者一个失败的人,上传了一张悲伤的照片,你根据他的心情,写了一首鼓励的歌,他会如何感动?你也可以去问问乔雅丹,昨天当你唱那首歌的时候,她是什么样的心情。”

方晓默然。

“在互联网时代,同质化的产品非常多,如果不能在功能上有所创新的话,那就只能靠有吸引力的营销手段强行推广产品,只要用户基数起来了,就会像滚雪球一样野蛮生长,挤压同类产品的生存空间,微记当初就是重金签下了很多名人明星,吸引了大量的用户,然后做大的,而它做大之后,其他类型相似的产品,很快就消亡了。”

这话没错……

互联网上面的商业规则,就和乱世争雄一样,赢家通吃,要么做皇帝,要么死翘翘,前世的BAT三巨头,无一不是如此,压得竞争对手喘不过气……

“你这种随时随地根据需要创作音乐的能力,一能给当事人带来巨大的惊喜,二可以给围观人群带来巨大的惊奇,对所有人都有非常大的吸引力,而创作出来的音乐,每传唱一次,营销的效果就增强一分,成本低,效果好,辐射性强,持续性久,所以我说你是稀缺资源……”

麦清心说着说着,难得的笑了起来,她推了推眼镜,说道:“用个不恰当的比喻,你就好像一张奖金额度极高的六合彩彩票,只要有一个人中奖,其传奇故事就会吸引无数后来者来买单,去年全年彩票销售额超过3000亿人民币,可是中奖的有几个呢?所以说,你是广告利器,营销之王,只要利用好这一点,就有无限的可能。”

学霸啊学霸,你真是太犀利了……

本来我还有点含糊,现在被你一分析,终于透彻的知道要怎么玩了……

麦清心见方晓一直沉默,面露迟疑之色,说道:“我所有的分析,都基于一个前提,那就是你真的可以根据需要,随时随地的创作音乐,如果不能,或者持续的时间很短,就没有意义了。不过本来嘛,人就不可能精准的控制艺术创作,只能说你的表现太过神奇,让我忍不住想试着研究一下。”

学霸原来你也有不自信的时候啊……

方晓笑了起来,说道:“人的精力是有限的,不可能真的无所不能,而且营销再厉害,也得先有个产品,否则都是镜花水月,麦清心,你说如果我真的有能力控制音乐创作,该做什么才能最大化的利用这个能力?”

“我觉得你已经有想法了。”麦清心看着他,说道:“以你的才华,去任何一家音乐公司,都会被奉为上宾,出唱片,当明星,很轻松的,可是你却窝在学校里搞自己的演唱会,只在网上发布作品,没有任何出唱片的打算;还有卖T恤,去购物网上开网店是成本最低、效率最高的方式,可是你却说要自己建独立的网站卖,第一种行为,说明你想拥有自主的内容,第二种行为,说明你想拥有自己的渠道,所以我猜你应该想做一款基于互联网的音乐播放和售卖平台。”

“演唱会一旦成功,你随时随地创作音乐的能力以及附加的营销效应,就会像黑洞一样,把那些歌星明星吸引过来,歌星明星多了,内容也就多了,内容多了,用户就多,用户多了,平台的影响力就会扩大,从而吸引更多的歌星明星过来,如此循环,等平台搭建完成之后,其他音乐公司要么破产,要么成为附庸。”

方晓闻言大起知己之感,追问道:“那你觉得我这个想法可行么?”

“可行是可行,但是你必须得保证随时随地写歌的能力,三年内不会消失,至少要三年,否则平台达不到压垮竞争对手的层次。”麦清开始收拾东西,把平板装进背包,说道:“方晓,你有一种奇怪的自信,完全不怀疑自己的音乐才华,而且也展现了和自信相符合的能力,所以我知道我是在异想天开,却仍然跑过来和你讲这些想法,现在说完了,时间也差不多了,怎么样,你愿不愿意配合我做研究?”

“我有个更好的建议。”方晓拿起那份装着T恤设计图的文件夹,笑着说道:“不如你跟我合伙做生意吧,这样你想怎么研究,就怎么研究。”

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