第三百章 收编(2 / 2)
厂家这么规定我们,我们也只能这么规定二级代理。可据我所知,只要涉及到医疗卫生的,你们东华工贸几乎都做。而且你们从南到北,不管哪个省哪个市,只要有业务都会去做,这个市场不好划分啊!”
NB医疗的产品链够长了,那些乱七八糟的小东西实在没什么好留恋的,至于市场划分,这的确是一个问题。
张书桃权衡了一番,毅然说道:“腾总,其它业务我们可以放弃,像你们兴达一样只做NB医疗的设备。市场划分嘛,我的心也不大,这要京津及周边的四个省市,出了这四个地方,别人出价再高我也不卖。”
一下子要两个直辖市和两个省,还说心不大。
坐在国贸写字楼里的那位态度很明确,要把市场做精做细,腾溪毫不犹豫地拒绝道:“张大姐,我最多只能给你一个BJ和北河省。”
“那这个代理就没有意义了,总共就那么几家医院,你让我怎么向下面人交代?”
腾溪意味深长地笑道:“张大姐,你的眼光要再放宽一点,要知道NB医疗只是NB电气的一家子集团,除了医疗器械之外,你们还可以开展很多业务。”
张书桃问道:“什么意思?”
“北河省我的不知道,但我知道光咱们BJ最起码有十几家医院正在扩建或正准备扩建,建大楼要不要电气设备?变压器、开关柜、电线电缆、开关插座、电梯、监控系统……把这些配齐了,一家医院少说也要花几千万。
当然,电气设备有专门的代理商,但只要涉及到医疗系统的工程,肯定不能绕过咱们。为此我磨了NB电气集团(中国)公司李总好几天,他最终答应我,真要是遇到这种情况,电气代理商要跟我们平分利润,但我们也要全力配合电气代理商拿下电气设备合同。”
腾溪顿了顿,接着说道:“更重要的是,期间所花的费用,全部由电气代理商承担。我们就是帮着说几话,顶多跑跑腿,一点风险都没有。”
不得不承认,这的确是一条财路,张书桃沉思了片刻,又问道:“那这一半的利润总代理和二级代理怎么分?”
腾溪一脸严肃地说:“为了拿下NB医疗的代理权,我们求了好多长辈帮我们说话,真的很不容易,所以只要涉及到电气业务,兴达工贸就要收10的管理费。”
一半利润的10,算不上多,更何况羊毛出在羊身上,报价时多报几个点这10就来了。
同样靠卫生部吃卫生部的王副经理插了进来,一针见血地问道:“腾总,医疗设备二级代理有多少利润空间?”
腾溪和林君对视一眼,微笑着解释道:“为规范市场,NB医疗执行统一定价,不存在这个省价格便宜,那个市价格底的问题。作为总代理,我们兴达商贸只在出厂价的基础上,上浮10点给二级代理,可以说利润还是非常可观的。”
这是一个非常关键的问题,张书桃急切地问道:“那一台‘深眸-100’代理商大概有多少利润?”
兴达商贸是NB电气规避政治风险、法律风险和道德风险的第一道防火墙,况且作为NB医疗在国内的总代理,必须优先考虑销量和市场占有率而不是单台利润。
积少成多、以量取胜,对腾溪和她的姐妹们而言,未来利润已经很丰厚了,于是若无其事地笑道:“大概30多万吧。”
张书桃倍感意外,愣了好一会儿才若有所思地笑道:“这么说我们也可以放三极代理了。”
居然想学自己当二老板,坐在家里赚钱,腾溪立马提醒道:“放三极代理可以,但必须遵守总代理对二级代理的同样规定,如果发现三极代理商同时代理其它厂家的设备和产品,我们就要撤销二级代理商的代理资格。因为不这么做,被撤销代理资格的就会是我们。”
“NB医疗也不太灵活了。”
“没办法,想卖人家设备,就得守人家的规矩。就像王大哥刚才说的,他们是皇帝的女儿不愁嫁,我们不卖,有得是人愿意卖。”
市场规范点也好,省得竞相压价,到头来谁都没钱赚。
张书桃再次权衡了一番,紧拉着她的手说:“腾总,都说不打不成交,姐有什么做得不对的地方,你大人大量,千万别放在心上。这个二级代理我做定了,可不兴再许别人。”
“张大姐,你们东华工贸实力雄厚,做二级代理当然没问题,关键是这个二级代表不是那么好做的,就像我们兴达要守NB医疗的规矩一样,你们也要守我们兴达的规矩。”
“除了只经营NB医疗的设备之外,还有什么规矩?”
“多了,NB电气是大集团,什么都按照规矩来,要代理商遵守的规章制度有新华字典那么厚。而且会时不时派人抽查,一经发现代理商有违法,立马撤销代理资格,没二话可讲。”
一个唱白脸,一个唱红脸,腾溪的话音刚落,林君便不失时机地补充道:“但话又说回来,那些规章制度都是为了维护代理商们的整体利益。而且权力和义务是相互的,出了质量问题,我们可以找他赔偿损失。送货时间不及时,我们同样可以要求他们按代理协议赔偿损失。
以此类推,我们总代理违反协议,二级代理同样可以要求我们负责,而我们也不可以借故撤销二级代理商的代理权。总之,一切按照协议和规章制度办,不管厂家、总代理还是二级代理、三极代理都需要遵守。”
王副经理点头道:“一匹马大家骑,这么做挺公平的,我们没意见。”
张书桃深以为然地附和道:“难怪NB电气能做那么大呢,连代理都搞这么多花样,腾总,你们遵守,我们同样能遵守。”
腾溪笑道:“你们可想好了。”
“我骗你干嘛,不信你看我们的行动。”
林君可不想将来又闹出什么矛盾,一脸严肃地说道:“张经理、王经理,这可不是开玩笑的,因为很多做法你们肯定不习惯,比如付款条件,预付款50,一分都不能少,剩下的50先付清后发货,如果医院做不到,那代理商就必须垫资。”
空手套白狼的生意没法做,这个要求可不是一点两点苛刻。
不过东华工贸不是刚成立的小公司,张书桃毫不犹豫地答应道:“没问题,四五百万流动资金我们还是有的。”
林君微微点了下头,继续说道:“除此之外,二级代理不仅要接受我们的监管,还要接受我们的培训。尤其业务人员,考核不达标不能上岗。另外对业绩有严格要求,如果第一年做不到所有竞争对手加起来的50,第二年做不到所有竞争对手加起来的70,我们同样会撤销你们的代理资格。”
“中国人当然要支持民族工业啦,以前代理日本品牌那是没办法。林家妹子,姐给你立个军令状,70用不着等到第二年,第一年就能完成,保证不让你们不好向厂家交代。”
换作其他品牌,张书桃真不敢轻易答应,但NB医疗不是其他品牌,是上面要求重点扶持的港资品牌,而且产品质量和价格具有很强的竞争力。
看着她那副信心十足的样子,腾溪意气风发地说道:“既然张大姐都立军令状了,那BJ和北河的代理权就给你们东华工贸。602医院的合同依然由你们去签,不过要等我们之间的代理协议签完之后。”RS