第一百四十七章 灭火联合体(2 / 2)
章程微微点了下头,旋即转过身去,朝“地狱战士”等四位竞争对手一脸诚恳地说:“阿代尔先生。戴维斯先生,我想我们应该上车谈谈。”
刚与首相叔叔达成共识的萨巴赫副首相接过话茬,深以为然地同意道:“先生们,为了接下来的合作,你们是应该好好谈谈。”
埃米尔的态度说明了一切,形势比人强,四家公司的负责人不得不硬着头皮。跟章程登一辆大客车。
“首先要说的是环境问题,就目前所掌握的检测数据,大火已给科威特及其邻国造成了巨大污染。正在伦敦进行的全球环境科学家大会上,贵国几位资深环境和气候科学家甚至担心,如大火得不到有效控制,随着季风到来。烟雾将覆盖北半球20%以上地区,所带来的光照影响,会使地球表面变冷,会出现类似‘核冬天’的现象。
这个推测我表示怀疑,但含有大量致癌的烃和剧毒物质的烟雾。已弥漫到周边个国家上空,大片肮脏乌云。长达一千多公里。三天前,伊郎至土耳其一带还下了黑色‘毒雨’。以至于土耳其阿达纳省省长不得不下令禁止居民使用雨水,也不许让牲畜饮用。”
章程神情严峻,异常坚决地接着道:“德国政府不会允许有毒烟雾进入德国上空,欧共体成员国也不会允许,所以在灭火这一问题上,无论贵国政府还是科威特政府,都不可能阻止其他国家消防队介入,何况灭火速度直接影响到重建进程。”
想吃独食没那么容易,且不说眼前这位年轻人的NB电气,连美国的一些消防公司都蠢蠢欲动。
“地狱战士”权衡了一番,提议道:“章先生,我们可以雇佣您的团队,租用您的设备。”
“阿代尔先生,我们可以接受您的指导,但绝不会接受您的雇佣。这不仅仅因为设备属于德国政府财产,我们无权租给任何一家公司,而且这关系到我公司的声誉。”
“什么意思?”
“这是一次向全世界宣传NB电气的机会,我们当然不能错过,”章程顿了顿,终于亮出杀手锏:“如贵国政府就这一问题给科政府施压,那我们将毫不犹豫地宣布,给科威特提供人道主义救援,免费提供消防服务。”
戴维斯大吃一惊,惊呼道:“你疯了!”
“设备是德国政府的,科威特政府会提供后勤补给,我们所需要付出的仅是一点点薪水,在‘超级碗’期间打一次广告需要多少钱?这笔帐怎么算怎么赚,要知道消防只是NB电气众多业务最不起眼的一个,甚至从此之后都不会再涉足。
更重要的是,我们已在电网、电厂和水厂重建上体现了实力。戴维斯先生,如果您是埃米尔,您会不会通过其它方式对我们进行补偿?”
人家要钱可以设置障碍,人家不要钱免费服务你总不能说三道四吧?美国政府也要名声,如果刻意阻扰,国内的环保和公益组织第一个不答应。
自己靠消防吃饭,人家用消防打广告,完全不是同一个级别的竞争。戴维斯彻底傻眼了,气呼呼地坐到一边,再也不吭声。
阿代尔不想闹僵,抬头问:“章先生,您有什么好提议?”
“合作,”章程笑了笑,循循善诱地说道:“先生们,在临时用电、管道维修、后勤补给甚至在技术装备上,我们拥有你们所不具备的优势;而你们在油井消防领域,具有我们所缺乏的经验;为什么不能携起手来,一起把这块蛋糕吃下去?
要知道就算没有NB电气,将来还会有其它竞争对手。而我们只要选择合作,就能彻底关上其它国家消防队进入科威特的大门。毕竟就目前而言,灭火所需要的不再是消防员和消防设备,而是充足的水源。”
想在短时间内维修和架设输水管道,至少需要几千人和上百台工程车辆,人可以招募,可吃什么,喝什么?沙特等东盟国可以给联军提供后勤补给,但绝不会给他们这几家消防公司提供这样的服务。
阿代尔沉思了片刻,又问道:“那预算呢?”
“副首相先生承诺,只要我们能够达成共识,灭火总预算将由之前的20亿美元,增加到35亿美元。鉴于重建需要大量资金,德意志银行将为此提供贷款,所以预算完全不是问题。”
这绝对是一个振奋人心的消息,戴维斯活络起来,禁不住问:“章先生,你们要多少?”
“先生们,这不是我们想要多少的问题,而是我们能不能吃下这35亿的问题,要知道潜在对手比我们想象的还要多,他们可不会眼睁睁的看着我们瓜分这块大蛋糕。”
“好吧,我接受您的提议,”阿代尔再次权衡了一番,毅然道:“由我们五家组建一个联合体,重新签订灭火合同。至于未来收益,技术占20%,其余80%按投入的人员和设备数量分配。”
真是一个老奸巨猾的家伙,知道在人员和设备上不占优势,居然巧立名目先占20%。
不过这块蛋糕太大了,大到没有美国政府出头很难吃下去的地步,章程盘算了一下,确认NB电气至少能获得4亿美元的收益后,同意道:“我们作出一些让步,就按阿代尔先生的提议分配。”
想关上其它消防公司进入科威特的大门没那么容易,必须争分夺秒,戴维斯急切地问:“章先生,你的后续人员和工程设备什么时候能全部到位?”
“上面”说了,要多少人给多少人,要什么样的人给什么样的人,章程信心十足:“如果诸位能帮助联系十架大型运输机,我想最迟一个星期便能全部到位。”
“德国?”
“还有国,先生们,这无关政治,采用涡喷设备灭火很快,但前期准备和后期收尾需要大量人手。国石油工人吃苦耐劳,服从管理,雇佣成本又非常底,我实在想不出还有哪个国家的队伍比他们更合适。”
赚钱是第一位的,又不是国会议员,谁会去管政治?
为了在未来的利益分配能多占一点,戴维斯冒出句:“如果可以的话,也帮我公司招募两百名具有井喷控制经验的工人。”
“我也要两百人,”阿代尔反应过来,似笑非笑地说:“章先生,要知道你们在涡喷设备上占有绝对优势,这个要求很合理,事实上也只有这么做才能体现公平。”
投入的设备肯定要以价值算,现有的四台涡喷消防设备,以及即将起运的七台涡轮喷气发动机,总价值近两亿美元,从这个角度看,NB电气的确具有绝对优势。
该让步就要作出让步,如果一毛不拔,不仅美国公司有意见,连德国公司都会红眼,章程微微点了下头,若无其事地笑道:“没问题,我会想方设法解决诸位的用人需求。”RI