第一百三十三章 互相帮助(2 / 2)
“可您在生意上同样很成功,四年时间经营出一个跨国集团。章先生,不管怎么说,您依然值得我敬佩。”
没完没了的不吝溢美之词,摆明了是想把你捧得高高的,然后再提出让你无法拒绝的要求,章程心知肚明,不卑不亢地笑道:“王子殿下,这完全得益于穆罕默德先生一直以来的支持和帮助,要不有他这样的代理商,NB电气很难取得现在的成绩。”
穆罕默德笑而不语,似乎他根本不是被恭维的那个人。麦特布王子则把杂志放到一边,似笑非笑地问:“章先生,您有没有想过与穆罕默德合作得更深入一些?”
终于进正题,章程坐直身体,一脸认真地说:“当然,事实上我们一直在往这方面努力。”
“参与未来的科威特重建,尽可能使用贵公司产品,需要动用很多资源,这一点我想您应该非常清楚。”
“所以我们才在利雅得设临时工厂,尽可能承担更多风险。”
麦特布王子一下子变成了一个讨价还价的生意人,连连摇头道:“章先生,可在我看来这是远远不够的,要知道那可是几亿美元的大业务,而您仅投入了几百万美元。”
章程早有心理准备,若无其事地笑问道:“王子殿下,那您认为我们怎么做更合适?”
“利润分成之前已经达成协议,我不想让穆罕默德出尔反尔,所以我想建议穆罕默德跟您一样投入几百万美元,让临时工厂变成永久工厂,各占50股权。当然,这一切仍然是私下的。”
在工程投标中,生产商的腰杆永远比代理商硬。在沙特这个极为排外的政教合一国家,本土企业的腰杆更是比外来企业硬。麦特布王子显然意识到这一点,并且已经把目光从科威特转移到了国内,转移到沙特未来五年的巨额基建投资。
自己赚自己家钱,还搞得这么麻烦,可见他在王室中的地位。
有钱大家赚,吃独食生意永远做不大,章程有这个觉悟,略作权衡了一片刻,抬头道:“各占50,很公平。但变压器业务最好不要纳入在内,毕竟贵国缺少配套企业,在贵国制造成本太高,相比之下,还是代理销售更合适一些。”
高低压开关柜就地制造方便,电力变压器则需要下游配套,想到自己所需要的只是钱,并不是发展什么民族工业,就算想也轮不着他想,麦特布王子同意道:“没问题,就高低压成套,我们需要一个开关柜工厂,一个无论规模还是技术都要首屈一指的工厂,也只有这样才能在未来的竞争中立于不败之地。”
“我也是这么认为的。”
章程笑了笑,从怀里掏出一份清单交到他手里,轻描淡写地说:“殿下,上面是我公司和我公司的合作伙伴,今年所需要采购工程塑料颗粒的清单和数量。基础工业公司我不太熟,不知道您能不能帮这个忙?”
开关插座面板需要塑料颗粒,工业电器需要塑料颗粒,干式变压器需要环氧树脂,年底投产的NB电子彩电和显示器以及未来的CT机都需要工程塑料颗粒,可以说它是NB电气最重要的原材料之一。
国内生产不了,只能从国外采购。美国的贵,日本的不便宜,台湾的中间还夹着一个代理商,利润看得也不薄。
沙特基础工业公司是中东地区最大、盈利最多的非石油公司,是世界上最大的化肥、聚合物和化学品出口商之一,在工程塑料行业占据领先地位。
更重要的是,它将来会收购美国CE的塑料业务,会研发出一种抗菌塑料。如果能在第一时间进到货,并应用到未来的NB医疗影像诊断设备上,对NB医疗的发展将能起到举足轻重的作用,所以章程一直想找沙特基础工业公司拿货。
随着麦特布王子这位幕后老板浮出水面,他意识到这是一个借花献佛的机会,当即打电话给姐夫刘思伟,让姐夫同香江特区所有需要高档工程塑料颗粒的香港企业联系,来一个团购,把合同额搞大点,大到让麦特布王子可以扬眉吐气一回。
总价值5000万美元的采购订单,正如章程所预料的一样,麦特布王子欣喜若狂,紧抓着清单问:“章先生,您没跟我开玩笑吧?”
“殿下,我想没有人敢在您的宫殿里,跟您开这样的玩笑。”
基础工业公司是沙特王室的核心企业,萨乌德亲王亲自担任董事长,这无疑是一次露脸的机会,运作好了还能从基础工业公司换取一份电力工程和设备采购订单。
麦特布王子越想越激动,在书房里来回踱了几圈,才回过头来一脸诚恳地说:“章先生,感谢你给我这个机会。请放心,我一定会为你争取到一个满意的价格。”
由您变成了你,关系一下子拉近了许多,章程微微点了下头,也诚恳真挚地说:“殿下,既然我们是合作伙伴,那就应该互相帮助。”RS