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第七十二章 洽谈(下)(1 / 2)

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徐晓明三人听到张绍平的话,对视一眼,透过眼神交换信息,之后才由主管发行推广业务的李照华说道:“电视剧引进内地尚是首例,我们只能比照台湾、东南亚地区的行情。买断的话,每集550美元。如果是分账代理方式,代理费比例15%。”

“买断价太高了,而代理费比例又太低了,这可不成!”张绍平皱眉道。

李照华反驳道:“买断的行情价一般是500-650美元每集,而我们亚视给的每集550美元,比中间价还低。至于代理费比例,大概在10%-15%左右,而我们给的已是最高比例了,绝对超过无线所能给的。”

“不行!你们要价太高了!买断播放权每集我只能给400美元,而如果是分账代理的方式,比例我要调到20%,而且还得每部剧集有1000美元的保底。”张绍平摇头否决了李照华的提价,然后开出自己的价码。

“什么?20%的代理费比例,还要有1000美元的保底?”

对张绍平的狮子大开口,三位亚视高层是彻底震惊住了。

什么叫做保底金?这近似于当前戏院盛行的包底制度。

港台的院线是以包租形式来排片的,即必须按电影院的座位、设备、开支,来决定每月包租费,不论戏院每日收入多少,都按月要付包租费。

据说,在台湾,掌握院线的大片商和几条热门院线的龙头戏院的老板们,几乎每个周末都要到台北市的北投,通宵吃喝玩乐,全由制片人付账。制片人为了要上片,挤进一个档期,不但要请戏院老板吃花酒,还要送红包。红包大小依档期好坏而定,假日多的好档期,一部片送上百万新台币红包不算多。当时一部小卡司的台片制作成本,通常也不过三、四百万新台币左右,无形就增加了四分之一的成本负担。

这种包底制度在电影行业盛行到极致,但到了电视行业,就换了个说法,那就是保底金。不过,保底金不是谁都能拿的。像亚视这样的大公司,发行商竟敢要求给保底金,这倒是开天辟地头一遭。起码徐晓明三人就从没想过这桩,他们差点就爆发了,张绍平这简直是想钱想疯了。

“三位,看你们这表情,莫非认为我在讹诈你们不成?”一见三人乍然变色,隐隐有怒火喷发的趋势,张绍平挑了挑眉,干脆把话挑明了说。

“讹诈倒不至于,但这条件,亚视是断然给不出的。我想,不仅是亚视,甚至是无线及台湾的电视台,也没一个会给这样的优惠!”李壮烈深呼吸几下,顺了顺气,平心静气地说道。

“呵呵呵,李副总不用说得那么绝对,何不听听我的解释呢?”张绍平忽然一笑,说道。

“哦,愿闻其详!”

任你舌绽莲花、巧舌如簧,也休想说动我们三人!

亚视的三位已经打定主意,甭管张绍平说什么,他们只当左耳进、右耳出,全不记在心上。到时,自然可以逼得张绍平降低要价条件。

“三位请用茶!”

张绍平还没开口说话,米雪倒是先端着茶盏进来了。

热腾腾的茶水,冒着袅袅香气,闻一闻,一股沁人心脾的清香令人心旷神怡。

此时,已是寒冬。香港虽然地处南方沿海,但北下的严寒空气,依然冷得众人很不习惯,如果在街上,纵然披着皮外套,裹得严严实实,也会觉得浑身冻得僵硬。

现在能有一杯热茶喝,大家都暂时抛却争执,端起茶盏,颇为享受地品起来。

等到米雪款款出去,轻轻掩上门,李壮烈略带羡慕地道:“严小姐温雅贤淑,张生能得如此红颜知己,实在令人羡慕啊!”

徐晓明接过话来,笑道:“惠玲,我是知道的,绝对是个好女子。在娱乐圈这个大染缸里,还能洁身自好,不闹绯闻,实在是个异数啊!”

这两人一唱一和,试图曲线徐图,借男人最得意之事,拉近彼此的关系,再在谈判中占据有利。

一个男人最得意的事,绝非赚了多少钱,因为钱多到一定程度就是一堆数字,毫无意义。而是一生中有多少个对你不离不弃的红颜知己,理解你、支持你,陪你度过最美好的时光及最艰难的日子。

所以,张绍平明知这两人有拍马之嫌,听到他们的话,也是极为受用的。

“三位,我们言归正传吧。”

张绍平笑了笑,说了句。徐晓明三人听到这话,立马正襟危坐,做出一副认真倾听状。

“代理费是绝对要保底金的,这没得商量!你们要知道,这引进剧集到内地,存在的风险是很大的。我这样说吧,那边审查比较严格,我代理你们的剧集,首先就得请人把不适宜的内容剪辑掉,就这样,还不一定每部剧集都能引进去播放!其次,宣传、策划、贴纸、海报等之类的,那边一片空白,都需要我自个掏腰包投入,这些耗费也甚巨。仅此两点,我只要你们20%的代理费比例,及1000美元的保底,已算是够意思的了。”

徐晓明三人听得俱是一呆,他们万万没想到内地引进剧集会如此奇葩,张绍平所说的两点情况,在其他地方压根就不会有。

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