229 蜀锦（2 / 2）
但是讲价钱,先要看看货怎样了。水泡坏了没有。
方船主还很担心自家的船,也不知损成什么样了。
这好办,办事的人告诉他,华家在这里有船厂,可以替他察看,修补。
先要做的事,就是把货卸下来。
这也好办,这就是华家的码头,有自家的仓库。搬运工人也一应俱全。
按照市价,说好了租金和人工费用。台风才过,就开始卸货了。
华家的码头,并不象其他码头只用人抗来卸货,他们的机械装置很多,小推车,长吊车,传送带....
仓库也管理的仅仅有条,让人一看就放心。一船货卸了两天才卸完,有四分之一的锦锻浸了水。
货主单先生捶胸顿足的惋惜着。
仓库里很快就给了他一张单子,上面罗列着进仓的货物情况,多少匹绸缎,多少匹锦锻,纱多少,其中多少是浸泡过水。浸了水的货物另外放开。
单先生一看就非常的满意,这样的仓库很专业,让人放心。
而方船主的船拖到了船厂,里面的师傅检查了船后,和他说,如果仅仅修补这个洞,要花上一百两银子,但是如果要换掉几乎腐烂的船底,那就要五百两银子。
管事的对他说,五百两银子就几乎是条新船了。否则,你每修一次都要近百两的银子。
方船主对船业的行情还是很拎得清的。对自己的这条船的情况也是很了解。
他知道船厂讲的都是实情,要价也很公正。
但是,他说,“我也想大修,但是没带这许多银子。”
“你可以分期付款给我们。但是要加三厘的利息。”
就是说要百分之三的利息。
方船主算了算,也划的来,比买新船还是便宜了。
当下同意了.不过,“你们怎么放心让让我分期付款。我们初次见面,你们就这么信任我?”万船主好奇的问。
管事不慌不忙地,“你万老板在开州也是有名气的。你家的三条船,来往在长江,如果信誉不好,又这么能做生意?”
方船长呵呵笑了。谁都爱听好话。再说,行走江湖,也是要靠信誉的。
方,单二人也没有闲着,他们也向周边的人打听这个码头主人的情况。
听说主人是个寡妇,心里佩服的紧。就是一个男人要把码头打理的这样仅仅有条也非易事。而且这个码头的管理诸事比其他们到过的码头都要好很多。
梅兰妮抽时间去查看了那批在仓库了的丝绸锦缎,那些浸了水的绸匹,如果不马上处理,这些绸匹就报废了。
梅兰妮原打算等于立清回来再让他去出面去谈买蜀绸蜀锦的事。可是,那边回电说,因为台风,行期压后了。再等下去,那批货就要完了。
他们近来开拓了南洋的贸易,丝绸的需要量激增。可是他们的货源除了席家,并没有新的。而席家能提供给他们的也就是那些量了。再想增加就难了.他们早就想要建立自己的丝绸生产线。如果要从蚕养起,那这个生产线的建立就不是一年两年就能完成的,如今,他们在温州那里种植了几百亩的桑田。并准备要专门养八熟蚕。今年桑树才长成,养蚕也要等到来年才开始。
而现在他们正需要丝绸,江南的丝绸都有固定的老客户,要在里面分一杯羹是很难的。早就想从其他地方找货源。
如今,有一单蜀地丝绸在她家的仓库里,而货主急着找买家。
尽管有了思想准备,但是这两人见到了梅兰妮,还是颠覆了他们寡妇东主的概念。
梅兰妮请的是单先生,可是,方船主主动要求跟过来。他想看看这是一个什么样的女人,能把生意打理的这样好。
梅兰妮给他们的印象是素净。寡妇人家,不上脂粉,不穿华服,简单的在脑后挽一个单髻,身穿月白色的斜襟衫子,一条深蓝色的长裙。
看上去是有些教养的,但是,说起话来,她不用女人的语言,和男人一样,直接和他们‘我,你’相称。如果在别处,他们一定会觉着这个女人粗糙。但是,因为谈的是男人的事---生意上的事,谈话中大家注意力集中在银钱的计算,并没有觉的她唐突。反而觉的她的语言简练,易懂。
货物从蜀地运来不容易,是蜀地的双倍价。
最后,双方成了交,货物全卖给了梅兰妮,但是因为泡湿了不少,所以,整批货打了个八五折。
单先生货物一出手,顿时觉得浑身轻松。
梅兰妮趁势提出两家长远合作的建议。
蜀地的丝绸卖到江南,比在当地翻了一倍。如果有人固定收货当然是好事。不过,生意上的事情,尽管心里同意了,嘴上还要考虑考虑。锱铢必较嘛,这是做生意的必修课。
梅兰妮也不多说,送了客。
到了外边,方船主说,“我看她开出的价也算公正了,苏州人家,也差不多是这个价,你想,你运去苏州,那码头的靠岸费,搬运的人工费,仓库的租用费,加起来都不是笔小数目,如今卖给她家,这些费用都能省,尽管她出的价钱不比别人高,但是她是全包,不比你零星卖省力?算下来你赚的只多不少,又何必迟疑不决?莫非你还想拿捏她一下?”
单货主被道破了用意,面上起了尴尬,嘴上说道,“你也知道,我家是大姐当的家,这事要先与她商量商量。”
“是啊,你家大姑奶奶也是个能干的,你父亲去世的早,竟靠着她把生意撑了下来。不过,我想她也不会有什么异议,这生意,我看只有好处,没什么坏处。”
单货主也不多说。
梅兰妮买下了那批货后,立刻让人把那浸过水的绸锦拿到了染印厂再做了整理。
梅兰妮这几个月又开设了配套的染印厂,她那草虫的棉纱终于印了出来,那帐纱做出的帐子比普通的帐子要贵三,四倍,但是江南很多人家还是喜欢那花样,买的人也很多。居然有些供不应求。RS