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第四百一十五章:说服(1 / 2)

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看着张世平和苏双虚心好学的样子,徐济故作神秘地说道:“经商之道,无非是低买高卖,从中赚取差价,这事情说来容易,但做起来实在很难,不过我经过多年的研究,发现即便是千变万化,那其中也必定有一定之规可以寻找和利用。”

此时不但张世平,甚至连荀彧等人都露出了注意的神色,显然都是急切地想知道徐济的经商之道。

徐济见吊足了胃口,便哈哈一笑道:“其实说来简单,四个字:投其所好。”

看了看有点疑惑的众人,徐济神采飞扬道:“我们把可以买卖的地方叫做市场,但其实市场无处不在,人活着就会有各种需要,那么,人的需要就是市场,我们在做生意前,不要先看我们手里有什么东西,而应该先看人们需要什么东西,做生意嘛,要先有需要,才有市场,其次才有交易。各位以为如何?”

众人纷纷露出佩服的神情。

苏双更是欢喜的一拍大腿道:“司空大人之言发人深省,难怪兖州会变成首富之地。”徐济笑道:“其实这是个浅显的道理,我徐济只不过是比一般人先发现了而已,迟早别人也会知道的。”

张世平眼中掠过前所未有的神采,对徐济轻声道:“可是要发现这个道理谈何容易?在别人发现之前,司空大人又可以赚多少的钱财?今天这么告诉我们兄弟二人,那可是一笔巨大的损失啊。”徐济和荀彧对望了一眼,暗道厉害,这个张世平头脑冷静,时刻不忘交易,实在是天生的商人料子。此刻见到徐济对两人如此坦诚相待,自然知道投之以桃,报之以李德道理,既然徐济这么精于商业。又把如此精明的经商之道告诉两人,想必想从自己身上得到地利益定然是十分惊人的。故此,他的这番严于表面上是在夸奖徐济够朋友,但其实确实在试探徐济。要徐济开出条件来。

苏双见张世平如此说,面容一整。便放下了酒杯。

兖州的众人也纷纷如此。官道和商道正好相反,官场上的重要事情通常在眼花耳熟的酒后商议,而商人做生意的时候是绝对不讲交情的,更不会用酒去沟通。只有生意谈妥之后才会举杯庆祝。

张纮向那些在场的歌舞妓们挥一挥手,要她们下去。

这些歌舞妓知道这些名动一方人物们有重要的事情要谈,纷纷乖巧的站起身来。摇曳着美臀,驯若羔羊的离开房间,最后一名胸部特别丰隆地娇小女孩子离开时还不忘把门关上,最后嫣然一笑。令人泛起宾至如归之感。苏双和张世平还未收回恋恋不舍的目光的时候,徐济却一摆手。身后几名幽影敏捷如豹地在屋中行动起来,在墙壁和各个角落处敲敲打打侧耳倾听,显然是在预防有人偷听。

还有两人跑到门外好像门神一样把守。

这气氛被弄得神秘而又紧张。令苏双和张世平在惊疑不定中有一点不自然。徐济见到两人如此,心中好笑。放下酒杯,哈哈一笑道:“若是我说这句话只是免费地奉献给两位,那便显得不真诚了。说到底。没有生意,仅凭交情哪能请的动两位来长安?”

苏双淡然道:“司空大人快人快语,令人佩服。”

徐济看着两人,柔声道:“在我说生意之前,我有一句话要对两位说:做生意。大家好,才是真的好。”苏双和张世平有时一愣,徐济这番话听来极为怪异。但是仔细想来,视乎又极有道理。

徐济悠然道:“我和别人不一样,一旦做起生意来,便急功近利。认为天底下的同行都是自己的敌人,非要挤垮对方不可,须知,天底下的钱不是一个人能赚的完的。”

苏双和张世平细细品味徐济的话,不由得心生感触道:“司空大人的话发人深醒。”徐济深深望着两人的双眼。诚恳道:“赚钱,当然重要,但问题是要赚钱,天底下的人得先有钱才行,若是天底下的人都穷,那我们这些商人还赚什么钱?对于我来说,百姓越富,我这这些商人才会越富,这岂非就是‘大家好,才是真的好’?杀鸡取卵、涸泽而渔,不过是谋一时,夫谋一时者,不足以谋万世。”

苏双和张世平听呆了,好半晌都没有发出声音。

徐济说的话他们从来就没有想过。徐济暗笑:双赢的理论果然好使。

在一旁陪坐的张紘眼睛亮了起来,凑近荀彧的耳边低声道:“我今天终于知道什么叫做‘君子养五德’了,原来只以为‘君子配五德’已经占尽天下之妙,今天才知道自己是井底之蛙,没想到主公竟然已经在谋划到千秋万代的事情了,枉我还活了这么大,真是都活到狗肚子里去了,一想起平日里自以为是,现在真想跳进海里去,无颜再见兖州父无老了。荀彧轻笑道:“主公自幼时起便常有出人意料之举,而今阅历更丰,其才自然也是愈发深不可测,子纲也不必妄自浅薄,假以时日,你必定也是我兖州中流砥柱似的人物。”

桓范却在一旁低声赞叹道:“主公的确厉害,都说商场如战场,但是又有谁可像主公一般,用商业把‘欲将取之,必先与之’的计策诠释得这般好?”荀彧轻叹道:“主公之才,浩如烟海,所言每每发人深省,仰之弥高,令我生出子贡叹仲尼望尘莫及之感。新‘五德终始说’当真是永无止境!”

徐济当然听清楚了荀彧的赞美,心中暗怪荀彧,怎么也学会了拍马屁,虽然自己不大喜欢孔子,但是却有自知之明,若是抡起学问。人家拔跟汗毛都比自己的腰粗。

再说了,新“五德终始说”可不是自己创造出来的,提出的不是自己,丰富的是梁习,总是被人说,可真是不好意思。苏双好半天才翻过劲来,对徐济五体投地道:“司空大人实在是我兄弟的良师益友,受教了。”

徐济一摆手道:“莫要说这些见外的话,我说这番话是要两位明白。我徐济是诚心要和两位来谈生意地,绝没有想要来各位做亏本的买卖,因为那对我也不利。”苏双和张世平对望了一眼,放下心来。徐济说到了他们的心里,此次来长安,多少是有些冒险的行为,他们当然有点忐忑不安,虽说外界盛传徐济是个讲道理的人,但是作为商人当然知道这种说一套做一套的把戏。所以很担心徐济在他们身上打注意。

这些天张紘一只在和两人在一起游逛,虽然张紘并未说什么,但是苏双和张世平都是老狐狸,当然明白张紘另有所图。后来知道徐济想要和他们做生意,虽然有少许放心。但是却把徐济以大欺小。恃强凌弱。现在徐济说出这番话来,令两人宽慰不少,不过两人决不会因此而相信徐济。

谈生意嘛,讲究的就是一个“漫天要价,落地还钱”。大家都是道上的人。自然比谁都明白这个道理。

徐济看着两人的神情,知道可以谈生意了,便笑道:“两位应该知道,现在人心思安。打了几年,不要说别的地方,就是兖州也是人困马乏,现在圣天子在位。我大汉不日可重振雄风,故此,现在我徐济最想做的事情并非是征讨全国,而是恢复经济。”苏双缓缓道:“大司空之言我们当然信服。否则司空大人就不会把这些使者和我们这些商人叫到长安来了。这些天,荀彧大人也是忙里忙外,我们自然都看在眼里。”

张世平笑道:“若是换作往日。有人说司空大人不想打仗只想做生意,我们还有些将信将疑。但是现在我们却信了。”徐济喟然长叹道:“说实在话,我徐济也不想连开战火,非到万不得已,我是不会妄动刀兵的。现在袁绍袁术王允等人均已身死伏罪,剩下的各方诸侯都是忠心为国之人,我要是再动刀兵,那不是我大汉地罪人了吗?”

苏双和张世平马上做出一副深受感动的样子。

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