1869. 1917章：贱取如珠玉（2 / 2）

尤子健了头道：“定不会少这个数？”顿了顿道：“大人的意思我懂了，大人是想让我们将手中的卷卖给这些米商！“

“不错，苏州能有今日的局面，他们算是功不可没，这段日子没少赚，卖给他们最合适不过了，也算是替老百姓给他们教训，让他们知道知道为富不仁的下场？“杨峥冷声道。

尤子健心头动了一下，再看杨峥目光里多了几分畏惧之色，沉吟了一会儿咬牙道：“大人为何如此肯定，这些米商会买卷，而不是买米呢？“

杨峥道：“尤掌柜的是做当铺生意的，应该知道，一件宝贝在自己手中握着，不用担心有人抢，有人夺，而这宝贝旁人买不到，关键是宝贝的价格一日高过一日，若尤掌柜的是这宝贝的主人，你会怎么做？“

尤子健一笑道：“这还用么，当然是放得越长越好？”

杨峥道：“可不是么，对于那些米商来，今日的苏州城米就是他们的宝贝，这宝贝不用担心有人抢，有人夺，多放一日，价格就多涨一成，早卖一日，便亏一日，你他们还会买么？”

“是不能卖？”尤子健自言自语嘀咕了声。顿了顿又道：“可草民还有些不明白？大人不让我们买积压的卷是担心，百姓吃亏，所以才让我们将商卷卖给各大商家，可大人就不担心他们再卖给老百姓么，他们手握大把低价时购进的票券的财主们，便可以坐地起价，到时候比我们卖出的价格更好，那岂不是……？”

“卖？他们是绝不会卖的？”杨峥一脸自信的道。

尤子健看杨峥一脸自信的神情，心头越发好奇，想了想道：“大人为何如此肯定？”

杨峥淡淡一笑，神色之间透着无比的自信，看了一眼尤子健道：“奇货可居尤掌柜该知道？“

尤子健道：“”吕不韦贾邯郸，见(子楚)而怜之，曰： 此奇货可居，‘经演变，这四个字已有独特的意义，指把少有的货物囤积起来，等待高价出售。也比喻拿某种专长或独占的东西作为资本，等待时机，以捞取名利地位。这些米商囤积粮食，显然不是为了独占某种东西作为资本，等待时机，以捞取名利地位？他们是为了财！”

杨峥道：“他们要的钱财，粮食经过他们的手，已变成了价值连城的宝贝，只要他们的愿意，宝贝价格还会再涨……？”

“粮食是他们一手打造的，那么这些卷……？“尤子健盯着杨峥喃喃道。

杨峥了头道：“人的自信是在不断成功一一的积累起来的，粮食的成功，已让他们看到了自己的实力，而苏州的局面，可是天时地利人和了，这些卷同样可以变废为宝？而让一样东西成为商家手中的宝贝，你觉得他们会怎么做？”

尤子健额头微微突了几下，盯着杨峥道：“低价收购，然后囤积起来，等百姓需要的时候，再高价卖出去！”

杨峥了头道：“不错，论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。”他发现价格涨落有个极限，即贵到极后就会下落；贱到极后就会上涨，出现”一贵一贱，极而复反”的规律。这就很符合现代市场规律的。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。这便是陶朱公的”积贮之理”。 在物价便宜时，要大量收进。”贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。”贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。眼下粮食在他们手中，他们便有了掌握苏州价格的底气，这样的好局面，你觉得他们会满足这一银子，卖出手中的宝贝么？“