第207章 投资洽谈（2 / 2）

“哦？下午就开始了吗？那太好了，我跟书记和市长汇报一下。”说罢，他拿起电话直接到外面报喜去了。

呼延库看着林雄亮的背影，苦笑着对黄安生他们说道：“林倩的父亲有点官迷。好不容易有了跟书记市长直接对话的机会，居然充分利用上了。”

黄安生笑了笑，说道：“这也很正常啊，有机会的时候不加以利用，等失去机会的时候那就后悔莫及了。”

李从吉也赞同道：“是的，这是一个很好的机会，他不能利用的话那才是笨了。现在的官员最看重的就是政绩，我们润华集团这几笔大投资落户在钦城的话，那黄维道和唐兴双面子上也有光啊。所以林倩的爸爸这次算是遇到机遇了。”

“算了，你们要把握好谈判的原则，既要为我们公司谋取利益，也要考虑到钦城的实际，尽可能地实现双赢的目的吧！”呼延库淡淡地说道。

“知道了！”黄安生他们都是严肃地回答道。

谈判在下午三点半正式开始。

下午要谈的项目是润华集团在保税港区拟建的一个储物流园，润华集团计划在保税港区拿下1000亩的土地，作为仓储物流和加工项目的用地。这是呼延库的意思，因为他打算跟叶泽善联手，把一些涉外的加工企业拉到这里来办，享受便捷的进出口和关税服务。

呼延库没有参加这次谈判工作。润华集团参加谈判的是黄安生、蓝日泰、梁东宇和苏航。黄安生为律师出身，对相关的法规比较熟悉，加上这段时间集团的运行几乎是他的操作，所以他是当仁不让的谈判负责人，蓝日泰和梁东宇作为物流及房地产公司的负责人，熟悉土地运作的程序，他们也是这次谈判的主力。苏航则是负责记录和投资资料的准备。

钦城市派出的谈判小组则是由张明楷副市长带队，国土、发改、开发区等部门领导都参加了。作为副组长，林雄亮也出席了这个谈判。

经过激烈的唇枪舌战后，双方存异求同，终于在晚上六点半后达成了一个投资意向。润华集团计划在保税港区投资两个多亿，建成一个占地1000亩的集仓储、物流与加工为一体的园区，首期投资计划8千万，计划用一年的时间建设一个仓储物流基地。其余投资将在年后陆续到位，计划用五年的时间将这个千亩园区建成一个集仓储、物流与加工为一体的工贸园区。

由于保税港区的用地基本都是吹沙填海出来的，所以拿地并不像其他地方那样受限制，加上保税港区要加快进度，必须尽快吸引外来投资，所以办理项目入驻的各种手续几乎是一路绿灯的，待发改部门立项报国家审批后，即可开工建设了。

待张明楷和黄安生在拟好的投资意向书上郑重地签下自己的名字时，掌声顿时在会议室里响了起来，灿烂的笑容也挂在了所有人的脸上。这次谈判虽然历时数个小时，不过也算得上是够快捷的了，好在是呼延库立下了“斤斤计较、适度让步”的谈判原则，所以才顺利地达成了投资的意向。不然双方扯皮起来，怕是几天都拿不下一个项目呢。

“谢谢黄总！”深谙谈判要领的张明楷当然是知道润华集团在谈判中的几次让步的，所以在谈判结束时，他紧紧地握住了黄安生的手，向他表示敬意。

黄安生笑了笑，说道：“这归功于我们董事长会前定下的‘斤斤计较、适度让步’的谈判原则，不然我们还会在很多细节上要讨价还价一番呢。”