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第三八0章 王八钻灶坑(十二)(1 / 2)

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第三八0章 王八钻灶坑(十二)

周少华这一番讲述,别说下面的这些销售的同事了,就算是坐在第一排的厂级领导,包括那个闫旺,听得那是津津有味,饶有兴趣。

“周总,把你们这些销售员说得这么惨,真的假的呀?”主管生产的副总似信非信的问了一句。

“当然是真的了,我哪有那么大的胆子在党委扩大会上信口开河呀,您要是不信,可以求证一下赵总,他也是从这一阶段走过来的。”

“周总说的这些是实情,我也从这一阶段走过,销售员在外面真的不容易。”赵明理点头道。

“要是这样,还真有点意思。”生产副总说道。

“既然领导有兴趣,那我就讲完吧。有了初步的交流,并不是‘老儿子结婚,大事完毕’,恰恰只是开始。接下来,虽然不用继续当孙子了,但你也要时不时的过来走动走动。

接下来,就要考验你的观察力了。这半个来月的孙子你不能白当,你要观察领导喜欢什么。比如喜欢喝茶,那你就要时不时的淘点好茶,那怕是高价,你也要去买,但一定要把准了脉搏,拍马要拍到恰到好处,明明是喜欢红茶,你却送上一包绿茶,那不是拍到马蹄子上面了吗?

当然了,送茶也要有技巧,第一次不能太多,也不能说是自己买的。太多了目标太大,让同事看到了不好解释。

如果你要是说自己买的,那对方一定会有所戒备:你是不是有什么目的呀?要告诉对方,是一个茶区的朋友来京城送给自己的,自己又不喜欢喝茶,放着过期是一种浪费,所以就都给朋友分了,给您拿一点来,是让您给鉴定一下,这茶怎么样?

品茶过后,领导点头,那今后领导的茶,您就作好承包的准备。

还有一曲线救国的方式,如果这位大爷是位特别严重的妻管严,最有效的办法,就是走妻子路线。一般的来说。这条路要是能走通的话,成功率会非常之高。

相对于男人,女人比较好笼络感情,可能一套进口的化妆品,就能彼此接近关系。但你要有足够的资本,最起码让对方的老婆看在眼里不生烦。

不管采取哪种手段,目的只有一个,就是走近这位手里掌管着我们产品生死大权的大咖圈子内,成为他圈内的一位朋友。

得到了他的信任,下一步就是找个方便的时候,把他们一家请出来吃顿饭。

第一顿饭一定要请他们一家出来。一是借着这个机会,与他们的家人想识后,为今后上门送礼打下基础。送礼要讲究技巧,最好当事人不在场。如果你跟他的家人不熟,有被拒之门外和不知道你是谁,送了也白送的可能。二是为以后与这位大爷出去打下基础。让他的家人知道,我这个朋友,有正当职业,下意识的告诉他的家人,跟我在一起,您尽管放心。三是显得亲近。一般的朋友不会把自己的家人介绍给您的。

不要以为到了这一步,您就可以把合同拿到手了。

现在不是流行这样一种说法吧,什么是死党?那就是:一起同过窗,一起扛过枪;一起爬过墙,一起开过裆;一起喝过酒,一起嫖过c;一起坐过牢,一起分过赃。

当然了,后面的两句咱就用不上了,但如果没有其中的一两项,绝对称不上死党。一起同过窗,一起扛过枪;一起爬过墙,一起开过裆这是没什么希望了,毕竟时间不能倒转,回不去从前了,那就剩下两项了:喝过酒和嫖过c。酒是没问题了,有了第一次,接下来就顺理成章了。以后的酒场完全可以省略去家人了。

天子脚下的京城,那是绝对不允许你胡来的,当然,就算你想胡来,也掏不起那个银子,所以,当两个人的关系达到酒后无话不说的地步时,您就可以邀请他来我们纸厂看一看。看看我们的企业,看看我们的机台,看看我们的产品,最重要的是,体会一下我们北方市的夜生活。

只要他能来,那您就算成功了百分之八十,剩下的二十,就看你怎么安排这个夜生活了。

到了这一步,你也不能掉以轻心。在行内就有这样一件事,一位刚刚结婚不久的业务员,陪着客户回厂考察,最后一项体验夜生活。业务员比较实在,新婚时,曾经对妻子发过誓言:绝对不会做出对不起她的事。

结果体验夜生活的时候,他让客户一个人进去体验了,自己在外面等着。客户出来后,知道这一情况,什么也没说。

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