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第111章 分类(2 / 2)

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“所以呢,回到现在的问题上面来,其实这个问题的最确切的答案,最喜欢化妆品的应该是在18到30岁左右的,以及徐娘半老40岁左右的这段时间内的女士们,而价位呢,也是根据不同年龄段不同的群体,有着不同的定价方式,称为阶梯定价。总体来说,消费者的群体有三种。”赵玲玲像是一名教授一样,把自己所积累得到的知识,如数的传达给两个女孩。

“其一,大众化。这一点自然不必说,多数人都会选择的价位,几百元之内的商品,而且最好是系列套装,那样的话也不会感到心疼。而这部分之中,有模特学生公司白领话务员其他服务性行业的人员,根据自己收入的多少来量体裁衣。而特别要指出的是,就是这个群体之中的一个个例,那就是学生。”

“学生也分为几种类型,一种是普通学生,大众化的学生,她们的学费日常生活费用来源主要都是父母,因此花费的多少也都会由父母严格控制,即使想要买化妆品也不会选择价位很高的,大概在百元之内就可以买到的。而且由于这个群体的特殊性。她们也会对商品的挑拣很厉害,要求比较高,既要可以补水的,又要美白的,还要日常滋润,长久保持的,反正就是要求很高的那一种,想要适合心意,并不太容易。一般她们会选择某些名牌商品在促销,或者说是快要到期了大甩货的时候购买。钱包并不充盈。”

“学生的第二种,是已有男友的那种类型,这样的本着自己性别优势的天性。发挥发嗲撒娇的性格,会坑自己的男友,选择一些平时只能够在展柜里面观望的商品,而男性,本着自尊和面子。多数都会给女性选择她们想要的东西,前提是自己能够承受价位,男性喜欢讨好女性,因此多数都会选择购买,要是因此和女友闹得不愉快,甚至是分手的话。那就太不值得了。”

“果然,恋爱会让男人的大脑中毒哦。姐姐,你说是不是?”

“哎!干嘛问我?”

“好了好了。你们先别打岔,听我说最后的一种。”

“这个我知道我知道。”苏依柔连忙举手,表现的很活跃。“就是那种自身清高,有一些姿色的那种类型,自以为男人都会围着自己团团转。被学校年级和班级视为女神的那种的,本着自己天生的基因优势。非帅哥不看,非美男不追,非有钱的不嫁的那种类型的。”

“没错,继续继续。”赵玲玲笑容满面的看着苏依柔,这个小丫头分析的很正确嘛。

“像是这种类型的,要是被甩的话,会很郁闷连续几天不吃不喝,甚至会绝望,进而。。。”

“妹妹,你扯远了,不是分析美女心理的。”

“哦,抱歉抱歉哈。这种呢,就是两种极端了,一种要是被爱着被宠着被男人暗恋着,只要放出相关的信息,就会有某些家伙屁颠屁颠的亲自给买来并且奉上,觉不需要多说一个字。”

“嗯嗯。没错没错,还有呢?”

“还有嘛!”苏依柔抬头想了想。

“还有就是,要是被自己梦中情人甩掉的话,会消沉失望但是又一直自恃清高,不屑于对其他的看不上的货色进行交往,甚至连看都不乐意看,当然,更不会接受对方的邀请和礼物。”苏伊水也认真分析了一下。

“那这样的话呢?”赵玲玲问道。

“这样的话,自己会以转换心情会其他理由为借口,把自己所中意的东西买回来,含着泪一个人用。”苏伊水做出了夸张的表情。

“没错,表现出自己的坚强,是不是?”

“嗯。”

“还是火候差一点啊,伊水。你说的没错,不过,以老人家多年的经验来看,自恃清高以为自己是班级学校女神的那种,也会在钟情的人甩掉自己之后,因为趁虚而入,会接受某些看不上的,但是在某些条件有优势人的交往要求。不过,因为从骨子深处的骄傲之情,她在短时间之内恐怕是无法接受对方的,但是对方馈赠的礼物,是会果断的接受的。”

“这么多的类型,听起来真是头疼啊,赵总,当年你上学的那个时候,是不是就是女神级别的呀?”

“不对。我属于接近于透明人的那种类型。也正是因为这种原因,我才会在美容化妆品行业爬的这么高啊。”

想想也是,要是美艳如花的那种,早就选了一个有钱的大款嫁了,即使生活不幸福,也会守着一大堆钱度过余生。任由年老色衰。

而纵观领导人和很多有名气的人,都是貌不惊人的。也正是因为如此,很多才会成为有名气的人。

“女人,真是一种麻烦的动物啊,光是分析心思,就分为这么多的类型呢。”苏依柔以手捂头,很是懊恼。

“这叫做消费者心理学,只有了解了她们的思维,我们才能更好的定位销售,不是吗?好了,黄金周的促销方案,全在这里呢。来,看看老人家制定的有没有什么纰漏?”

赵玲玲的目光向墙壁上贴着的表格看了过去。

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