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第三十九章 竞争之加价不降价!(1 / 2)

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“那老板,您认为我们的方便面的价格要不要也往下调?不然我怕就算竞争应了华丰,我们这边的优势也不会太大,并不能达到之前华丰在内地方便面市场的地位。”梁伯韬迟疑着说道。

华丰降价,每一包方便面的价格便宜上两毛钱,对于富人来说自然不算什么,但对于普罗大众来说就是一笔不小的开支了。而方便面市场,最大的部分就是由普罗大众创造出来的,少了他们根本就不行。

方便面,也就普通人会吃,有钱的富豪们除非到了特殊的情况,否则谁会吃这没点营养的方便面啊。

所以想了想,梁伯韬已经决定了和华丰打价格战。

没办法,除了打价格战他压根就想不出别的招。阴损的手段当然能用,但作为一家立足于健康向上的企业来说,阴损手段始终上不得台面。收购也可以,将华丰收购了那就一了百了了,只是也不行,因为自身实力不足,纯粹是蛇吞象,会把自个儿给撑爆了。

而且,同样的产品,一旦对手降价,自己也就剩下降价一途,和对手大打价格战,谁先撑不下去。

先撑不下去的一方,自然是亏损严重,最后不得不败退。

虽然打价格战对于自身公司的利益损害相当严重,但比起被对手击败从而没落的后果来,算是非常轻的了。两害相权取其轻,梁伯韬还是分得清楚的。

不过对于梁伯韬的问题。周兴盛却没有正面回答,反而笑道:“为什么要降价?打价格战向来都是损人不利己的,难道就只有这一个办法了?”

梁伯韬一怔,先是一阵迷糊,接着却双眼一亮,向周兴盛的神色中隐隐有着笑意:“老板,您是不是想到了什么好的办法?”

“果然姜还是老的辣!”

周兴盛朝他竖起了大拇指。接着就说道:“办法当然是有,而且这一次的办法我们是要反其道而行,不仅不能降价。反而要加价!”

“加价?怎么可能?”梁伯韬大吃一惊,整个人更是腾的一声从座位上站了起来。

离谱!

实在是太离谱了!

世界上,从来没有这样做生意的。和竞争对手竞争,对手降价了,这边不仅不不降价,反而要提高价格?这不是将消费者往竞争对手那边推吗?

周兴盛笑着解释道:“为什么不可能?我们周师傅要做的是方便面第一品牌,怎么能随随便便就降价了呢?这也不是第一品牌应该做的事情啊。再说,一降价,更会降低我们周师傅在消费者心理面的印象。因为你一降价,那消费者就会认为吃亏了,毕竟前面吃的是三块钱一包的方便面,现在却是两块八就能买得到。这不是亏了吗?消费者觉得吃亏了,印象就变差了,下意识的就会对我们周师傅产生抗拒,这不是得不偿失是什么?”

梁伯韬下意识的点了点头,脱口说道:“这个倒是!”

周兴盛继续说道:“再说。打价格战,我们周师傅不一定是华丰的对手,华丰毕竟是老品牌,资金雄厚,生产规模大,市场占有率高。所以说。打价格战是绝对不行的。”

梁伯韬还是有点不解的问道:“在降价这个问题上,老板您的考虑也许是对的,可是面对华丰的竞争,我们反其道而行的加价,这能行吗?”

“不试试怎么行?”

周兴盛笑道:“华丰方便面卖两块八,我们周师傅就卖两块二,加价两毛,似每一包贵了四毛钱,但是作为一个消费者来说,心理面就会想,周师傅方便面肯定要比华丰方便面好,不然为什么不降价反而要加价呢?就好比一个理,便宜没好货,好货不便宜。当然,贵就是贵,还是会损失一部分消费者的,不过我们既然要将周师傅打造成内地方便面第一品牌,就必须与其它方便面生产厂商拉开距离,现在的加价就当做是我们开始塑造周师傅这个品牌的第一步吧!”

梁伯韬皱着眉头沉吟良久,终于是明白了他的想法,长出了一口气后说道:“我明白了,我们现在做的并不是单一的抢占市场,而是两条腿走路,一边抢占市场的同时兼顾周师傅这块牌子,将周师傅打造成内地方便面第一品牌!”

不得不说,他是被周兴盛的这番说辞给说服了,也真正明白了周兴盛的用意。

而明白过来后,他稍一琢磨,立即就有了一些想法,于是对周兴盛说道:“老板,加价是既定的策略,这是不会变的。但是,加价也不一定会损失消费者的,我们完全可以在加价的基础上开发出多种价位的方便面,譬如分成低档、中档、高档三个层次。中档方便面我们卖三块二,那低档方便面就卖两块甚至一块五、一块八都可以。至于高档层次,老板您的计划里不是有一个碗面计划吗?碗面完全可以充当公司的高档层次。这样一来的话,各个层次的消费者都照顾到了,也就不会因为价格的上调而损失某一个部分的消费者了。”

“这个办法好!”周兴盛拍手赞道。

低档、中档、高档,三个层次全部照顾到,可以说是将各个层面的消费者一打尽。

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