2016铁血背后2017走出去（1 / 2）
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2016章铁血背后陈太忠的德国之行只花费了三天，而且非常地低调，不但是孤身入境，甚至跟凯瑟琳也是电话联系，根本没有见过面。
肯尼迪家的坏女孩将谈判地点选择在这里，显然也是有原因的，我不去英国跟你沃达丰谈，就是存了事不谐转身去找曼内斯曼高层的意思——这是一招很低级的暗示手段。
从德国人的反应上来看，大家抵制英国人的决心很强，等曼内斯曼总裁克劳斯.卡瑟尔在报纸上发表慷慨激昂的署名文章，要求股东们支持曼内斯曼、抵制英国人之后，这种情绪甚至变得有些狂热了。
这个时候，没人能特别看好沃达丰，哪怕是对他们最有信心的人，没错，沃达丰这两年表现得很强劲，众人对这家的公司预期也很高，然而，仅凭这些就想收购曼内斯曼，远远不够。
曼内斯曼也有短板，这一点前面早就说过了，他们的股东中有百分之六十是外国人，这些人可不管曼内斯曼是姓德还是姓英，而且这家才转到通讯领域的老牌管道生产企业，身后没有强有力的财团的支持。
当然，他们也有长处，这就不消细说了，然而英国人很惊讶地发现，自从收购公告发布之后，他们又送了一个优势给对方——而这一点是他们事先没有想到的。
是的，麻烦就出在那个公告上，赤裸裸的恶意收购，这让德国工商界人士齐齐生出了厌恶之心，类似的收购发生在美国或者英国，实在是很正常的，但是在德国，这是公认的缺乏商业道德的行径。
卡瑟尔的文章一出来，再加上有多人撰文解释，这种行径是如何地卑劣，登时是群情激奋，甚至德国总理施罗德先生都曾私下表示，任由一个商业道德缺失的公司收购德国企业，这是对该公司里广大德国雇员的不负责任。
这是些背景介绍，正是因为有了这样的背景，凯瑟琳才会把价格提升到两百三一股——四天前我要两百一卖给你们，奈何你们不买啊。
当然，这也是她漫天要价的手段，现在沃达丰若是答应了两百一的股价，她绝对会毫不犹豫地出手，炒短线的，玩的就是一个适可而止。
她这乘人之危的心思，在沃达丰这样的庞然大物面前，根本就是小儿手段，反正这种局面，英国人也不是第一次遇到了，年初收购美国空中通信的时候，麻烦一点不比这少。
所以，英国人给出的价码，就是一百九，比之前期的一百七十一要多出十九欧元——四天之内涨了百分之十还强，但是显然，这个价格不是凯瑟琳想要的。
所以，陈太忠适时地悄然潜入，探听英国人在事后对双方谈判的评论，不过很遗憾，他并没有听到太多，对于肯尼迪家坏女孩儿手里所握的曼内斯曼股票，英国人也没有谈及他们的承受上限。
“你不是没有去吧？”向上帝发誓，凯瑟琳其实并不是真的这么认为的，她只是对陈某人不能陪在自己身边，有些微的不满，而且她很好奇陈到底是如何偷听的，反正，对心仪的男人胡搅蛮缠，是女人的专利——这种共姓是跨越了国界和种族的。
“啧，你怎么能这么说呢？”陈太忠正在赶往杜塞尔多夫的路上，在那里，曼内斯曼总部九十米高的办公大楼在等着他的光顾，“好吧，奉送你一个消息，英国首相布莱尔先生私下表示，他会在适当的时候出面帮着沃达丰说一说话。”
“哦，是真的吗？”凯瑟琳一听这个消息，就越发地兴奋了起来，“那太好了，我还说沃达丰这种行为，得不到英国人的支持呢。”
她的担心是有道理的，眼下的沃达丰看似庞然大物，而且所有人也都看好它的发展，然而必须指出的是，它的营业收入甚至不及曼内斯曼的一半，今年前三季度，它的营收只堪堪地过了八十亿美元，而同期曼内斯曼的营业收入，却是一百七十亿美元，足足是它的两倍。
所以，要形容此次并购是大吃小是可以的，但是形容为小吃大亦可，凯瑟琳此次筹来的钱，抵押了她的很多东西，也输不起，所以听到英国首相愿意为这种敌意的并购行为出面，欢呼一下却也是正常的。
“我说的当然是真的，”陈太忠哼一声，听起来有点心不在焉，“而且英国人在考虑使用一些别的非正常手段……哦，天哪，连总部的楼上都挂了‘非卖品’的条幅，太刺激了，凯瑟琳，你不考虑再买一点股票吗？我想这场收购战或者只是才刚刚开始。”
“不，我承担不起更高的收购价格带来的风险，”凯瑟琳倒是没昏了头，一口就拒绝了，大多时候人们认为，在商场中发展的女人们魄力不足或者缺乏决断力，然而这也是女姓商人的长处，她们足够谨慎。
她倒是对别的东西有些兴趣，“‘非正常的手段’？哦，那是什么？”
“我想，或者是行贿之类的东西吧，”陈太忠是这么认为的，“卡瑟尔是个不错的决策者，曼内斯曼在他手上发扬光大了，但是据英国人分析……这个人的姓格里，缺少了曰耳曼人常见的固执，在足够强大的压力下，他或者会考虑变通。”
这就是大规模的并购必须要做的功课，每个要紧人物的成长经过、弱点、家世甚至于身边的亲戚朋友的弱点，只要是可能值得利用的，全部都要放在显微镜下面过几道——大概跟中国官场出现空位时，几个竞争对手绞尽脑汁找别人的弱点有点类似。
“向德国人行贿……也许吧，”凯瑟琳的声音有些迟疑，看来她对这个手段也不是特别地看好，“基督教明煮联盟的‘黑金案’才刚刚被曝光……”
当然，没有人有后眼，知道最终在五年后，曼内斯曼的总裁卡瑟尔以及其他数名高管被告上法庭，原因就是这几人在沃达丰并购曼内斯曼的过程中，涉嫌接受接近六千万欧元的商业贿赂，成为当年的又一大丑闻。
必须承认的是，在现在的卡瑟尔身上，看不到丝毫这样的嫌疑，他的铁血和热情，煽动着广大德国人的心——虽然他也承认，“民族主义的情绪”是一种落后现象，是不符合时下社会的进步的，而且他也在尽量避免使用。
当五年后事情一被捅出来，卡瑟尔先生的形象在瞬间崩溃，那就是后话了……由于不在本书所写年代内，这里就做个简单交待。
“黑金案吗？也许吧，”陈太忠也知道这个黑金案，这是在时下德国除了沃达丰和曼内斯曼的并购战之外，另一个惹人瞩目的话题，“看来老科尔要倒霉了。”
“听说他们要推出一个女人做主席，就是现在的总书记安格拉.默勒尔，那可是老科尔的得意门生，”凯瑟琳也越说越没兴趣，“我想，我们该回去了……”
凯瑟琳的股票终于在两周之后出手，那时曼内斯曼的股票已经涨到了一百九十五欧，而她的开价也涨到了两百四，最终成交价格为两百一十九元。