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第四百一十九章 贷款是要赚钱的(上)(2 / 2)

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“大概的意思明白了。你之所以要放贷款,是为了赚钱,这个我们是知道的,但是就靠贷款怎么能赚钱呢?要知道,国内的贷款利率,是很低的。你想要在这上面赚钱,恐怕不是很容易。”尽管刘东说了这么多,胡力他们依旧对贷款能赚钱,表示怀疑。

也怪不得他们不信贷款能赚钱,实在是现在国内贷款的利率,的确不是很高,所有的贷款业务,都相当于后世的低息贷款,带着福利xing质的。而就是这样的贷款,国内大多数人都还不喜欢,除了那些有眼光的人之外,没有人喜欢贷款,就连银行自己的工作人员,看到自己的贷款保底额度,都要头疼,努力在自己的交际圈子里面,推销贷款。

如果说后世银行工作人员谁的手上有贷款额度,谁就是大爷。那现在的情景就是谁的手上有贷款额度,连过年的时候,走亲戚别人都不爱搭理,就怕这些人把贷款推销给自己。现在,银行可不是吃香的部门。有了这样的现状,胡力他们自然对刘东搞贷款业务,兴趣缺缺。

“呵呵,如果我们环亚银行的贷款,也是按照国内银行的贷款利率来弄,别说你们认为不会赚钱,就算是我自己,也对这个贷款业务表示怀疑。我之前都说了,现如今国内的贷款业务,都是带着政策xing的,而并不是纯粹以商业的角度来考虑问题。只要你们出国去转一转,就能明白,在国外的贷款利率,除非是小部分福利xing质的贷款,正常的商业贷款利率,都不是小数目。国外的银行赚钱靠什么?有很大一部分赢利点,都是在贷款业务上面的。”刘东解释到。

“照你这样说,你们环亚银行的贷款,利率是很高的?那我们几个的贷款利率如何?”胡力有些紧张的问到。

关系到自身的利益,胡力他们绝对不会缺乏jing惕xing。

“你们几个的贷款,绝对是低息,甚至无息都行。要不然我怎么会说你们是标兵呢?没有大的利益,我凭什么让你们当标兵?这贷款自然也包涵在其中。但别的人,就肯定没有你们这样好的运气了。”刘东打消了胡力他们的疑虑。

“这还差不多。但你如果让别人都拿高息.贷款,别人会不会要这样的贷款,都还是一个问题啊。”听到自己几个人的贷款是低息,胡力他们算是松了一口气,但依旧对刘东贷款的钱途不太放心。

“我既然敢让环亚银行弄高息.贷款,那肯定是有把握的。要不然,不是砸我们环亚银行的招牌么?只要我们环亚银行的贷款有着足够多的优势,就算是高息,按照国际市场走,别人只要有心想赚钱,都会乐于接受。当然,这点还需要你们大力的宣传,要不然我这个标兵竖立起来,可就亏本了。”刘东笑嘻嘻的说到。

“足够多的优势?我倒想问一问,你们环亚银行贷款的优势到底有哪些。”齐贺仁问到。

“我们环亚银行的贷款第一个优势,就是有着科学xing。我们环亚银行的贷款,不会是毫无节制的贷款,如果你的项目根本就是一个非常糟糕,注定要亏本的项目,那就算你把利率抬得再高,我们环亚银行也不会为你贷款,一个大子儿都不给,无论你有多雄厚的背景。”刘东说出了第一个优势。

刘东说的这个优势,就是要把贷款弄成优势资源,而不是盲目的一片乱帐。衡量贷款业务是否能长久做下去的最重要的一点,就是要让贷款成为优质股。不盲目放贷,既为环亚好,也为客户着想,如果环亚的贷款成为烂账,到最后吃亏的可不仅仅是环亚,还有各个客户。

刘东前世虽然不是做金融的,但世界排名第十八位的巴林银行怎么倒闭的,他多多少少也是知道的。虽然明面上是说巴林银行因为一个毛头小子搞证卷挂掉的,但傻子都知道,仅仅六亿英镑的损失,就把掌控270亿英镑的巴林银行给挂掉,这样离谱的事情,实在是让傻子都能笑出来。

如果不是因为贷款坏账,六亿英镑的损失,巴林银行随便都能挺过来。所以,刘东要搞贷款,就必须让贷款科学合理,而不是一团乱麻。

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