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第一百九十章 开超市(上)(2 / 2)

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“不是吧?还能这么干?那些厂子凭什么要把自己的东西放到沃尔玛去卖?自己卖不一样么?还不给货款,美国的那些厂家犯二了?”陈文觉得非常不可思议。

“犯二,那是别人聪明,美国和咱们国内不一样。咱们国内是买方市场,那些厂家造出来东西完全能卖得出去,这是因为咱们国内物资不够丰富照成的。但美国,别人是卖方市场,他们的物资不但丰富,而且产能过剩。沃尔玛在美国的名气那么大,放到沃尔玛去卖,不但卖得多,还卖得快。回笼资金的速度,比起自己卖要快很多。有了这样的好处,那些厂家当然会先行垫付资金。不但如此,沃尔玛还搞准入制度,不是你卖东西的想进超市就能进,就算进去了,也得收费。巴掌大块的地方,别人直接按月收费。就这,你还不能不给。你不给就不准你在超市里面卖东西。”刘东开口解释到。

后世沃尔玛的入场费,比起家乐福来还要厚道些。就算是家乐福,入场费收得死贵,还时不时的搞促销活动,减价卖商品,最后全都由厂家买单,这样霸道的做法,那些厂家还不是争先恐后的想要入场?

刘东对这样的情况司空见惯,但头一次听到这样理论的其他人,可没有刘东这样淡定了。不但货物要厂方垫资,进入超市还得掏钱,这是什么?这是明抢啊!国内的企业也能这样?那简直是开玩笑!

到大家不太相信,刘东继续说到:“别以为我开玩笑,我简单的打个比方吧。你去菜市场买菜,不可能仅仅是买一样东西吧?就算买到你称心如意的东西,再到好东西,也会顺手买点,对吧?”

“是啊,要是到便宜的菜,就算暂时不吃,买点也无所谓。”赵建铭点头说到。

要是还没下地方的时候,赵建铭这样的人,打死都不可能出去买菜。那时候,住在家里,有老爸的生活秘书,哪里有他买菜的机会?但现在下地方了,最开始还是从乡镇干起,又是一个人住,虽然可以去政府食堂,但偶尔买一下菜,也不是没有的事情。

“超市的奥秘就在于这里。真正的超市,因为是直接找厂家铺货,那样中间至少也少了一个接手的人,少了一个人分摊利润,然后进入超市,就算把自己的利润除开,那也比在外面买东西便宜。而超市的货物全都是这样来的,那当有人进入超市,到的东西普遍比外面卖的东西便宜。本着有便宜不占王八蛋的原则,你觉得大家会不会来个大采购?”刘东说到。

“那当然!有了便宜的东西,能省一分是一分。多买点存着也不差啊。谁知道这便宜能持续多久,万一过了这个村就没这个店了,岂不是亏死了?”胡力肯定道。

“这就是集群效应!我也不在这给你们多说这里面的理论,这理论暂时也对你们没多大用处。我就直接把结果给你们说出来,有了这个效应,等到大家都知道了超市买的东西便宜,那进入超市的人就会越来越多。而越来越多的人,就会让商品的流动更加迅速。只要打响了超市的牌子,那其他的东西完全不用操心,绝对会有很多厂子前来合作。”刘东很肯定的说到

“嗯,是这个道理。但二哥,这个规律是美国那边的规律。这国情不同,咱们用的手段也不能一样,完全的硬套理论,最后肯定会有问题,就像你说的,咱们国内是卖方市场,那些厂家不愁卖东西。在他们没到好处以前,我们要他们先垫资,还要收他们的入场费,这样的事情想来他们是不会答应的。”陈文说起了刘东这第二条解决方案里面的漏洞。

听到陈文提起了这个问题,刘东赞许的点了点头。陈文的脑子还是转得很快的,一下就明白了第二个点子里面的漏洞。怪不得以后身家万亿,有这样的脑子,而且肯专心用到商场,再加上他的背景,成功也就不奇怪了。

“是啊,我之前说的点子,那是美国的方案。我们国内现在还是卖方市场,要用这样的手段,肯定是行不通的。所以,最开始的时候,我并没有打算要那些厂家的入场费,那不切合实际。但是呢,咱们手头的资金也不宽裕,能占便宜的就占便宜。入场费暂时不用给,但那个货物的资金,就必须让厂方垫付。而这一点,就需要大家多动动脑筋了。”刘东开口说到。

听到入场费不用给,陈文松了一口气。但刘东却必须要让那些厂方垫付货物的资金,这个就不太好办了。

陈文想不出什么方法能让厂方先垫付资金,但胡力却若有所思的说到:“垫付资金这个问题,解决起来有些麻烦。但大家要真想做出来,也不是不可能,关键就在于,大家想不想这样做。”

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