第四五七章 座机费和路由器（1 / 2）

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关于骨干网络路由器这个事情，贾鸿渐还是有点想法的，因为在他重生前的2012年，曾经在背后作祟导致华威公司被以危害美国国防安全等等原因拒其在美国市场之后，〖中〗国也用美国思科的骨干网络路由器可能会有后门危害安全为理由替换了思科的产品。

而思科在背后作祟弄华威公司的原因就是在国际市场上华威一直是思科的强力竞争对手！而那华威公司之前才刚刚被贾鸿渐在最弱小的时候打败了，他贾鸿渐就不能代替华威来跟思科竞争？

哪怕就是华夏高科刚刚成了了才一年技术水平并不是多高，但是一个区区5000人规模的、而且还是需要凉台分别放在两地的骨干路由器那才需要多少技术啊？现在可不是21世纪！在这94年的8月份，哪怕是后世贵为显卡界双雄之一的英伟达nvidia也不过才刚刚建立了一年而已！

在倪广南和王继志两位老爷子的辛勤工作下，基本上一个月功夫左右两个老爷子就设计出来了一个骨干网络的路由器图纸，而贾鸿渐他们现在就是要带着图纸去兜售！当然了，同时还要谈一些别的生意……

一行人再次来到了邮电部的时候收到了牛部长等人的热情接待，贾鸿渐他们跟牛部长等人一路笑着来到了会议室。“小贾你们来的可是正好，本来我们邮电部还想着过几天就给你们打电话，约你们在首都见一面呢。怎么样，那个phs小灵通手机的设计怎么样了，可以进行量产了么？”原来，在中标了邮电部的招标计划之后，贾鸿渐的华夏高科已经在这两个月里面基本上把程控交换机和增强插板都交付给了各地的邮电部门。现在与邮电部门已经进行好了程控交换机的升级换代，开始了大中型城市的小灵通网络基础建设，这时候就需要开始跟华西高科谈小灵通手机的问题了！

虽然其实这小灵通手机邮电部门完全可以把标准公开，然后让众多的国外手机厂商或者国内的电话厂商生产相关手机。但是这种事情牛部长还是想先照顾华夏高科一下！虽然实际上华夏高科握着一些这小灵通手机中一些芯片的专利，完全可以把标准放开，向生产厂商提供芯片就是，但是这种事情总还是要华夏高科自己来决定的。

“基本上已经差不多了。我们这次准备自己也投产一些，并且会开放授权，让大家都可以来生产。对了，牛部长，这次我过来是想谈跟这有关的一个事情的，咱们邮电部门有没有想法弄个合约机什么的？各种增值服务呢？”贾鸿渐笑着问道。

这合约机的玩意儿就是后世那种签个两年的合同然后可以便宜不少钱买到手机，甚至是免费拿手机的做法。这种做法是国外的手机市场上先做起来后来才慢慢的穿到国内的。现在国内可是根本就没人想到生意还可以这么做的！

这样的一个合约机做法，那可以说简直是对三方甚至是四方都有好处——对手机商来说虽然合约机给邮电部门的价格要比零售便宜不少，但是毕竟一次性出货量大，拿都是一次几十万台上百万台卖出去，这对跑量和收回资金进行周转可是非常有好处的，而在是平常商业活动中，资金的周转率拿可是一个非常重要的数据，毕竟周转率越大那就证明出货越快。就证明风险更小！

而对邮电部门来说这也非常好，在有竞争对手的时候，可以通过这种合约机让消费者以更便宜的价格拿到手机。这样就能吸引比平常更多的消费者！同时因为一次性签下来了几年的合同，这对邮电部门或者电信公司来说那也是对未来的营业额非常有保障的！哪怕就是没有竞争对手，但是现在邮电部门采购了程控交换机，还要进行信号塔和基站的建设，这都是投资啊！如果能用这种合约机一下子吸引众多的消费者进来，并且通过合约固定了未来几年的消费额度，这对邮电部门快速收回成本也是非常有好处的！

对消费者的好处那就更不用说了！更便宜的价格，还可以接受的每月消费，这对买东西时候特别讲究经济性的〖中〗国消费者来说那就是最对胃口的！甚至这样的一个合约制度那对华夏高科这样的一个phs通信系统开发者来说也是有好处的，用的人越多他们的标准那就越稳固。他们本身也就能越赚钱！

这个合约制啊增值服务啊这些东西曾经在贾鸿渐来邮电部门游说的时候当众说过，可以说就是他的这种先无偿给予的风格打动了牛部长。“有啊，我们部门经过了调研，准备稍微修改一下你的提案，签个3年的合同，然后在本来每个月18块钱的月租费的基础上再加10块钱的保底消费额。这消费额度里给他们弄一个打长途的套餐，再加一个200条短信的套餐。这基本上就很有吸引力了吧？”