第九章 汉水航路（上）（2 / 2）

连续几日，唐澜都对江面上的船只进行记数，蒋家排每日北上南下的船只平均有20艘，按照汉阳到襄阳大约10天的航程，那么蒋家的船只至少在200艘以上。每艘船大约需要20个纤夫水手，这些数字和谈判时并无出入，而且蒋家的船以大船为多，自家190艘船里，大船只有80多艘，看来实力的确不如对方雄厚。

唐澜在船上反正很无聊，终于将协议看完了。可以看出，双方基本秉着在商言商的态度谈判，成果还是很明显的。

根据协议，双方的船队仍然保持现在的范围，金寨排还将派出50艘400石的船到汉阳，扩大汉阳与襄阳之间的货运量，而金寨排则将汉水支流，流入河南的白河，泌水，均水，丹水等的水运利润一同贡献出来，徐家小船将加入这些流域的运输。

根据双方的船只数量，分配了双方的出船额度，每月唐蒋两家都要保持200艘，徐家排至少要有30艘。唐家承诺，在未来两年内建造至少10艘大船，达到蒋家的船运能力，否则唐家要再让半成利润给蒋家。

在对方势力范围，则在码头、帐房派出监督人员。其实现在合作双方利润差不多，因此也不怕谁瞒着藏着，毕竟每日航行于水上的船只一眼可见，没什么隐瞒的。

而到了春夏两季的官府运粮时期，因为下游数量很大，因此唐家还要派出固定数量的船只帮助运输。

在唐澜看来，基本上双方都秉着在商言商的态度友好地商定的条款，纵然头两年蒋家因为大船数量多，看似亏了点，但实际上并非如此。

襄阳下游的物流，纵然蒋家的实力也无法一口吞下，在货运高峰期，比如进入夏季到秋季这半年时间，如果不增加船只，在汉阳与襄阳的货物会产生积压，并不能迅速起运；又如夏秋两季的官粮运输，将占用一半的船，同样会造成普通货物的积压。现在唐家将50艘大船拨到下游，将很大程度上解决这些问题，另外两家的小船进入上游，也是物尽其用。

货运速度加快了，客商的周转期也缩短了，价格上升也更容易消化。整合资源，将蛋糕做大，这是现代商业一条法则，自己略为借用一下，就能创造更大的商业价值。

跟着他回山的保镖们都知道联号合约的事了，对于不用再和蒋家打仗似乎都松了口气。李大时常讲讲他们这些年和蒋家争斗的事，穿山队经常装扮成水寇劫杀蒋家的船。不过蒋家的护排丁也不是吃素的，双方你来我往，死伤是常有的事。只是李大觉得装扮成水寇劫船总不是什么光明正大的事。

唐澜可以感到在这场战争中，双方都讨不了什么好，而且对于唐家的寨丁来说，这种买卖并不能带来更多的士气。就如李大所说的：“真要堂堂正正跟蒋家干几架，死也值了，你要我背个水寇的名去死，那多划不来。前半年陈三金劫船的时候死了，尸体没抢回来，被枭首示众，咱还屁都不能放一个，死的不值，真不值。”

所以这几个悍将对唐澜一手解决与蒋家的争斗，都非常佩服，至少日后他们不用再做这种见不得人的买卖。悍将们看唐澜的目光也变了，不像最初那种仅仅是下属不得不表现出来的服从。

自己来到这个世界上，还能给它带来多少改变呢？唐澜看着过往船只，又陷入了沉思。

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