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第二百一十九章 掌控舆论者得天下(1 / 2)

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王骏涛的“借鸡下蛋”策略,就和国美黄光裕所奉行的一套是一个道理,以公司名气和资产为抵押,迫使或者诱使厂家先发货,然后月底结款,截留一个月的流动资金用作公司持续发展。

这是标准的无本买卖,需要的只是你的名气和信誉,并且几乎不需要承担任何风险,一切损失都由厂家承担。王骏涛的8848和my8848之所以到最后资金周转不灵,甚至传出卷款潜逃的消息,就在于王骏涛无法让厂家为其免费供货。厂家要求他的8848必须先付一半货款,商品卖出后,半月内结清剩余货款。

厂家对8848的结款方式,其根本原来在于8848没有足够的资金作为后盾,而且在业界并没有任何良好信誉,厂家对其偿还能力感到担忧,怕其卷款而逃。相反,林风自从李泽楷融资“第二世界”后,已经被公认为30岁以下最有钱的富豪,只等年底胡润富豪榜和福布斯富豪榜公布,便可知道林风究竟有多少财产。但无论林风资产多少,厂家对其偿还能力没有任何质疑。

这种情况下,林风的“叮当网”提出先发货,并延期一月结款,在有丰厚利润回报情况下,没有厂家会拒绝。

人比人,气死人。王骏涛就有这种心理,但也庆幸能够加入这家公司。当然,现在他也知自己最终能坐上什么位置,还看这次面试,是否能让林风满意。

对于王骏涛的“借鸡下蛋”理论,还有B2C的推广,林风极为认可。但是,林风现在唯一担心的是这样延期一月货款,是否会走上黄光裕的老路,最终被国家“宰掉”。不过想想后,又释然。如工商银行姜行长所说,自己身家干净,又是白手起家,属于国家栽培对象,这些根本就不用过多考虑。毕竟黄光裕那是底子不干净,而且将所有厂家货款挪为他用,在公海赌博一输上亿,国家要不”宰他“,恐怕整个中国的家电行业对会被黄光裕拖跨。

“那你认为我们应该做哪些类型产品的电子商务?”林风问。

王骏涛心头一松,知道林风认可自己的B2C电子商务。

“林董,我建议以小家电、手机、电脑等电子产品为主要经营目标。再大型的商品,比如电视、冰箱之类,不太适合网购,而且直接从厂家零散发货,很难保障运输中不出问题。再小的商品,由于价值有限,利润太低,而且品种太多,厂家信誉很难保证,也暂时不适合B2C。只有电子产品这一类,是最合适的主攻目标。现在叮当网虽然销售电子产品的个人商家众多,但有个让所有消费者担心的问题——是否为正品,很多消费者担心花了钱买到的却是假货。再有就是售后服务,现在叮当网个人商家的售后服务,除各地有维修站的少数商品除外,大多数商品要由消费者自行邮寄到商家手中,由商家进行维修,这所耽搁的时间还有邮递费也是一般消费者不用承担的。”王骏涛分析说。

王骏涛说的这点,林风也身有体会。相信也是大多在叮当网交易的用户所必须面临的问题。这点刘莹莹尝试过不少办法,但收效甚微。尤其电子产品,仿冒太快,而且外型几乎很难区分。刘莹莹所推出的信誉商家,满意商家榜,也依然无法保障里面的货物100%真品,甚至不少个人商家“指鹿为马”,“李代桃僵”,遭到不少消费者的投诉。虽然这一切行为与叮当网无关,但对消费者来说却是不小的打击,也影响着网络购物的积极性。

至于售后,对于近乎绝对多数的叮当网用户来说,几乎不作指望。买东西前,通常会烧烧香,拜拜佛,求求上帝保佑,保佑自己人品,不要碰见坏货。至于瑕疵品,已经可以接受。从这一点上来说,中国的消费者其实真的很善良。

“林董,我们可以和几家在中国,甚至全球享有盛誉的厂家签订100%正品,零瑕疵协议,保障到每一个消费者手中的商品都绝对正品,无瑕疵。至于售后方面,有厂家在当地有维修点的,可以直接送交维修点,一些没有维修点的,就由我们来提供维修服务。我们可以在全国各大城市建设一个专业维修点,聘请有经验的维修人员进行维修。现在下岗职工众多,相信这方面人才不用愁。而且也能替社会解决一部分再就业问题,这对公司形象也极有好处。”王骏涛洋洋洒洒将自己构思已久的计划尽数吐露出来。

林风听了大为赞赏。可以说,王骏涛这个“借鸡下蛋”计划,他已经考虑到方方面面,不存在任何问题或未考虑部分。尤其最后在全国建设维修站,聘请下岗职工,这点甚得林风赞同。

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