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第七百二十章:寅吃卯粮(1 / 2)

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“风牌”还有个让人不能理解的现象,那就是实力太强,货源貌似无穷无尽。

明明店里的货上一天被买空了,但是到了第二天,专卖店里又是满满当当。

其实这仅仅是假象,以当下非理性的抢购速度,“风牌”系列哪有可能独善其身?

那是“风牌”专卖店的店长都得到了玉儿、秀儿传达的指示,要求不高,确保店里有货维持住每天营业。

各店长都是从营业员干起的,都有经验,想快有难度,想慢,呵呵,办法不要太多哦。

因此各专卖店开始了细致卖货的模式,也就是把五分钟能够完成的生意故意延长成十分钟甚至于更长时间。

把握出货的节奏,尽可能争取把上午准备的货卖到下午打烊的前一刻。

这段时间情况特殊,当然不做夜市,这也是派出所要求的。

“风牌”专卖店缩短营业时间,故意放缓销售节奏,不做晚市、夜市,出货速度能够减少一大半。

因此“风牌”专卖店事先准备的库存能够保证天天有货可卖,品种依旧很丰富。

与此同时“华美风”和所有的代工企业都在满负荷生产,出货量达到了阶段性的峰值。

产品经过质检后都用不着进库,当天就通过联运公司的物流发往各地专卖店。

每个专卖店有多少货可卖店长都心里有数,人人都会做简单的数学题,以库存的总量和总公司新出厂的数量相加除以天数,当然能够得出一天的备货量。

再采取掌握销售节奏的方式方法,从早上九点卖到下午五点半打烊,几乎每一家店都能做得到。

广大群众的感觉是“风牌”实力雄厚,越是商品不愁卖,越是服务得无微不至,甚至于主动拿衣服劝你再试一试,劝你别急着购买,要买就买个称心如意。

没见过这么做生意的,都掏钱结账准备走人了,营业员还主动拿出同款请你再试一试。

说话特暖心:“保不准这一件您穿上更加合身,更加帅气呢!”

外面的群众排着队准备进来选购,里面的顾客都没想到还能细细挑选,一次次的试穿。

他们也到其他商店买过衣服,因为那些国营商店里生意好得衣服不够卖,营业员牛气冲天,说话哪有敬语?

一个个都是连吼带叫!“你不买干嘛浪费时间?下一个!”

“同志,容我再想想!”

“得,你别想了,我卖给他了。”

“我没说不买呀!”

“谁让你磨磨蹭蹭!”

“你什么态度?”

“我忙死了,你别找不痛快!想买东西就快点,不买,赶紧让开,下一位!”

然来到“风牌”专卖店如同换了人间,营业员柔声细语,说得最多的一句话就是:“您别急,再试试,总要让您称心满意!”

“我觉得还行,就这一件吧!”

“别呀!我给您挑选了三款,您才试了一款呀!”

“我试的这一款蛮好的!”

“说不定没试过的两款您穿上,效果更加好呢!”

“姑娘,你太和气了,我不想太麻烦你。就冲你这服务态度,哪怕衣服买回去穿不了我都乐意。”

“不麻烦,不麻烦,这是我的工作。您在我手上买了穿不了的衣服,我不乐意呀!”

“哈哈……,姑娘,你太会说话了,我今天真的很开心。”

“那您试试我手上的这一款呗!”

“好,我这就试一试。嗬!还真别说,这一款也还不错。姑娘你这么弄,反而让我为难了,买哪一款才好呢?”

“不急,您再看看,再想想。”

太多顾客离开时竖起大拇指大声夸赞,“风牌”真好,货好,价格公道,营业员的服务态度更加好!

营业员都是因为接到指令,故意延长成交时间,没想到起到了意想不到的效果,一个个乐不可支。

总结经验必须有,由此可见体贴入微的服务更加能够得到顾客认可,以后为什么不坚持这样做?

至始至终保持店里有不少顾客在选购,肯定比匆匆成交,打发走顾客更加容易吸引外面的顾客进店选购。

最后是太多城市的服装商店因为没有货物可卖干脆关门歇业,独独“风牌”专卖店方向排起长龙。

没办法,群众一拥而上就有可能产生混乱,就能导致意外发生,每家专卖店都严阵以待,严格控制进店选购的人数。

仅仅是本店的职工根本管不过来,事先请求当地派出所、治安联防队派人维持秩序必不可少。

跟地方上打交道免不了,跟派出所处好关系必须有,治安联防费从来不拖欠。

各专卖店有公关费,逢年过节总会给人家解决点副食品发福利。

这时就体现出了好处,全国的“风牌”专卖店近六百家,没有一家出大事情,丢失几件、十几件衣服的小事情在所难免。

黄瀚认为只要做到没有人受伤,专卖店没有一家遭遇哄抢,就是取得了阶段性胜利。

“华美风”这大半年来加班加点生产的库存仅仅一个多月就基本出空了,各专卖店事先准备的货源也基本售罄。

连新开张不足半年的“梦多娇”专卖店里都人头攒动,一百家“梦多娇”专卖店在七月二十八号之前一直是不温不火,一天的营业额五六十万。

然,七月二十八号开始营业暴增二十几倍,太多先富裕起来的人,一买就是几千块。

八月底“梦多娇”专卖店实现销售额高达五个多亿,总数接近六百家“风牌专卖店”更加厉害,做出了超过十五个亿的营业额,相当于一个月抵一年都不止。

要知道,这些营业额都是正价商品创造的,拿价只是吊牌价的百分之二十八。

百分之七十二毛利润乘以十五亿加五亿,黄瀚家该赚了多少?

这还没算上“中港实业”今年将要实现四个亿的国内营收,一亿五千万美金的外贸销售额。

“中港实业”的毛利率不高,也能够保证百分之十五至二十。

但是香港公司过手的利润就说不好喽!

给国内的价格基本上维持固定利润率,跟国际商家谈买卖肯定随行就市。一开始秦淑洁没有什么好办法,只能采取价格战吸引顾客,但是半年后,开始调整策略。

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