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54、第 54 章(1 / 2)

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现在已经是七月初了,云染召开会?议,刚好可以总结一下前两个季度的得失。

销售部李经理拿着文件作报告,“我们今年上半年的营业额,在去年十个点的基础上,又提高了三个点,这都是总裁指导有方。”

夸奖听多了,耳朵都要起茧了。云染自动忽略了后一句话,点头。有去年下半年和今年上半年的诸多努力,云漾的知名度和口碑大幅度提高,营业额持续增长也在意料之中。

不过半年才三个点,这对于起点过低的云漾来说,还?是远远不够的。她希望云漾和别的品牌相比,能占领更多的市场份额。

李经理继续说,“我们的销售大头是在线上,达到百分之六十二。线下销售的平均月销量,仅仅和中段品牌持平。”

云染习惯性地想转笔,才发现现在开会?中,她根本没带笔,宁峰在旁边负责帮她记录重点。于是云染十指交叉,垂眉思考,如今网络高度发达,网购十分便捷,线下确实不如线上好做了。但这样的数据,是不是也表明,云漾的国民度还是没有完全起来?

以云漾之前那么低的起点,线下销售能做到和中等国民度的品牌销量持平,已经是相当大的进步了。不过云染的目标并不止于此。

广告部的宋经理接过话头,“我和李经理一起研究过,从我们目前的顾客群体来看,主要还?是十八到三十二岁的年轻人。这类人上网的多?,看电视的少。从线下销售的集中时间来看,主要是年前,所以我认为,我们的电视广告,效益并没有起来。”

云染看了看宋经理,他的说法印证了自己的思考,云漾的国民度果然还没完全起来,之前想要争取的那些习惯电视的、经济条件没有好到用高端品牌的那一部分女性顾客,并没有争取到非常多。

云染道,“把广告接进来看看。”

宁峰立即操作,很快广告在大幕布上播放。

这个广告投放前,云染已经看过。代言人是准一线小花,长相甜美清新,符合云漾品牌特点;广告内容流畅,广告语也说到了点上。总的来看,这个广告并没有什么问题,效果却达不到期望。

宋经理琢磨着问,“是不是我们的代言人,国民度还不高?这是当时能请到的最好的代言人了。”

云染点头表示理解。去年12月,突然爆火的除了纪潇潇就是唐沫,而那些久有名气的一线大花小花,大多数已经有了同类代言,考虑到形象、时间、金钱,能请到这个代言人不错了。

“应该不是代言人的问题,”云染思考着说,“有的请素人做广告,照样能够大火。”

她又让宁峰把广告放了两遍,从结果来倒推广告,云染终于看出了点问题,“这个广告,确实没什么问题,但是,也没有特别出挑的点,不足以影响,或者说深刻影响观众的消费倾向。”

“啊?”宋经理茫然了一瞬,很快醒悟过来,“就是说大家看过了,可能也记得了云漾的名字,但多?数、特别是那些已有倾向品牌的人,不会?特意去买来使用。”

他自己又品味了两遍广告,彻底明白了,“总裁说的对,这个广告不功不过,确实没有足够大的亮点。”

“现在竞争激烈且同质化,要做到足够大的亮点确实很难。”云染理解地道道,“不过很难我们也要去做。既然这样的广告竞争力不强,我们不妨换个方向,请素人,自然选景拍摄,你觉得怎么样?”

宋经理迅速点头,“可以,我们的产品理念之一本来就是自然。我会?研究更多的案例,想想怎么提高亮点。”现在大多?数的护肤品广告都是室内拍摄,明星代言,按照总裁的建议独辟蹊径说不定会?有意想不到的效果。

云染满意,“好。”

一个问题告一段落,宋经理又提了一件事,“彩虹视频最近在筹备《偶像进行时》第二季,我们要继续投广告吗?”

《偶像进行时》的第二季吗?云染想了想,原小说里没直接提到过,倒是说过《偶像进行时》第一季是无法复制的成功,可见第二季是没有第一季那么大的火花的。

云染很快做出了决定,道,“不投比较好。第一季太火了,第二季盯着的人就会?多?,掣肘多?了未必会?有好成绩。而且第二季要推陈出新很难,我们如果再投,也会?让观众有疲倦感。”

宋经理点头,“我明白了。”

其他的部门都没什么问题,散会后云染回办公室,宁峰拿了一封请帖进来,“总裁,华国化妆品行业协会发来会议请帖,时间是一周后,您要过去吗?”

云染看了看请帖。这种?协会会?议是政府牵头的,主题一般都非常和谐。虽然没什么实质性的内容,算是走过场,但政府牵头怎么也得给面子。而且,这次会议的地点,恰好是在X市。

不知道她的爱豆男朋友,节目录制得怎么样了。云染笑了笑,“去,你给我定好机票。”

宁峰利落地去了。

宋经理回部门后果然抓紧研究各种?经典广告案例,为了调动员工的积极性,还?分了两个小组竞争,最后将采取更有亮点的一个策划,然后整个部门讨论。

三天后,宋经理拿来了新的广告脚本,“总裁,这是我们部门群策群力,最后定下来的版本,你看可以吗?”

云染打开?文件,低头认真看了起来。

广告部果然充分结合了云染的看法,广告主体是一对母女,背景是在风景优美的白云之下、湖水之畔,内容将云漾的产品和鸡蛋联系在一起,给人一种?使用了云漾的护肤品,皮肤能变得和剥了壳的鸡蛋一样滑嫩白皙的印象,广告语也简练好记。

云染笑了起来,“我觉得不错。”实景拍摄给人美的视觉效果,母女两个,能宣传云漾男女老少皆宜的理念,将产品和人人都能见到的鸡蛋联系起来,能让人印象深刻,剥了壳的鸡蛋,更是形象地宣传了云漾的产品功能。

宋经理脸上也露出了欣慰的笑容,不枉他们部门辛苦了三天,“那我们就投入拍摄了?”

云染点头,“好,前面那个电视广告还?有一年到期吧,这个广告拍出来,另挑两个收视率不错的电视台播放。”

宋经理干劲满满地领命而去。

又四天后,云染坐上了去X市的飞机,她忍着心里?的小雀跃,给许忱发微信:[猜猜我在哪里?]

许忱此刻正在X市郊区的某处山谷,感?受小瀑布迎面而来的凉爽水汽。因为是休息时间,节目组把手机还给他们了。

许忱给云染微信备注是“糖糖”,截取的是“云朵味棉花糖”的最后一个字,这样即便有人恰好看到消息提醒,也猜不出她的身份来。

“糖糖”两个字,普普通通非常常见,却让许忱光看着就觉得甜。

看到对话框里?的六个字,许忱仿佛能想象云染生动含笑的表情,忍不住也露出一点笑意:[X市?]

云染情?绪复杂,觉得没劲:[一猜就中,你要不要那么聪明?我觉得很没面子.jpg]

许忱轻笑了起来:[想我吗?]

云染:不认错不哄人,还?这么问人?当她不会?羞涩的吗?

云染:[不想。撇嘴望天.jpg]许忱又笑了:[我晚上能提前完工,你住哪里,我去看你。]

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