第一百一十五章 高手（1 / 2）

高明的谈判，自身或产品的优势、劣势都会介绍给对方，但会合理控制顺序，这样显得真诚、更让对方信任。

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陆雨驰的一番话让陈德亮打消了顾虑，反倒更欣赏面前的这个年轻人。既然陆雨驰这么有信心、有诚意，陈德亮倒想听听他们会怎么劝说自己。

“我就听听你们的理念，先不掺杂世交关系，看看你们能不能打动我。诶，不是又让我演皇帝吧？皇帝我可真不想再演了。”

陈德亮这话一出口，王小猫的嘴上露出了一道弧度不大、但在陆雨驰看来却是颇为得意的弧线。

王小猫有理由得意，因为这件事陆雨驰之前和他争论过。

陆雨驰从投资稳妥、商业回报的角度，觉得还是应该请陈德亮来演皇帝，但王小猫却觉得陈德亮一来未必愿意重复，二来他认为陈德亮更适合这部戏里的司马光。

陆雨驰笑说：“陈大爷，我们这部戏涉及到四位皇帝，可这回我们的总策划兼编剧王小猫儿还真不是想让您演皇帝，他希望您能出演司马光。”

“哦？”陈德亮笑看着王小猫，似乎在等着王小猫的解释。

王小猫从包里掏出了剧本和策划案，可刚要开口，却被陆雨驰拦住了。陆雨驰有些不好意思地对陈德亮说：“陈大爷，您听我们这个策划案和剧本儿之前啊，我想先问您一件事儿。”

“你说、你说。”陈德亮明显是被吊了胃口，急于听王小猫的讲述，又不能不搭理陆雨驰，只希望陆雨驰赶紧说完。

可陆雨驰还真不是故意吊陈德亮的胃口，他又说：“您是不是还没听说我们几个这一、两天在网上铺天盖地的‘绯闻’啊？不然您为什么不先问问这件事儿？

如果您还没看到，我手机里都搜好了，您不如先看看，再决定要不要跟我们继续谈下去。虽然有我奶奶跟您的‘关系’，但我也希望您了解全部情况，再做决定。”

杨米听陆雨驰这么说，睁大了眼睛、张大了嘴。心说，陆大哥你是哪头的？来捣乱的吗？你这么多年生意白做了？

而万茜茜也是颇为不解地看着陆雨驰，表情有些僵化。王小猫则是瞟了陆雨驰一眼，没说什么、便低头看着剧本，他只等着一会继续给陈德亮讲述。

杨米和万茜茜都不懂，陆雨驰这么多年的生意当然没白做，而这正是十几年房地产经纪人工作——磨练出来的高超的销售、谈判技巧。其实王小猫也不明白，但二十多年的兄弟，他相信陆雨驰的水平，这也是为何他们三个哥们之间总是由陆雨驰做最终决定。

低级的销售、谈判技巧，只强调自身或产品的优势。但是对方也未必就都是傻子，只强调优势的结果往往就是即便这些优势都是真的，对方也不信了。

高明的销售、谈判技巧，会合理控制自身或产品优势、劣势的介绍顺序，但这些都会介绍给对方。这样一来显得真诚，二来更让对方信任。

陆雨驰的习惯是先把劣势说清楚了，当然他会注重语气、音调和用词技巧。他刚才跟陈德亮说的时候，整体语速不慢，但关键的地方都加重了发音。就比如“绯闻”、又如两家的“关系”，利用这些词给陈德亮一个心理暗示，同时又显得他很真诚。而先说缺点、后说优势的好处就在于，人都会有遗忘性、还会有反差心理。缺点提了、一带而过，后面都剩下优势了，对方就会对优势印象更深。如果反过来，前面聊得固然很好，但最后的一个缺点出来，对方印象更深的是缺点，这种反差也会让对方很失望。