33、第33章（1 / 2）

吃罢饭,冬小施在鲁阿婆炕上小眯了一会儿就?去放羊了。

等傍晚回来，那堆艾蒿已经全部?处理好?，申长更额外又给舂了足有两?倍之多。

“我这一去又得七八天,那些怕是?不够用?,多备点总不是?坏事。”

话虽没错,但万一要是?卖不出去，岂不是?白?费他这些气?力……冬小施没把心里话说出来，原本的一腔激动渐渐归于平息,转而化为丝丝忐忑蔓延开?。

不知明天会怎样?……但愿顺利才好?。

晚饭也是?在鲁阿婆家吃的,鲁阿婆气?哼哼说他俩没安好?良心,吃她孤老婆子的用?她孤老婆子的,赶明儿干脆住这得了！

冬小施还真这么想?过。

跟鲁阿婆相处时间长了,发现这老太太除了嘴利些性子龟毛些,其余也没太大毛病,可比陶氏好?太多了,她在这小院里也比在申家自在。在哪打工不是?打工呢？搬过来住还能给申长更省些麻烦。

然?而问了才知道，里正已经把她的相关信息登记到官府的流民册子上了。也就?是?说她现在和申家是?绑定的,直到她能独立落户，这期间都不得“流窜”到他处，也不得随意更换住址，官府不定什么时候就?会安排人下来核查情况，若经查实?信息有出入,落户的事说不得就?得泡汤，或是?从头再来，那就?又得等上一年。

冬小施只能息了心思。

鲁阿婆说就?说吧，他俩把脸埋碗里，该吃吃自己的。

饭后,将所需东西逐一摆到堂屋的方桌上，麻绳、草纸，还有盛原料的四个口袋。

“每一包装多少?？”申长更问。

“艾蒿粉和松香粉各三两?，烟叶粉二两?，石留黄粉一两?。”

冬小施下意识按外公常配的量报了出来，但这个量，一包足可以烧十多晚。太大了不好?定价，单独装也麻烦，索性按三比二比一的比例，事先掺配好?，然?后再进行分?装。想?装几两?装几两?，大包小包都行。

小杆秤是?问甘氏借的，冬小施不会用?，申长更教了她好?一会儿怎么辨准星，哪里是?一斤、哪里是?半两?……

教会后两?人便开?始掺配、包装。

忙活到一半，想?起?还有个关键的问题：“你?打算怎么定价？”

定价问题冬小施盘算一天了。

申长更从王兴那拿的火绳，一股卖三文钱。艾蒿自然?是?不值钱的，可是?艾蒿在雄黄水里浸泡再晒干，身价就?上去了。

三文钱看着不多，一般的庄户人也不会买，一文钱能买两?个鸡蛋，这三文钱干啥不好?呢？蚊子又叮不死人，忍忍也就?过去了。就?算忍不住，也可以烧艾草嘛，烟大点怕啥子。

所以这火绳在乡下是?没什么市场的，除了王兴这种?败家子还有家境稍殷实?些的，没多少?人愿意掏这个冤枉钱。也就?是?镇上和县城的住户，温饱无?虞的情况下，不介意多花上几文钱提高?下生活质量。

冬小施的目标客户群自然?也是?城镇人口，至于定价，当然?不能过高?，毕竟蚊香又不是?生活必须品，对大多数人来说还属于可用?可不用?的范畴。

但也不能比火绳低，没办法，她成本在那搁着呢！艾蒿和烟叶虽然?都不要钱，松香和石留黄加起?来可不比雄黄低。就?算撇开?成本，单谈效果，她的蚊香也要甩原始的火绳几条街。

“这样?，一两?和二两?的各装一些。刚开?始若有人买，肯定也是?抱着试试的心态，不会买多，买一包回去试个一两?晚，若效果好?了，自会做那回头客。定价就?……一两?五文，你?觉得呢？”

申长更点头，三文一股的火绳也就?只能烧一晚上，小施的蚊香可比火绳精细多了，五文自然?是?值的，就?怕别人仍是?嫌贵……

冬小施也有这个担心，可是?确实?不能再往下降了，她总不能赔本赚吆喝。

其实?这个方子已是?经过筛选的，未必没有比这更好?的，比如将艾叶、鳖甲和苍术研成粉末，按比例混合抓匀后点燃使用?，效果也是?不错的，可是?鳖甲和苍术的总成本要略高?于松香和石留黄，最终才定了这个。

“价格既没法降，那就?多多凸显价值。”申长更给出建议。

“我也是?这样?想?的。”同样?是?一夜性消耗品，若产品的附加值提上去，自然?能消弥那一两?文的差距。

至于怎么提，诸如绿色无?烟啦，安全无?毒啦，一会儿工夫冬小施想?了一大串。

欲找纸笔写下，又一想?，现在的老百姓文化水平普遍偏低，一群人里识字的能有几个，写给谁看呢？只能靠吆喝。

这个吆喝可把冬小施难住了。她自认脸皮不算太薄，但大庭广众之下叫卖……还从没经历过，光脑补一下场面，脚趾头就?开?始抠地了。

躺在床上翻来覆去到后半夜，蹭一下坐起?身，狠狠一捶枕头：什么尊严？什么体面？没有钱哪来的尊严和体面！都要穷死了还要什么脸呐，不就?是?吆喝吗？吆喝就?吆喝！

给自己硬灌了半肚子鸡汤，心下安稳些，总算有了困意。

躺下才没多久，鸡就?叫了。

申长更走得早，冬小施提前就?把东西给他备好?了，昨晚临睡前还塞了他一大包蚊香，毕竟山里蚊子更多。

剩下就?是?操心自己的事了。

刚撂下碗，甜妞来了，进院给冬小施打了个眼色，直奔堂屋找梁氏，一口一个大奶奶的把来意说了，让人想?拒绝都不行。

“我爷不放心我一个人去，我娘便让我来找小施，说有小施陪着就?准我去赶集，大奶奶你?就?同意了吧。”

梁氏能怎么说呢，总不好?拂了里正的面子，就?问：“你?赶集要买什么东西不成？”

甜妞抿嘴笑，不说买也不说卖，只说秘密。