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121、2004(1 / 2)

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二零零四年悄然来临。

双旦期间?,清影新开业的全城旗舰店开启新店开业特惠。

W记自然也?在进行优惠活动。

两家店的活动力度都很大。

在国大百货和杭州大厦两家商场的一楼里,最热闹的店分别就?是?清影和W记。

从早晨开门到夜晚关门,两家店宾客盈门,无数顾客进进出?出?。从店里走出?来的人中很多?都提着手提袋,里面装着新买的商品。

至于营业额和利润谁高谁低,这件事就?没人知道了?。双方都好奇对方的,但是?只知道自己?的。

小苏派了?一个刚入职不久的新员工,到W记门口数人数。

“你刚来公司,是?生面孔,在W记门口肯定不会被人认出?来。你去估算一下?W记的顾客人数。”

新员工小伙子?根据小苏的吩咐,站在门口数了?一天。他不敢一直站在门口数数,于是?看着手表在门口数半小时,离开半小时,希望这样不会太显眼。

离开的半小时,新员工直接按照上一个半小时的数字来算。

一天结束后,将自己?的成果汇报给苏琴。

苏琴看到新员工估算的人数,和清影新店的人数基本相同。

“从店里出?来的顾客,有多?少人买东西了??买的多?不多??”

面对苏琴的问题,新员工小伙子?傻眼了?:“这个我没数……苏总监,您没告诉我还要数这个啊。”

苏琴瞪了?新员工一眼:“那你明天再去。”

苏琴对钟艳丽抱怨道:“现在的员工怎么一点也?不机灵,让他去数人数,就?真的只数人数。稍微动一下?脑子?也?该知道最关键的是?买东西的顾客人数,以及顾客们都买了?多?少啊。”

“真是?没我们当初工作时一半机灵。连我的一半都没有,更不要说你了?。”

钟艳丽笑道:“要那么机灵干嘛?难道你不喜欢这种?老老实实干活的员工?”

“上司吩咐什么就?做什么的员工最好,要是?事事想在上司前头,想得比上司更好更全面。这样的员工你看着不心慌?”

小苏一脸莫名其妙:“我心慌什么啊?”

钟艳丽说道:“你就?不怕下?面的人比你更优秀,把你顶替下?去?”

“当年你不就?是?把徐可顶下?去的吗?”钟艳丽一副你应该明白的表情。

小苏的脸色一下?子?变了?:“你什么意思??是?,最初徐可是?我的店长,我是?她店里的店员。但是?后来我升到店长,那是?因为我工作优秀,再说徐可不是?去生孩子?了?吗?”

“怎么听你的意思?是?我心机深沉踩着徐可升职一样?”

钟艳丽看到小苏生气了?,连忙说道:“我不是?这个意思?。我错了?,我错了?!给你赔礼道歉!”

钟艳丽眼中露出?几分迷茫:“我就?是?……我就?是?有点害怕。”

“徐可是?生孩子?掉下?去的,可是?难道回头你不生孩子??难道我不生孩子??”

钟艳丽心中想道,她当初是?个小店员的时候,巴不得升职途径一路畅通。

但是?现在成为总监了?,位置变了?想法也?就?变了?,只希望下?面的员工都安分守己?,她能一直稳稳在总监的位子?上坐着。

当然这种?话,徐可是?不会对小苏说的。

她和小苏关系再好,她都不会说一个字。

只是?看起来,小苏似乎没有这样的担忧?

明明小苏的年龄、学?历,都和她差不多?,现在也?还没结婚没生孩子?。

小苏劝钟艳丽:“你怕什么呢,林总从来不歧视怀孕哺乳期间?的员工。”

“普通员工林总都多?加照顾,倡导员工们互帮互助度过难关,林总还在公司里设立了?吸奶室。”

“更不要说你这个林总的左膀右臂了?。”

“徐可也?不全是?被怀孕生子?耽误了?,她单身?的时候工作能力也?比不上你。而且你和徐可性格不一样,你就?算结婚生孩子?了?,难道就?不拼工作了??”

“诶,你是?不是?有对象了??”小苏好奇地问道。

钟艳丽没有立刻回答,因为她犹豫的这一下?,小苏就?看出?来了?:“你真有对象了?啊!”

“长什么样啊?有照片不?”

钟艳丽摇头:“没有照片,也?不算对象,就?先接触着。”

小苏笑道:“那就?是?有戏,成了?之后带来给我们看看啊!”

第二天,小苏原本想派新员工再去W记门口看一天。

然而当天晚上,小苏听到清影新店的人们都在议论:“今天一直在我们门口乱晃那个女的,一看就?不是?普通顾客,是?来估计我们店的生意好坏的。”

“啊?是?商场派来的人吗?”

“当然不是?,我们的营业额商场直接就?能知道!肯定是?竞争对手派来的,我看是?W记的人。”

“百分百是?W记的!”

小苏听到后哭笑不得,原来不仅清影的新店盯着W记,W记也?盯着清影。

“算了?,明天不用去了?。”小苏给新员工打电话。

不知道新员工今天有没有被人看出?来,就?算今天没有,明天再去也?一定会被发?现。

关键是?小苏意识到这样没意义?,两家店的生意相近,只凭目测根本看不出?来谁家生意更好。

今年春节在一月份,双旦优惠活动结束后不久就?是?春节。

一直到春节前,清影和W记的生意依旧难分伯仲。

此时林清公司里所有人都意识到这是?一场持久战。

两家的生意谁更好目前还没有定论,但是?W记门店里都有哪些品牌、每款产品售价多?少,林清公司里已经调查得清清楚楚了?。

推己?及人,林清猜测W记肯定也?弄清楚了?清影的售价。

总得来说,W记和清影的定价水平相当,有些产品W记便宜一点,有些产品清影便宜一点,大多?数产品的价格差别可以忽略。

两家店里的产品种?类重合度大约在六成,W记有一些自持品牌清影没有,清影里也?有一些品牌,W记中没有售卖。

春节前,林清公司因为W记开了?好几次会议。以W记为镜子?,可以照出?清影目前的长处和短处。

“W记全靠广告!”钟艳丽说道。

W记在杭州没有任何顾客基础的情况下?,新店开业就?生意火爆,靠的就?是?大力宣传。

谁都能看出?,W记的宣传费用明显要比清影高出?一档。

“还有优惠活动、抽奖活动……全都是?我们玩剩下?的!”钟艳丽气愤道。

但是?显然,招不必新,管用就?行。广告宣传永远是?最有用的一招。

林清在会议上决定,也?为清影增大广告力度。

这一次的广告三管齐下?——网络、电视和广播电台。

网络上,林清让电商部门主要在本地贴吧上发?布护肤交流帖、化妆技术帖、产品推荐帖。

当然每个帖子?里都会或多?或少地提到清影门店。

电视上,林清准备在春节后拍摄新的广告。这次拍广告她要请明星,不是?大明星,是?本地有人气的主持人。

清影的宣传经费的确不如?W记多?,她们需要扬长避短。

请本地主持人拍广告成本降低很多?,而在地方台播放广告,本地主持人这样的熟面孔,影响力比大明星也?差不了?多?少。

广播电台那边就?更简单了?,找个好听的声音说两句容易记忆的广告词就?行。

现在马路上的车越来越多?,车载广播的听众越来越多?,同时还有不少人保留着用收音机听广播的习惯。

会议上大家决定,春节假期后先把广播电台的广告录制好。

等到春天,清影和W记的竞争一定会更加激烈!

开会时,林清还为公司采购部布置了?一项重要任务。

“各个品牌的进货渠道,你们再跑一遍,一定要和品牌供应商、代理商保持紧密联系。”

林清未雨绸缪,销售方面完全掌握在自己?公司手里,但是?供货渠道可是?掌握在别人手里。

如?果W记真的要和清影恶性竞争,最简单也?最有效的办法,就?是?从供货方面下?手!

W记背后有大资本,只要愿意付出?足够的金钱,对方可以切断他们的进货渠道。

虽然林清和各个品牌都签了?合同,但是?经历过商场的临时变卦,林清如?今在这方面充满警惕。

白纸黑字的合同只能保证清影的利益,却不能保证清影的货源不出?问题——对方只要依照合同赔钱就?行了?。

林清对公司部门说道:“我们要时刻保持联系和警惕,有什么问题及时发?现。”

“年后再开拓一下?供货渠道,多?和几个品牌签合同。”

“我们至少预留出?20%的品牌备用,做到现有的品牌被掐断两成,不影响我们的门店销售。”

“快要到期的合同,要格外关注,尽早确定对方会不会和我们续约。”

“还有,清影现在的销量比以前增长了?很多?,下?一轮签合同的时候,价格要好好谈一谈。每一份合同的价格都要给我过目。”

清影和W记竞争,价格方面的比拼是?无法回避的关键。

林清开完了?布置一季度工作的会议后,在年前发?了?奖金和虚拟股票的分红,还宣布了?新一年加薪的好消息。

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