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57、广州(2 / 2)

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去广州现找律师她既担忧来不及,也担忧人生地不熟,请到的律师不靠谱。最终林清在杭州找好了一个?律师,拜托池老师介绍了一个?,到时?候把合同用传真机发给律师看。

林清紧锣密鼓地安排妥当,趁着暑假还没结束,坐上了开往广州的火车。

回头一开学,她就很难抽出这么长的时?间出差了。系里还有?一个?江杰盯着她呢,请假两次就要对辅导员打小报告。

能有?出差去广州的机会,徐可?和谢远、李少先?三?个?人全都非常高兴。

三?人谁也没去过广州,虽然是去工作?的,但是总能看看广州的景色、吃吃广州的美食。

当初钟艳丽帮着林清在店里挑人的时?候,惊讶地看着李少先?:“你?怎么这么胖了?”

明明刚招聘的时?候,李少先?还是一个?瘦瘦的大男生,这才过了几?个?月,整个?人看起来胖了二三?十斤。

李少先?心中一紧,还以为自己要被开除了,或者责令自己减肥。他知道当初青云正装租赁招聘店员的时?候对外貌是有?要求的,皮肤要好、人要清爽、身材要能穿得?下正装。

李少先?紧张地回答:“我老婆刚生了孩子,家里成天炖黄鱼、炖猪脚,我就跟着吃胖了。”

李少先?没想到的是,钟艳丽说他变胖不是嫌弃,而是满意。李少先?因为自己的体重脱颖而出,获得?了跟着林清出差的机会。

他是店里唯一一个?看起来有?点?壮的人,另一个?跟着林清出差的谢远一点?也不胖,胜在身高一米八多。

火车上,徐可?高兴地看着窗外的景色:“真没想到还能有?出差的机会。”

她刚来应聘工作?的时?候,想的就是做个?看店的小店员,图的是事少离家近,连高工资都没指望过。

出差这件事,更是和店员工作?不搭边。

没想到将?近一年下来,她从店员升了店长,工资加上提成翻了几?倍,还能像那些在大公司里工作?的人一样?去广州出差。

只是当初找工作?时?图的事少,一天也没有?实现过。

不过徐可?忙得?心甘情?愿,清闲的工作?哪里有?这么高的工资?

一直送花追求徐可?的男生罗业,已经从追求者升级为男朋友。

罗业在成为徐可?男朋友之后对徐可?说,一开始自己妈妈不喜欢徐可?的工作?,以为她只是一名化妆品店的小店员。后来得?知徐可?是店长,又得?知了徐可?的收入后,才支持罗业追求徐可?的。

徐可?一开始听了有?点?不高兴,但是转念一想,罗业长得?挺高挺帅,工作?挺好工资也高。

如果她真的只是一个?工资微薄的小店员,还真配不上罗业,也不怪罗业妈妈不满意。

这么一想,徐可?更觉得?自己幸运。当初找工作?的时?候没想着努力拼搏,结果阴差阳错地遇到了林清这么厉害的老板,生意飞快扩张,徐可?不得?不跟着忙碌起来。

升了店长、涨了工资,就这样?不知不觉中扫平了自己恋爱中可?能会有?的障碍。

一行人下火车时?,差点?被扑面而来的热浪冲一个?跟头。

“这也太热了!”徐可?走?两步就拿出小化妆镜看自己的妆花了没有?。

本以为杭州夏天就够热了,现在来到广州才知道什么叫小巫见大巫。

在广州这几?天要在三?家厂商间来回跑,林清索性包了一辆出租车,和司机说好打电话要随叫随到。

现在包车也不容易,有?的司机愿意有?的司机不愿意。林清也不是每个?司机都看得?上的,车里不干净的林清就不愿意包车。

林清问了好几?个?司机,才终于找到一个?合适的。她不禁在心里怀念十几?年后的便利,手机预约后在机场就能租车,林清后来出差的时?候都随身带着驾驶证,下了飞机就有?车开。

在广州谈合同的过程遇到了一些小困难,但整体还算顺利。

林清提前安排好,大家和厂家谈进货价的时?候,有?人□□脸,有?人唱白脸。

徐可?当那个?友善好说话的,谢远和李少先?两人当严厉不好说话的。

至于林清自己,作?为老板,她的意见当然高于员工,是最后拍板决定的人。这样?一来,林清的权威性就竖起来了。

大家一起配合,方便调控气氛,不能让气氛太僵,也不能太好说话。

其实两家店现在的拿货量还是小了。虽然达到了直接和厂家签合同的门槛,但是拿货量小,价格就不好谈。

好在林清准备充分,用一年内销量的快速增长数据说服了三?个?品牌厂家,让他们相?信接下来销量还会快速上涨。

林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有?迷惑性,大多数人看到她这么年轻都会放松警惕,不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。

两个?品牌厂家和林清签订的合同上,直接给了小批量拿货得?不到的低价。

另外一个?品牌厂家不见兔子不撒鹰,对林清预测的销量增长不为所动。林清无?法直接拿到低价,于是提议分阶段计价。

林清的进货金额每年达到五万块时?,进货价下降一档;每年达到十万块时?,再下降一档;每年达到二十万块,再下降一档。

和林清谈生意的负责人笑了:“销售金额达到二十万……那时?的合同可?以那时?再谈嘛。”

言下之意就是觉得?销售额达到二十万遥遥无?期,觉得?以林清现在两家店的销量,竟然就敢想每年二十万销售额,胆子实在是太大了。

林清一点?不生气,反而利用对方心中的一点?轻视,抓住机会把二十万档的进货价往下压。

人的心理都是这样?,假如林清现在销售额真的有?二十万,对方面对的是一个?真实的进货价,谈价格会更难。

现在对方觉得?二十万档的进货价只是一个?遥遥无?期的虚拟数字,甚至在对方心中永远不会生效,林清还起价来就容易得?多。

当然写在合同上的数字,厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几?分钱,只要销量够大,盈利就会变得?足够大。

工作?完成之后,最后一个?晚上,林清让三?个?员工随便去哪里逛逛:“想吃什么我请客。”

三?人最近几?天也都累坏了,都是生涩的新?人,谈价格时?为了不给老板露怯,全都打起了一百二十分的精神。

林清听谢远说,李少先?晚上做梦说的梦话,都是白天谈价格时?说的那些。

三?人听说老板请他们逛街吃饭,高兴地商量了一番,最后决定去状元坊逛逛。

到了状元坊,大家全都惊呆了,商业街上人挤人!

大家实在是挤不动,没逛多久就去吃饭了,晚饭倒是四人都吃得?很满意。

徐可?赞叹道:“这次出差没白来,广州美食名不虚传。”

回程的火车上,徐可?依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。

林清的手则一路牢牢按在公文包上,回程时?比去的时?候,公文包里多出了三?份签好的合同。

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