77、环保板材的困境（1 / 2）

顾文熙眼底的难过一闪而逝,虽然被?林见鹿敏锐捕捉，但她却不知道该不该问，也不知道一旦问出口,能不能得到回答。

她犹豫了?一会，最终还是忍不住追问：“顾文熙,你是不是遇上什么?难事?了?,不好处理？”

顾文熙抬手掐了?掐太阳穴，苦笑着说：“我一直在思考盛阳城的发展问题。国家现在的政策主要可以分?成两点，第一个是调整产业结构，加快轻工业发展、提高人民生活质量；第二点是加大能源开发和?能节能减排并举。”

“盛阳城的产业结构里，重工业占了?大不分?,但向轻工业过度的调整还是很容易做到的。”

“比如我现在做好了?整合的家电厂，其?实已经做到了?重工业向轻工业转型，解决掉政策上的第一个要求。而你向我提议通过液压机把?试用过的一次性竹筷子压制成板材也可以在第二项‘节能’方面作为环保标签,贴合政策的引导。”

“但东西我们做出来的,销路却还要通过宣传来扩大——汽车方面，国家已经在六月开会研讨过,要扩大生产了?，我们只要把?东西研究出来报上去，国家肯定会想出销售渠道,这?方面暂时不用我们操心。但其?他的家电产品呢？我们暂时能够做的就是让业务员一家一户的前去推销、扩大名声?。”

“说起来可笑，在做汽车行业研发时候，我意识到的是我们想要提高所有产品的销售,最需要做的是提供物流和?安装——而这?恰巧是我们目前最为欠缺的。”

顾文熙看了?林见鹿一眼，指着她说：“事?实上，也是因为你给纺织厂帮忙，最后大部分?心力都用来搞定商业楼经理,才让我意识到这?个问题的。”

“整个商业楼代?表的就是销售的能力，而东西在他们手里肯定还要被?剥掉一层利润。”顾文熙摇摇头，“家电产品的利润远没有纺织品那么?高，如果家电厂照着这?个模式进行推行销售，那么?最后赚大头的人是商场，对?我们扩大销售也没有太大的作用。”

顾文熙手指在桌面上敲了?好一会，下定决心说：“我要在最热的频道、最热的时间上个广告。”

林见鹿不解地问：“可你上了?广告，挑起顾客的好奇心，最终结果，依旧需要展示商品的地点、介绍货品、运货和?安装的工人，以及处理售后的人员。这?跟商场几乎没有区别。”

顾文熙摆手，直接否定了?林见鹿的说法?：“不，区别非常大。货物想要进入商场，首先就要拿出一部分?场地费，以保证商场同意，等到可以进商场了?，不同位置的展台价格也有着很大区别，甚至‘固定展位’如果没有后续投入能不能保住都不一定。”

“简直是个无底洞。”

顾文熙伸出手指在桌面上画了?几圈，近乎抠唆的强调：“我算过一笔账，一个商场展位的租金足够租用到二几个社区外面一楼的民房，即便加上人工成本和?货运成本，也至少足够我们支撑同一个地区五家店面的消费。”

“如果这?一回向上申报，能够得到上级同意，作为试点企业，那么?我就可以向外推广自己的想法?了?。”

“我想要设置专营店。”顾文熙的语气十分?认真，“家电产品不需要那些大型商厦抬高产品所谓的‘等级’，我们需要的用户的口碑是坚固、耐用、高效，而不是‘卖得老贵了?’和?‘大户人家才用这?种牌子呢’。”

“身?在制造业，我们都知道这?是糊弄人的。商家完全为了?打造品牌风格，才回去营造‘高端’，‘高端’本身?对?于产品质量毫无意义。”

顾文熙说完这?些，林见鹿理解的点头。

她十分?赞同顾文熙的观点：“是的，服装行业还需要打造一下品牌效应，其?他行业完全是质量为王。便宜高效的才会备受宠爱。尤其?家电这?种行业，不可能像首饰一样，去主打什么?‘纯手工镶嵌’的概念，高科技加上实用，买家才会更喜欢。”

“对?，所以，如果上面能够接受我的意见，同意我冒险的话，我就每个城市无不论大小，开设一到三家体?验店。每家店铺里只需要两名店员、四名安装工人、两名司机就足够。”顾文熙解释完这?些，留恋的回头看了?小发动机一眼，然后带着林见鹿去另一间工厂去见她梦寐以求的液压机。

液压机是一种以液体?为工作介质，用来传递能量以实现各种工艺的机器。液压机除用于锻压成形外，也可用于矫正、压装、打包、压块和?压板等。

用来制作板材压制的正是液压机中的四柱液压机。

液压机国内早有工艺进口，因为压制板材的改良属于非常简单的技术革新，因此操作起来十分?便利。

这?门技术是顾文熙用其?他技术和?其?他厂子置换来的，得来的十分?轻易，让顾文熙自己都不敢相信自己的好运气。

——果然，有些项目，不在于实施中的艰难，而是大部分?人没有“这?个部分?也可以赚钱”的意识。

“跟我来。”顾文熙站起身?，笑着对?林见鹿招呼。

林见鹿知道接下来要去参观由她提出建议的“环保板材”制作过程了?，她情不自禁屏住呼吸，眼神里充满了?期待。

当她跟着顾文熙来到另一件噪声?响亮的，林见鹿瞬间睁大了?眼睛。

大型液压正在不停运转，废弃的竹筷子发出让人牙酸的声?音，当压板抬起，光滑平整、花色漂亮的板材被?工人手脚麻利地挪出来，堆叠到附近的板材堆上。

整个过程流畅自如，当所有“破烂”变得崭新光亮，让人心里说不出的畅快。

观看液压机压制物品的过程简直是强迫症的福音。

顾文熙走?到板材附近，敲了?敲，板材发出清脆好听的声?响。

他对?着板材比划一下，主动说：“板材我已经制造出来了?，但到底是将板材作为原材料出售，还是再整合一个家具厂直接做家具成品，我暂时没想好该怎么?做决定。”

这?个话题显然不适合在工厂里面对?着工人讨论，林见鹿见过惊喜就主动把?顾文熙拽走?了?。

他们俩回到办公?室，林见鹿就着急的问：“是什么?让你感到为难了?？”

顾文熙往厂房的方向比划了?一下，面带难色的表示：“事?实上用液压机压制板材这?件事?情，我最开始汇报上去的时候，领导们跟我有着同样的困扰。”