94、第94章 危机(2 / 2)
蓝天闻言脸上失望之色顿消,笑眯眯问?:“那啥是哪个啥?”
“没哪个啥,我就随口一说。”林早早赶紧咬苹果?。
“你不说是吧——”蓝天伸出两手准备挠她痒痒。
“干嘛!”林早早最?怕痒,连忙朝后躲,低声?道,“一会?儿我奶奶出来瞧见不好,你赶紧坐远一点。”
“哎,”这话果?然有用,蓝天赶紧收回手坐正了?,心道可得给早早家里人留下好印象。
却说蓝天在林早早家住了?三天便回了?墨城,毕竟蓝奶奶一个人在家,他也不好总赖在这儿不走。
一转眼到了?腊月二十三,李雪松还没回来,蓝天建了?个群,加了?林早早和李雪松,没事儿会?在群里说说干果?销售情况,这天晚上,李雪松发?起了?群视频聊天,林早早和蓝天接了?后,就瞧见李雪松拧着眉生气的脸。
“表哥,你这是怎么了??想?家就赶紧回来,这都小年了?。”蓝天笑道。
“回什么回,我看这过年我是回不去?了?,”李雪松点了?一支烟,边抽边说,“咱们遇到麻烦了?。”
“什么麻烦?”林早早和蓝天异口同?声?。
“这阵子市场上出现大批边疆干果?,价格比咱们便宜,和咱们抢市场呢,已经有不少干果?店进货了?。”李雪松道。
“怎么会?这样?”林早早连忙问?,“知?道谁干的吗?”
“价格便宜?那质量呢?质量和咱们的相比如何?”蓝天问?。
“谁干的我还不知?道,品质我瞧着也成,不必咱们的差,关键是人家比咱便宜,便宜一分?钱那也是便宜。”李雪松心情烦躁,烟吸了?几口按死在烟灰缸,“好几家我刚谈好的户他敲了?就敲了?,还有四五家一直从咱们这进货的店也从他哪儿进货了?,我TM真恨不得把那人拎出来揍一顿!”
“市场竞争本来就是如此,货比三家看质量还得看价格,原来是咱们一家独大,只是没想?到这么快就有人跟着做了?,这还没半年呢吧。”蓝天叹了?口气,“表哥,这事儿你打算如何处理??”
“这人太不懂规矩,哪有这么办事的,这不是拆台砸价吗?回头我再比他便宜些,他再比我便宜些,那还赚个屁的钱!”李雪松是真不想?降价,一旦价格降下来想?再升上去?可就不容易了?。
“过年正是干果?销售的高分?期,按说该涨价才是,这人怎么反其道而行,是故意?打压我们吧,表哥,是不是得罪什么人了??”蓝天问?。
“得罪人了??不能吧,”李雪松仔细想?了?想?,这些日子他光忙着跑业务了?,每天这家店出来那家店去?,几乎把云海极其周边城市的干果?店都跑遍了?,也没和谁发?生冲突啊,“这边做干果?批发?的确实有几个大户,可边疆特产干果?人家不过夹带着做些,根本没当回事儿,不存在抢生意?也没矛盾啊。”
“那就是看见我们生意?好也动了?心思,”蓝天道,“要不咱们也降价?”
“不行!”李雪松坚决反对打价格战,“这种价格战只能是两败俱伤,咱们好不容易建立起来的客源也会?因此对咱们产生不信任,以后再想?长期合作就难了?。”
“那怎么办?”林早早压根没有头绪,原来做生意?还有这么多道道,她以为就像学校宿舍卖干果?一样,你给人家一尝,人家觉着好吃就买,不好吃就不买。
“哎,我已经跑了?快一个星期了?,没法子,客源流失是无法避免了?,实在不行我再往远了?跑跑。”
“这离过年也没几天了?,该进货的差不多也都进回来了?,你现在再去?跑恐怕效果?不好,不如回来吧,年后咱们一块儿过去?想?法子。”蓝天建议道。
“不行,我不能走,我在这儿盯着还挖墙脚了?,我要是走了?恐怕这云海市干果?市场就没有咱们的立足之地了?。”李雪松戚戚然。
“有这么严重吗?”蓝天一听顿时也紧张起来。
“我觉着这个人就是想?把咱们挤出云海干果?市场。”李雪松凭借这些年跑水果?的经验说道,“强龙不压地头蛇,何况咱们还不是强龙。”
“做个干果?买卖,至于吗?”蓝天觉着李雪松是危言耸听了?。
“这不是至于不至于,一方面人家担心你是来抢生意?的,另一方面人家看见咱买的东西有利可图也想?嫌钱,”李雪松道,“你们赶紧想?想?法子,我这几天脑子都快想?破了?也想?不出个好办法,你们好歹考上大学了?,比我强,不过记住一个原则,不能降价,绝对不降价!”
“知?道了?,”蓝天道,“这样,我问?问?我妈,她虽然是做美容生意?的,但做生意?那些道道不都一样,说不准她有法子?”
“行,你赶紧打电话,我可等?着你好消息啊。”李雪松愁了?这么些天,今个儿总算有人和他一块儿分?担了?。
蓝天并没有挂断QQ视频聊天,看了?眼电脑屏幕下方的时间,十点多,还不算晚,他连忙用手机给吴翠打电话。
电话好一会?儿才接通,那边有些吵闹,好像是在饭店里吃饭,吴翠接了?电话便道:“小天啊,你稍等?会?儿,妈妈找个安静的地方给你说话。”
“好——”
片刻功夫,电话里的吵闹声?终于没有了?,吴翠这才问?:“今晚小年夜,你吃饺子了?吗?”
“吃了?,奶奶包的。”蓝天急着问?干果?的事儿,怕他妈妈说起来没完,连忙道,“有个事儿我想?请教?你。”
呵呵——吴翠轻笑:“说什么请教?,有事儿你说。”
“是这样——”蓝天将李雪松说的事儿简单告诉了?吴翠。
吴翠沉默片刻:“这个事儿我觉得应该是恶意?竞争的可能性大一些,现在市场经济,你挣钱了?总有人眼红,有人跟风,有人抢生意?,其实很正常,你们在做干果?生意?之前?就应该想?到这些问?题,还有,李雪松说得对,不能降价,对方敢便宜卖,说明他们有信心你们和他们拼不过价格,所以降价只能你们吃亏。”
“那我们该怎么办?总不能啥也不做眼睁睁看着他们把生意?都抢走吧,库房的货发?不出去?,放时间长回潮也没法卖了?。”蓝天一听吴翠这么说,越发?着急了?。
“云海潮湿,确实不能和咱们这边比,你们应该在仓库放一些除湿的东西,做食品生意?一定要注意?,”吴翠道,“你先别急,让我想?想?,要不你等?会?儿,我打电话咨询一下,妈妈毕竟是做美容的,找过卖食品的问?问?靠谱些。”
“那你快打电话,我等?着。”蓝天道。
电话挂了?,蓝天赶紧过去?继续视频,给李雪松说了?仓储除湿的问?题,李雪松让他放心,已经买了?生石灰。
三个人又闲聊了?片刻,吴翠的电话就打过来了?,蓝天连忙接起来:“妈,你问?到了?吗?”
“问?到了?问?到了?。”吴翠刚和一个做食品批发?的女老板通了?电话,这个女老板是她总店里的VIP,两个人倒是挺聊得来,刚才她电话打过去?把情况一说,那边立刻给出了?应对之策。
“怎么说,你快点告诉我。”蓝天赶紧打开免提放在电脑前?,QQ开着视频通话,这样大家都能听见。
“她说你们这种情况如果?想?一劳永逸,最?好的办法就是让顾客只认你们的干果?,这样谁也抢不走你们的市场了?。”
“这样啊,”蓝天回味着吴翠的话,是很有道理?,但是具体要怎么操作呢?“那我们该怎么做?”
吴翠组织了?语言,没有直说怎么做,而是打了?个比方:“这就好像咱们买味精,虽然都是味精,但你们一般会?买什么牌子的味精?是不是莲花味精?”
她这一打比方蓝天顿时明白了?:“我懂了?我懂了?,牌子,是牌子,咱们只需要给干果?加个品牌,再把这个牌子打出去?,打响,时间长了?顾客就只认咱们的牌子。”
“对啊,”李雪松茅塞顿开,可随即又发?愁了?,“这事儿说起来简单,做起了?恐怕不容易吧。”
“是不容易,”电话一直没挂断,吴翠听见声?音道,“你们要先注册商标,然后再联系厂家进行分?包,用独一无二的包装袋把干果?一包装,不但增加了?辨识度,档次也上来了?,价格还能提高。”
“是是,妈你说的太对了?,”蓝天越想?越觉着他妈妈说的有道理?。
“说的对是对,可钱呢?分?包不要钱啊?”李雪松叹了?口气。
“这事儿急不得,年前?估计是办不成了?,这都小年了?,”吴翠道,“你们等?过了?年再说吧,先把商标注册上,再找分?装厂家,最?好在这边找,价格应该会?比云海那边便宜不少。”
“行吧,现在也只能这样了?,可我这仓库的货还剩不少啊,”李雪松发?愁,“分?装是好,但总不能把这些货拉出去?分?装再拉回来卖吧,来回装卸费运费可不老少。”
“这事儿好办啊,如果?你们确定做品牌,那些货大可以做促销活动,现在就可以做。”吴翠的美容店经常做促销活动,这方面她有经验。
“促销活动?怎么做?”李雪松问?。
“要想?大批量走货,最?好的办法就是买赠——”
“我知?道了?,”蓝天听到买赠一下子想?起来了?,“哎呀,早早,咱们在学校不是做过这种活动吗?买两袋送一小袋,正好快过年了?,搞个买赠活动也不错。”
“你说的对啊,”李雪松反应过来,“让我算算啊,买多少送多少咱还有利润。”
“别只定一种,咱是批发?,肯定是买的越多送的越多,”蓝天道,“赶紧把仓库的货卖掉,应该没剩下多少了?吧,年后咱们就做品牌。”
“行行,挂了?挂了?,先挂了?,你们也别闲着,算算看怎么买赠最?合适啊。”李雪松说完挂断了?视频通话。
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