341、341 要价八百万（1 / 2）
腊月二十?八。
阮文带着?欧美来的潜在客户来参观她的工厂。
来自意大利的客人看到工厂里的微型计算机时有些惊诧,“你这是?自动化生产车间？”
这个车间里的工人不?算多，就那么几个而已。
生产线两侧，并没有几个工人。
这种场景,但凡是?有些工业基础的就知道,这是?自动化生产车间。
而且还是?一个运行非常良好?的自动化车间。
在欧洲,工业自动化从五十?年代?开始发展,近两年意大利已经普及了机床自动化，德国意大利这些重工业发达的国家如今都重视高性能数控机床的研究。
在意大利人的印象中，中国的数控机床跟开玩笑似的。
然而眼?前的事实让他有些茫然了。
这些天在中国的所见?所闻，都表明这是?一个很落后?的国家。
即便是?省府,也处处透露着?穷酸。
没想?到,这么一个其貌不?扬的工厂里,竟然有着?这样的自动化生产设备，关键是?生产的还是?这不?起眼?的女性卫生用品。
阮文没想?到还遇到懂行的了，“是?啊。”
她老本行就是?自动化专业嘛，只不?过当年学的专业知识和现在的技术完全不?配套。
好?在阮文对国内自动化发展了熟于心，早前就留意着?沈阳114研究所。
如今这个车间里的整条生产线，就是?沈阳114研究所出品的全套自动化生产线。
不?过这样的生产线,阮文只引进了一条，原因倒也简单——引入太多岂不?是?要逼工人下岗？
她深入浅出的介绍着?这套生产线，这让意大利人兴趣盎然。
他其实对光刻机没什么兴趣,这次前来中国不?过是?受安德烈所托,充人头罢了。
没想?到，倒是?有意外收获。
不?过来自美国的客人，那些特意被邀请来的芯片制造商对这个车间兴趣不?高。
而蔡司公司的代?表，肖特先生明确提出想?去参观隔壁的研究所。
他们这次来的目的，本就是?为了那台光刻机。
玩也玩了,吃也吃了，甚至不?该参观的也看了。
现在是?不?是?能去看看他们想?要看的东西了？
“当然。”阮文带着?一行人过去。
研究所的密级虽然已经下调，但出于安全考虑，还是?没让参观者带相?机。
赫尔斯带来的一位美国客户并不?是?很满意，但看着?其他人都没提出异议，只好?把?相?机交了出去。
“这很贵的，你小心点。”
肖特先生笑了笑，“要是?坏了，那我赔你一个镜头。”
蔡司公司就是?做这个的，产品的性能质量在世界范围内，现阶段也就尼康能够与之媲美。
他这话里略带几分嘲讽，反正阮文是?听?了出来。
至于这位杰克逊先生有没有听?懂，阮文假装不?知道。
赫尔斯还是?第一次来这里，“他们没有放假吗？”
“明天放假，今天大家还在上班，不?过也没那么忙就是?了。”
她正说着?，涂安国出了来，他看着?这些金发碧眼?的外国人心情颇是?复杂，简单的介绍了几句后?，亲自带队去车间参观。
“这是?我们的无?尘车间。”
工作人员进出要求高，只能透过玻璃窗看了几眼?。
“这个是?恒温车间。”
这里倒是?能进去。
赫尔斯有些好?奇，“为什么要弄恒温车间？”
还没等阮文回答，肖特先生开口，“光刻机是?精密仪器，恒温条件下生产组装能够保证更高的精密度，我说的没错吧？”
“难怪这机器造价这么高。”
赫尔斯就是?那个托，他并不?懂得光刻机的结构与制造原理，甚至对这台机器如何工作也没什么概念。
不?过来之前，倒是?打听?了下这类机器的价格。
只能说，天价的东西就是?玄乎，大概贵就贵在他们这些外行人的不?解吧。
恒温车间里有几个研究员正在打磨零件，除此之外还有一条晶圆生产线。
“这是?……”
“6英寸的晶圆。”涂安国会英语，主动介绍起来，“这条生产线已经很成熟了，良品率差不?多是?四成左右……”
现阶段，4英寸的晶圆能够满足大规模集成电路的需要，也是?目前市场上普遍需求的。
然而在半导体行业，发展可以用日新月异来形容，早就有专家预测未来几年内，市场上的需求将?由大规模集成电路向超大规模集成电路发展，届时光刻机所处理的将?会是?6英寸的晶圆。
晶圆尺寸的变化，对光刻机的要求也更高，因为彼时微电子?集成将?会更加紧密。
而413所的这台光刻机，刚巧是?能够满足这一需求的机器。
要知道，晶圆的直径越大，意味着?在一个硅晶片上经过同样的工艺循环，所得到的集成电路芯片数就越多。
而芯片数的增加，这意味着?成本的降低，这是?芯片制造商们最喜闻乐见?的事情。
微电子?集成密度的增加，成本的降低这些科技发展的噱头，会让他们的产品更加畅销，而他们所付出的也不?过是?再购置一台新的光刻机，配备新的生产线。
在芯片领域，绝对的领先并不?能维系太久，但保持领先就意味着?晚一些被淘汰。
这是?行业内的共识，所以6英寸的晶圆让硅谷的芯片制造商们露出了错愕。
要知道前段时间的展销会上，日本的尼康和GCA提出了5英寸晶圆的概念。
他们竟然不?知道，在日本的邻国，竟然不?声不?响的搞出了6英寸掩膜的光刻机。
来自硅谷的芯片制造商们和随同的技术人员进行讨论。
而蔡司公司的肖特先生则是?好?奇地打量着?光刻机上的镜头，“你们这个镜头，是?日本的产品？”
涂安国苦笑了一声，“本来是?想?要和贵公司合作，很遗憾没能达成合作共识。”
这个来自尼康的镜头，还是?请阮文帮忙弄来的，花了多少钱他也不?知道，阮文没说。
肖特有些不?太好?意思，他都不?知道这事。
“他们的镜头不?如我们！”作为蔡司公司创始人的后?代?，肖特先生很是?认真地表达自己的态度，“用了我们的镜头，您的这台机器还能更好?。”
他甚至把?如果?这个假设给?去掉了，而是?十?分有把?握的说着?这件事。
“或许肖特先生您将?来可以和我们合作呢？”
蔡司公司的人原本就在阮文的邀请名单上，这家德国的镜头公司在产品品质方面自然没得说。
关键是?引入了竞争者之后?，也会降低镜头的成本。
要知道，当初从尼康采购这个镜头，可就花了不?少的钱，还折了人情进去。
阮文完全不?担心肖特在这里指出毛病，毕竟他也只是?外行，镜头好?不?好?，看晶圆的质量更直接。
大半天的时间都耗费在了恒温车间里。
赫尔斯拉着?阮文去一旁聊天，他目光落在正在给?人介绍的涂安国身?上，“你觉得有戏吗？”
其实对于阮文的想?法，赫尔斯能够理解，但也有担心。
他不?懂得光刻机，但却知道集成电路的使用更多的是?在军事领域。
把?这么一台机器卖给?美国人，岂不?是?助长了美国人的军事力量？
这可不?是?什么让人安心的事情。
阮文笑了笑，“你觉得日本人卖的芯片就没有被美国人用到军事领域吗？”
赫尔斯沉默下来，是?啊。
没有阮文也会有其他人。
谁又能拦得住美利坚的野心呢？
“你想?好?了就行。”
赫尔斯知道自己不?可能说服阮文。
……
大年三十?，来自硅谷的制造商给?出了报价。
三百万美元，但413所需要一次性提供十?台设备。
仅仅一台光刻机，偶然性太大。
十?台设备是?底线。
这个订单让涂安国一时间傻了眼?。
他第一次卖光刻机，完全不?懂啊。
十?台，他从哪里去搞来剩余的九台？
“我去跟他们谈谈。”阮文也不?知道光刻机到底什么市场啊。
她之前光想?着?这台光刻机足够的先进，哪知道美国人这么龟毛。
涂安国喊住了阮文，“还有件事。”
光刻机是?精密仪器，可谓现代?工业皇冠上的明珠。
比豌豆公主都娇贵的存在。
需要大量的工程师，全程指导仪器的安装使用。
这向来是?光刻机行业的惯例。
一批光刻机售出，售后?服务可高达上百名工程师，可413所哪有那么多工程师去处理这个？
涂安国把?情况跟阮文解释了下，“我也知道这有些为难人，可我们是?真的没人。”
从研究所找一百多个研究员的确能找得到，可研究所也不?止是?光搞光刻机啊。
这是?个花钱的玩意儿，他们还得有人挣钱不?是?？
再说了，他们的工程师也是?工人，还需要再生产线上奋斗，哪能都去给?美国人指导安装设备啊。
阮文深呼吸了一口气?，“行，还有别的什么事情，我去处理。”
“暂时就这些。”涂安国已经很不?好?意思了，但他的确不?是?做生意的料，所以这事还就得阮文来处理。
“那咱们来对一下，那边的客户说需要十?台同品质的机器，我们这边的缺口是?九台，同时还有售后?这个缺口几乎没办法达到对方要求，除此之外还有一个更严重的问题。”
阮文看着?涂安国，“咱们还要再找到九个高精度的镜头。”
“对对对。”涂安国想?起了这件事，之前是?阮文从日本弄来的尼康的镜头，“我们是?不?是?能争取跟蔡司公司合作？”
毕竟那位肖特先生的确提出了合作的意向。
“不?一定。”阮文笑了下，“尼康当初之所以会答应给?我们定制镜头，原因在于他们可以在技术上可以实现，将?来做出这6英寸的光刻机时，就有现成的镜头来用。”
光刻机整个的技术要求非常之高，对各项零部件的精度要求几乎达到了变态的地步。
“肖特并非工程师，他一眼?瞧不?出这其中的区别，所以才敢大放厥词。我请他们过来，只是?为了给?尼康一些压力而已，我们不?能把?所有的希望寄托在日本人身?上。”
涂安国反应过来，“那行，这件事就拜托阮文你了，有什么问题你随时跟我说。”
“现在就有一个问题。”阮文也不?遮着?藏着?，“交付十?台光刻机，需要多久，给?我一个最短的期限。”
涂安国一下子?愣在了那里，他们在技术上还算成熟，也有自己的车间来搞这个，早前一些零部件还是?从国外弄来的，不?过后?来倒是?被他们攻克了。
唯一麻烦的就是?镜头，这个真搞不?来，国内的光学工业几乎一穷二白啊。
涂安国算了下，现在这台6英寸的光刻机，前前后?后?用了他们一年半的时间，不?过想?要再制作第二台、第三台甚至更多的话，就远没有这台这么麻烦，“最少也需要半年。”
阮文点头，“行，那就十?月份交付。”
……
硅谷的芯片制造商们在参观了413研究所后?并没有太急切。
作为成熟的商人，自然不?会这么沉不?住气?。
在提出了自己的要求后?，他们所要做的，是?耐心地等待对方的回复。
如果?在规定期限内得不?到回复，那就再磋商。
6英寸晶圆的诱惑很大，随行的工程师已经给?出了计算结果?。
不?管怎么看，这都是?一个十?分值得的投入，在他们提供的报价的基础上。
而现在，他们所需要的，就是?耐心。
只不?过需要耐心并不?代?表着?他们真的能稳下来。
直到除夕这天下午，阮文再度出现在酒店，这群老外们又微微松了口气?。
“在这里住的还习惯吗？肖特先生是?不?是?喜欢我们的仕女图，如果?觉得还可以回头我可以再搜集几本画册送给?你。”
来自西德的青年对阮文十?分友好?，“那可能真的需要麻烦你了。”
他这两天甚至跟同胞赫尔斯学了几句中文，喊阮文名字的时候有些生疏，发音也不?是?特别准确，但还算有心。
相?较于肖特先生，其他几个美国人就没那么闲情雅致的欣赏那所谓的仕女图册了。
“乔伊小姐你今天要带我们去哪里玩吗？”
乔伊是?阮文随口起得英文名，早前她去美国参观的时候还给?自己起过类似于雪莉、莉莉娅之类的名字，差不?多月抛半年抛的那种。
“今天是?除夕，按照我们的传统习惯会包饺子?吃饺子?然后?一起等着?看春晚，不?过春晚你们可能看不?太明白，我们可以玩点别的。”
阮文很是?沉得住气?，她教这群老外打麻将?。
麻将?是?国粹。
不?管到哪里都可以发扬光大的那种。
硅谷的芯片制造商们傻了眼?，玩麻将?？
他们觉得这游戏很幼稚。
半小时后?，“乔伊你看，我这牌怎么打？”
“你自摸胡了。”
“你可真是?美丽的天使。”美国的公司高管恨不?得能亲吻阮文一口，他很是?开心的找其他人要钱。
阮文并没有参与到游戏中来，她只负责帮人看牌，算账。
三桌麻将?，十?二个人，她忙碌得很。
相?对而言，其他看客们就轻松多了，就在那里瞧热闹。
刘春红在那里看春晚，她原本是?担心阮文照顾不?过来，特意过来帮忙的，谁知道阮文应付这些人绰绰有余。
闲着?无?聊的刘春红索性嗑瓜子?看春晚。
一旁坐着?的赫尔斯有些好?奇的问她，“为什么大家都在笑。”
尽管赫尔斯学了中文，但并不?知道这相?声背后?的意思。
刘春红尽可能的解释。
凌晨的钟声敲响时，外面传来一阵阵鞭炮声响。
这丝毫没有打搅来自欧美的客人们。
牌局到了三点钟才结束。
阮文看着?倒在那里睡着?了的刘春红，正想?着?要喊她回去睡觉。
有人拍了拍阮文的肩膀。
“乔伊，我想?跟你谈谈合作的事情。”
“史密斯先生，今天是?大年初一，按照中国传统我们要休息，不?谈工作。”
史密斯不?解。
阮文用他能听?懂的话来解释，“你们圣诞节的时候，也不?谈工作，对吗？”
“去年的圣诞节，我一直在工作。”
阮文：“……有加班费吗？”
史密斯被逗乐了，“没有，不?过后?来老板补给?了我一周的假期，让我带着?太太和孩子?去夏威夷度假。”
“那听?起来是?不?错，看来回头我也需要找老板要假期了。”
阮文向来早睡早起，极为养生。
可有时候熬过那个点，也没那么困了。
起码在史密斯看来，乔伊的眼?睛越来越亮，像是?黑珍珠那样。
史密斯是?一家芯片制造公司的副总经理，而他是?工程师出身?，属于专业人员。
“我想?听?一句实话，你们能否在三个月内提交十?台光刻机。”
“不?能。”阮文的回答简洁明了，“我们目前没有这个生产能力，起码三个月内还没有。”
“乔伊，容我说一句，你们这样只会让这台机器浪费。”
“我知道，可是?史密斯先生，您深知技术升级的困难，那想?必也知道，6英寸晶圆的问世，对芯片市场的影响力究竟有多大。即便日本方面已经提出了5英寸掩膜的概念，但投入到生产甚至大规模生产需要的周期是?12到15个月，那还只是?5英寸。”
阮文笑了笑，“我们的确做不?到三个月内供货，不?过十?月份提供十?台6英寸的光刻机还是?没什么问题的。”
“八个月，这会不?会太久了点？”
阮文笑着?没说话。
史密斯先生稍有些迟疑，“那如果?我们需要五台呢，什么时候能提供？三个月可以吗？”
“那得要我们的工程师不?吃不?喝每天二十?四小时工作，史密斯先生您这样未免太仓促了些。”阮笑了起来，“当然，如果?价钱合适的话，我们总能满足顾客的需求。”
“乔伊，三百万已经是?一个非常不?错的数字了。”
要知道，一台最先进的光刻机会在短时间内卖出高价，而在一年半后?，这台机器的价格也会折半。
这就是?半导体行业的现实情况。
“八百万美元，光刻机和6英寸晶圆的生产线我们配套出售，不?过需要你们先支付其中两套的订金。”
史密斯瞪大了眼?睛，“这不?可能。”
五台机器和生产线，那就是?四千万美元。
这价钱未免太昂贵了些。
阮文揉了揉太阳穴，“我知道这个价格听?起来或许有些太昂贵，可是?史密斯先生您要知道，日本的半导体如今占据的可不?是?美国市场的半壁江山，你们真的甘心只做代?工厂，吃日本人的残渣剩饭吗？”
她轻轻拍了下刘春红的胳膊，后?者迷迷糊糊的睁开了眼?睛，“已经结束了吗？”
“我让人准备了房间，我们去休息。”
刘春红恍惚的起身?，听?到阮文那甜甜的声音，“玩了一天有些累了，史密斯先生不?如入乡随俗，今天好?好?休息一番，明天再考虑我的提议也不?迟。”
提议？