91、双更合一（2 / 2）
陆云薄和庄亭来到休息去?的一处桌子坐下。“早上给员工开会，下午又做讲座，口干舌燥的，就想喝点茶。”庄亭说道，“今天真是谢谢你，后来又帮我回答了那么多问?题，我真没想到，大?家这么热情。”
陆云薄说道：“你今天分享的内容实在有太多新东西，大?家难免会多问?一问?。”
庄亭点了点头，然后说到：不过也能从中看?到问?题。
“什么问?题？”陆云薄问?道。
“类似的活动办的实在是太少了。”庄亭说道，“你看?，你上次做主讲人已?经是一年之前，而?贺飞这么厉害，到现在还没有轮到他做主讲人。”
陆云薄认同的点了点头，说道：“B市科技公司还算挺多，除了星河园区，别的地方还有很多厉害的人。今天台下听你演讲的，有几个?人我都认识，他们都是其他公司的工程师。”
庄亭看?了看?表，说道：“活动的负责人应该还没下班，我一会儿去?和他商量商量，看?可不可以让这个?技术分享沙龙以后，两周一次，甚至一周一次。”
“确实是个?好提议。”陆云薄说道，“不过，有很多人技术水平很高，不过却不太愿意?在人前讲话。要?是以后技术沙龙频繁举办，我可得好好去?给这些人做做思想工作。”
庄亭说道：“我也可以帮忙，公司有一个?公共关系的经理，是我以前在Oracle的同事。她最擅长的就是做演讲，做报告，我以前不太擅长在公众场合讲话，都是她一步步教我的。”
“那她的教学成果的确显著。”陆云薄半开玩笑地说道。
庄亭也笑了起来。
此时，两人点的绿茶也做好了。
庄亭看?看?手边的杯子，无奈地说道：“我回国以后一直想找个?茶馆喝喝茶，但是一直没有腾出?时间?，只能喝喝这茶包里的茶叶。”
“咖啡馆里的茶都一样，用茶包制作的，你要?是想支起全套的工具煮茶喝，我知道一家茶馆，有空带你去?。”陆云薄说道，“不过那个?地方，咱们去?了可能像两个?老?大?爷似的。”
“That\'sOkay，justenjoyourself。”庄亭轻松地答道。
天色渐晚，温度也慢慢降了下去?，两人抱着自?己?手中的茶杯，一口一口地喝着。
过了一会儿，庄亭开口说道：“今天你我就算是并肩作战过了，以后应该能称得上是朋友了吧。”
“当然。”陆云薄说道，“虽然咱们认识不久，但似乎很能聊的来。”
“我也这么认为。”庄亭说道。
随后，他的语气变得有些严肃，问?道：“你们公司多久做一次市场分析报告？”
“目前为止是六个?月做一次。”陆云薄回答。
“既然作为朋友，我要?给你一个?建议。”
“请讲。”见庄亭这样说，陆云薄也认真起来。
“我建议你把市场分析报告，从六个?月一次，改为三个?月一次。”
陆云薄盯着庄亭的眼睛，等待他继续说下去?。
“我们是朋友，也是竞争对手。”
“我这次回来，也是为了实现我的梦想——我要?把最完美的客户体验传达给市场，让大?家看?到硅谷的品质。”
“以此推动数据分析领域的发展，在中国，成为这个?行业的引领者。”
他顿了顿，继续说道：
“客户获取率、留存度、满意?度，市场占有率、财务指标，你们要?比以前更?加频繁地监测这些数据。”
“上一个?月，我一直在做准备工作，而?现在，庄周数科一切准备就绪，从下周开始，就要?扬帆起航了。”
陆云薄知道，庄亭是在提醒他，要?面对即将到来的挑战。
他不畏惧任何挑战，但他非常清楚，眼前的庄亭，绝对是他遭遇过的最强大?的对手。
三个?月之后，这种强大?就显露出?了端倪。
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高翔一手抓着手机，一手伸出?食指和大?拇指，按着太阳穴，看?起来有些焦头烂额。
片刻之后，他一脸失望地挂断了电话。
“陆哥，这个?客户又没谈下来。”他转头对陆云薄说道。
“是哪个?客户？王老?板？”陆云薄问?道。
高翔点了点头。
“你上周给我说的那个?，杨老?板呢？”
“别提了，昨天刚给我打电话，说不考虑咱们公司了。”高翔他叹了口气，说道，“光是这两周，我们已?经失去?了四个?潜在客户。”
“他们要?是对数据分析没有兴趣，我还能接受，可是，这些客户转头全去?了庄周数科，这真是……”
他一副心?痛的表情，似乎不想再说下去?。
陆云薄也默默叹了一口气。
他原本已?经有心?里准备，但是庄周科技来势汹汹，远超他的预料。
庄亭提醒他三个?月回顾一下市场数据，果然是个?诚恳的建议。
当然，他们也这么做了。
“二月至四月的市场分析报告出?来了吗？”陆云薄问?道。
高翔拉开抽屉，从中抽出?一个?文件夹，说道：“小陈早上刚刚整理好的，我还没来得及看?呢。”
“是不敢看?吧？”陆云薄问?道。
高翔眉头紧皱，点了点头，认同了陆云薄的说法。
“你把报告给我，我帮你看?。”陆云薄说道。
“行……”高翔抓起眼前的文件，塞到陆云薄手里。
陆云薄打开报告，直接锁定了和客户相关的数据。
“这三个?月客户的平均增速是百分之二。”陆云薄说道。
“以前的平均增速都在百分之五左右。”高翔说道。
陆云薄皱了皱眉头，现在还处于市场的开拓阶段，百分之二的客户增速，确实太少了些。
“客户的留存率也有所下降。”陆云薄继续说道。
“庄周数科的攻势实在，短短三个?月，广告打得铺天盖地。网站、报纸、商圈、地铁站，走到哪都有他们的广告。”高翔说道，“这种情况下，也难怪好多新的客户都选择了庄周数科。”
陆云薄想了想说道：“他们刚刚开始营业，肯定需要?打广告。不过广告是有周期的，不可能像现在这样无休止的打下去?，那样成本太高了。”
“就像咱们去?年夏天的时候，不也集中两个?月打了一波广告吗。”
“估计要?不了多久，广告攻势就会缓和下来。”
高翔叹一口气说道：“根据我得到的消息，客户们对庄周数课的评价非常高，就算他们广告逐渐撤下去?，凭着口口相传，也能继续累积用户。”
“庄原本就是个?厉害的人物，用户对他的公司评价高，这也在大?家的意?料之中。”
“那下一步要?做什么调整吗？”高翔问?道。
“暂时不用。”陆云薄说道，“毕竟咱们的客户还在增长，或许只是受了庄周数科广告的影响，所以增长才有所放缓，等再观察一段时间?吧。”
高翔点了点头。
此时，他的手机又响了起来。
他和那头的人聊了几句，然后合上手机，转头对陆云薄说道：“陆哥，林老?板一会儿会到星河园区来，他对庄周数科非常有好感，我实在是没信心?争取他，要?不你去?试试吧。”
双云数据的工作流程非常简单明了。
首先，他们会确认好客户的需求。根据这些需求，他们可以确认，是不是可以通过数据分析来解决问?题，如果可以的话，他们会拟定一个?初步的方案。
接着，客户会将其企业中的一小部分数据传过来，作为样本数据。这些数据会被送去?技术和数据团队处理，然后再生成一份样本报告。
由于数据量太小的关系，样本报告得出?的结论是不准确的，但其形式与内容，基本与最终报告相差不多。
客户可以参考这份样本报告以及报价，再决定是否要?签署正式合同，并交付全部数据。
庄周数科的工作流，和双云数据相差无几。
林老?板名叫林桦，经营着一家儿童玩具公司，生产出?的玩具在各个?省市都有销售。
几周之前，林桦联系到双云数据。
双云很快根据他的需求和他传来的数据，制作了一份样本报告。
两周之前，林桦从广告上得知了庄周数科，便也联系那边。
很快，庄周数科也返回给了他一份样本报告。
林桦随后便在电话中告诉高翔，他决定选择庄周数科。
高翔费劲口舌，才说服林桦来园区做最后的洽谈。
高翔很清楚，林桦更?青睐庄周数科，他来园区的唯一理由，是因为两家公司在一个?园区，他当面拒绝双云数据之后，就可以直接去?和庄亭签合同。
陆云薄知道高翔心?里没底，便同意?接手争取林桦的事情。
作者有话要说：感谢小天使们灌溉营养液：樱见同学提不起劲47瓶；圈你两下30瓶~