第7章 谈判风云（2 / 2）

经验丰富、老练精明的康特公司首席执行官史密斯表示：“谢谢主人对我们的欢迎，我们这次来A市，完全是带着诚意而来，只要你们价格合理，我们希望马上签订协议，我们已经买好明天下午的飞机票，要赶回去过复活节。”康特公司气势逼人，一上来就施加压力，希望速战速决。夏微凉不慌不忙地笑着说：“史密斯先生，离复活节还有一个星期，何必急着回去呢！作为主人，我们很愿意陪同客人到处看看，A市有许多著名的风景。”

史密斯先生碰了个软钉子，意识到马上压低价格成交是不可能的了。

谈判一直持续到中午十二点，仍未达成协议，不待孟士宸开口，夏微凉起身告辞：“暂时先谈到这里吧！谈了一个早上，你们也需要休息，下午再继续吧。”说完便告退了。

“夏小姐，你到底在搞什么？”孟士宸终于忍不住问出了口。

“谈判啊，你没看见吗？孟总？”夏微凉又饿又累，对于这个呆子的问题感到很不耐烦，想起他昨晚在酒店的表现，她更加烦躁，一只只知道吃喝玩乐泡美女的猪！

“你自作主张我都没生气，你干吗气呼呼的？”孟士宸脾气再好也有了怒意。

“没什么，孟总，我去吃饭了，你自便，下午我还要忙。”夏微凉自动把孟士宸剔除出谈判桌，反正他完全起不到作用，顶多就是最后签协议的时候他亲笔写上他的大名。

午饭后，谈判继续进行，直到下午四点，还是没有个结果，康特公司只肯加100万出到1600万，夏微凉咬定2000万不肯让步，谈判无可避免的陷入了僵局。

最后夏微凉心一横，说：“我们尊重贵公司的意见，我们还有其他的选择需要考虑，比如说把这块地分割开出售。万一以后你们决定在我们这个地区开展业务，而我们还没有把这块地卖出去，请再和我们联系。”

这时，孟士宸杀鸡抹脖子似的地直朝夏微凉使眼色，很显然他有点沉不住气了，认为夏微凉太冒险。这么多年来星宸集团这块地都无人问津，现在终于有人感兴趣了，希望谈判千万不能破灭。夏微凉只当做没看见他的表情，自顾自地开始收拾东西。

他们一行人前脚走，康特公司后脚就追了出来，说想再谈谈。他们不同意2000万元的价格，经过讨价还价，最终以1800万元成交。

协议签完回到公司，汇报了战果后，大家雀跃不已，纷纷涌到夏微凉面前恭贺她的成功，这个月估计大家又能多拿点奖金了。

“微凉，今天的谈判好险哦，也就你能沉得住气。”丽莎赞道。

“就是啊，你怎么就敢铤而走险呢？”玛丽问出了大家的疑惑。

“这不叫铤而走险，而是知己知彼方能百战百胜，小丫头们，以后多跟姐姐学着点。”夏微凉自信的扬起了脖子。

“夏姐真是足智多谋，是我们公司里名副其实的女诸葛啊！”不知谁拍了句马屁。

夏微凉正志得意满，忽然看到顶头上司一脸阴沉地走了过来：“小夏，孟总要你去趟他的办公室。”