65、代理（2 / 2）
还因为云慈哥儿身份，连带无形中提高哥儿的地位，让更多?的哥儿愿意走出后院，这?又是?额外?之喜了。——
这?天，人们?对矗立在闹市正中的这?座高台，充满了热爱；
而南山商行的门口，，很快，就拥挤上无数的百姓。
一百文?一斤的盐，还是?青盐，比以?前便宜了十几倍，这?个劲爆的消息砸晕了整个京都人民。
为了防止百姓囤盐，裴卿延续此前售卖方式，所有京都人口，按户籍人头配额购买；
当然，这?仅仅目前的销售模式，若是?以?后开采了新的盐矿，就可以?取消这?个限制了。
对于?京都之外?盐的售卖问题，裴卿则是?采取“代理”这?一渠道。
“招商条件”是?跟随皇榜一起张贴的，搭了皇帝的顺风车，由快马送到京都之外?的每一个地方，且还经由当地官府张贴。
这?可是?稀奇，自古以?来，没有哪个商行能有这?么大能量，能让地方官府这?样帮衬，这?就是?和皇帝共同做生意的好处了。
裴卿这?一招可谓是?便宜占尽的神来一笔，明明南山商行只有“盐”的生意有文?治帝的份，但他?却靠着这?一点，成功的把属于?自己的“南山商行”招牌打了出去。
似乎一夜之间，全国商人闻风而动?，所有认识的，不认识的，但凡稍微有点能量的商行，托关系者?，打听者?，走后门者?，说情者?，甚至还有“裴”姓家?族来攀交情，这?些人，统统都来找到南山商行来。
做什么？要代理。
若是?能贩盐，这?里?面带来的利润，所有人都期待，若是?自己能分一杯羹，拿到代理权，也不知道南山商行愿意放多?少利润出来？
因为，通告上可没说明招商的分成方式。
裴卿通告招商条件很简单，只有两个限制，第一售价不超一百文?；第二不可向蛮夷之地销售，也就是?只能卖给大楚的百姓，这?也是?为了控制资源，因为在古代，盐是?重要的战略物资，也是?这?个时代游牧民族们?急缺物资。
裴卿不能一直在京都呆着，新的盐矿必须尽早开采，否则，就靠这?么一个山西咸湖，不仅运输不便，且产能不足，所以?，目前盐的生意，他?准备交由他?的门生。
“小七。”
“大人有何吩咐？”
“去请徐泽平来。”裴卿说道，放下?了手里?的笔，伸了个懒腰，累了一个上午，终于?做完了。
他?看看时间，皱眉，都快中午了，小慈还没来，今天怎么回事?？
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不一会?儿，徐泽平敲了敲门。
“进来。”
“学生拜见恩师。”徐泽平行了个礼，对裴卿这?个恩师，他?满怀感激和崇拜，不仅自己恭恭敬敬，还容不得任何人对他?的恩师表露任何不敬之意，否则，他?要翻脸。
当然，不仅是?他?，裴卿收的这?几个门生，个个都和徐泽平一样。
虽然几名弟子性格稍有缺陷，裴卿总觉……怎么说呢？大概叫死脑经。
但世事?无绝对，某些时候，死脑筋也并非一种缺点，换个角度，约等于?“锲而不舍”嘛。
裴卿站了起来，微笑的看着徐泽平，亲切道：“小徐啊，你来了，坐。”
“学生不敢。”
好吧，又忘了，若是?自己站着，这?些弟子绝不敢站着，他?推了推案上文?件：“来看看这?份协议？”
“是?，恩师。”
这?是?裴卿花了一个上午制定的“有关南山商行之南山盐业代理商框架合约”。
裴卿参照大楚本土商人通常订立的契约格式条款，再综合现代协议的责任义务划分，把能想到的条款都写进去了。毕竟，这?几天不断有人上门来咨询，裴卿需要立刻拿章程出来。
合同的大框架，他?需要自己把握，既然准备放手让学生去做，他?就要把人叫来；
这?段时间他?研究过大楚的律法，也对本土的风俗人情有过了解，但，还是?要找信得过得人看看。
事?实上，裴卿制定的这?份合约，已经非常详尽了，比之大楚本土那些粗糙的合同，好了不知道多?少，毕竟在现代，裴卿虽然不是?律师，但作为总裁，经手过无数合同，这?样一份“代理协议”，只需要明确委托事?项，清楚授权范围，代理期限，支付报酬，违约赔偿，基本没有其它问题了。
“恩师，学生看完了。”制定合约需要时间，但看完极快，盏茶功夫不到，徐泽平就看完了。
“嗯。”裴卿点头微笑：“你说说看，可有什么未尽或不妥之处？”
“这?是?学生见过最详尽的合约，只是?……”徐泽平顿了顿，咬牙，似有难色。
“但说无妨。”裴卿鼓励的看着他?，能找出问题值得鼓励。
“请恩师恕罪。”徐泽平终于?下?定决心，道：“这?合约里?，的确有一点，学生未能理解。”
“哪一点？”
“代理拿货价格。”徐泽平皱眉。
“噢，这?一点啊。”裴卿心道，这?学生还是?不错的，能一看就看到价格，他?莞尔：“是?觉得不合理吗？”
“是?……不是?。”徐泽平支支吾吾，恩师制定的价格怎么会?不合理呢？
只是?，他?是?实话实说啊，恩师是?个天才，但……或许恩师并不善于?经商，他?觉得这?份合约，分成方式太霸道。
但他?不敢直接说“是?”，那样对恩师太不敬，于?是?支支吾吾道：“是?学生愚钝，请恩师恕罪，学生只是?觉得这?，这?……这?样的分成方式，不一定有人签。”
“噢。”裴卿哈哈一笑：“你是?觉得我?给到他?们?的分成太少了？”
“是?，学生未曾经商，但知天下?商人，皆为利来，这?份合约里?，留给他?们?的利润，除了路途损耗，商人还要支付人工等各种费用，所以?，学生认为，不一定有人愿意签……”徐泽平在裴卿的鼓励之下?，最终表达了自己观点。
裴卿只是?听着，笑盈盈的看着对方。
徐泽平说得没错，这?份合约，留给代理的利润的确……极少，按照距离京都距离远近，给出的分成也就仅仅三到一成而已。
这?样，也就是?说，最好的代理拿货价格是?70文?一斤，最贵的距离京都近郊的地方，价格达到90文?一斤。
可是?，又规定他?们?的售卖不能超过100文?，也就是?说，这?些代理拿货回去之后，扣除人工，管理，场地等费用，能赚到的银子，少之又少。
而且，还要提前付款，也就是?说，这?些商人，若想要成为代理，需要提前用现银把大量的盐买回去。
并且，备货要充足，不能买少了，以?免造成当地百姓买不到的盐的情况。
为了避免这?种情况，裴卿还需要他?们?缴纳一定的“押金”，若是?百姓买不到盐，南山商行可是?有权力直接扣除“押金”的。
可谓是?霸道条款了，且利润又只有那么一点点。
商人逐利，没有足够的利润，谁愿意去做？又有谁愿意签？
但，真是?这?样吗？
裴卿笑了。
作者有话要说：上一章最后一段改了下噢~