19、第十九章（捉虫）（1 / 2）
第19章
葛大婶想好之后便去了顾茵那处还蒸屉，还把卖出去的银钱一并给了过去。
王氏点过铜钱，心里算了算，知道对方十分老实没有眛下银钱，脸上这才有了笑影儿，话也多了起来。
“你看着人挺不错，怎么就该那么个侄子。不过我丑话说在前头，若他下回再来，我还是不会饶过他的！”
“不会再有下次了。”葛大婶连忙保证，然后便犹豫着怎么和眼前的婆媳俩开口。
毕竟她虽想的是双赢，可葛大龙寻衅在先，她若是这会儿提出合作，就怕她们怀疑自家一开始就别有居心。
王氏和顾茵已经开始收摊了，等她们拾掇完都要准备走人了，葛大婶还是站着没动。
顾茵便询问她是不是还有旁的事。
葛大婶闭了闭眼，下定了决心，把自己的想合作想法同她们说了。
顾茵沉吟不语，王氏转头看她不吭声也把嘴给闭上了。
“不如您随我们家去，咱们坐下来仔细商量？”
葛大婶自然应好，还帮着结果顾茵手里的家伙什，三人一起回了缁衣巷。
小武安听到他娘的声音就迎了出来，手里还拿着一块墩布。
见到有生人在，他赶紧躲到顾茵旁边，拉上她的裙角不吱声了。
葛大婶早年丢了孩子，就和现在的小武安差不多大。
她最是喜欢孩子不过的，连忙笑道：“好孩子别怕，我不是坏人哩。”
说着话王氏和顾茵去灶房里放了东西，请了葛大婶去堂屋说话。
小武安低头不敢瞧她，蹲到角落开始擦地。
葛大婶眼神离不开他，羡慕道：“你家这孩子可太伶俐了，这么小就知道帮着做家事。”
没有家长不爱听旁人夸自家孩子的，王氏也跟着笑道：“他打小就勤快细致，就是性子腼腆了些。”
寒暄过后，葛大婶便说起正事儿，随后便看向王氏，征询她的意思。毕竟在她的认知里，王氏这婆婆这般凶恶，家里的大小事务肯定是她做主。
听说她家想帮着自家卖包子，打开销路，王氏先是面上一喜，随后又想到了什么，“买卖上的事是我说的不算，你还是跟我儿媳妇商量。”
说着话他看到小武安擦得费力，也找了墩布跟着他一起干起活儿来。
顾茵给葛大婶倒了碗水，笑道：“我娘真的很好，那天是急眼了才同我吵嘴。买卖上的事她确实都听我的，婶子不妨直接和我说。”
葛大婶接了水也不兜圈子，开门见山道：“既是合作我也不瞒你们，我和我家老头子年纪都大了，捣鼓馒头油饼的，至多也就是能做百来个。一般早市过半，我家的东西便都销空了。若遇上今天这样码头上赶工的时候，客人们没那个时间去寻其他摊子，我们的东西只能卖上一个多时辰。”
她大婶抿过一口水，接着道：“我们也试过请人，但都是不过几个月便另立门户去了。我们那摊档位置好，租子也就贵，加上葛大龙那混不吝的吃喝拿要……不怕你们笑话，我们夫妻现在每个月净赚的可能还没你家多。”
王氏在旁边听了一耳朵，道：“我听老刘头说码头上的好摊位不知道多少人等着转让呢，你们夫妻要是做不动了，怎么不把摊子转让了？”
葛大婶眼神黯了黯，便把自家早年丢了女儿的事说了一遍。
尽管事情过去了很多年，说到伤心处她还是不禁红了眼，“只要我不死，我活一天就得保这摊子一天。就盼着万一哪天我家囡囡回来了……”
王氏心肠软，最听不得这些，也跟着红了眼睛。
葛家夫妇好歹还有个盼头，但是他男人和大儿子却是尸骨无存，连那个“万一”都没有。
她闷着头出了堂屋，顾茵轻叹一声，递了帕子给葛大婶，“您莫伤怀，仔细身子。”
葛大婶接了帕子擦了擦眼，又正色道：“不提那些，我说这些都是为了和小娘子表明，我家是真的诚心合作。”
顾茵点了头，她也正需要这样一个机会，毕竟还有几个月就要准备小武安的束脩了。
她道：“婶子是敞亮人，我也和你开门见山。咱们做的这些吃食利润薄，两个包子才能赚一文钱。婶子看，你们分几成合适？”
葛大婶做了大半辈子吃食了，什么东西能赚多少银钱，顾茵不说她心里也清楚。
但因为她这份开诚布公，她不由高看了顾茵一眼，道：“你家婆婆既然能让你当家，显然你也是个有主意的。你看几成合适？”
“婶子觉得四成如何？”
按着顾茵的想法，这葛家夫妇有那么便利的摊档位置，不一定非要和她家合作。便是五五分账，也有人愿意。但确实自家利润确实薄，花钱的大头又近在眼前，让不出那么多。
葛大婶的心里预估是三成，她想的是虽然自家帮其他人卖东西简单——之前就有两家来问过了，但第一家做出来的东西味道差，第二家更让人恼火，偷工减料不说，用的食材还不新鲜！码头上摊子多竞争大，换成前头两家那样的，挣不到银钱先不说，没得砸了自家摊档招牌。也就顾茵这手艺，让葛大婶有底气有信心，觉得能弄出个双赢的结果。
自家对不住人家在先，葛大婶想了想就道：“还是三成吧。”
顾茵也并不想占人便宜，最后还是定了让出四成的利润，又约定好了包子的数量，说好第二天定契，才把葛大婶送出了家门。
这时候王氏也调整好了自己的情绪，“都商量好了？”
顾茵点头，“说定让利四成，明天先多做一百个送到他们那儿。”
王氏先是笑，后头又发起愁来，“咱们平常做百十来个，明天再做一百个，加起来得二百来个，那你晚上还睡不睡了？”
顾茵说不碍事，“早起一个时辰就行，再说咱们只做早市，下午我尽可以补觉。每天多做一百个，扣掉给葛大婶家的分利，咱家每天能多得三十文钱哩！”
“怪我没本事，不然也不用你这么累。”王氏看着自己一双爪子，同样是五个手指，前头包馄饨就不顶事儿，到了包包子这里，那包出来的和顾茵的一比那更是天壤之别，想了半晌，王氏问：“是不是还是因为武安的束脩，所以你才这么拼？”