第2178章 钻石战略（1 / 2）

如果要解析这场最成功的营销骗局，可以从两方面来分析。

一个，可以左转，打开爱奇艺视频，搜索《爱情公寓2》，播放第六集：《我被钻石闪了腰》，里面你会找到答案的。

如果不想看电视剧，那就要从市场方面来进行一下简单的解析。

钻石恒久远，一颗永流传。

这句广告词的内在含义是什么呢？是让你把钻石存着，别抛，一颗就够了，不要跟金货一样一直不喜欢了就换就买买买，否则钻石市场价格根本稳不住。

事实上，直到一百多年前，钻石还仅仅只能在少数几条印国的河流与巴足的丛林中找到，每年宝石级的钻石，其产量也就不过几公斤而已。

那时候的钻石也就是宝石的一种，与金银、玛瑙等等别无两样。

然而，1870年，在南黑的e＆river发现了巨大的钻石矿，产量之大，甚至可以用吨计算。

一夜之间，市场上充斥了大量的钻石，钻石价格开始飞速下跌。

南非矿背后的英吉利投资人害怕了。

钻石没有什么使用的价值，高价完全因为其稀有，随着南黑钻石新矿的开发，大量钻石流入市场，钻石早晚会掉价为一般的宝石，甚至跌落谷底。

为了应对此类危机，这些钻石矿的主要投资人合并了他们的资产，共同建立了一个单独的实体来控制产量，维持公众对钻石稀缺的印象。

这个实体就是de＆beers（戴比尔斯），全球最大的钻石开采公司，钻石行业垄断级别的企业，如今钻石行业的代名词，它成立于1888年的南黑。

戴比尔斯一咬牙买下了南黑的整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场。

戴比尔斯通过在各国设立贸易公司，控制了全球的钻石交易。

可是，新的问题出现了。

如果买了钻石的人要出售掉，钻石的价格体系也会崩溃，所以要想稳定价格，除了让别人买，还得不让他卖钻石。

这怎么可能呢？

当然可能。

1938年以后，戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族，花费了巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化。

宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。

钻石都代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。

除非你跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉他给你的钻戒，而且就算卖，也不会有人接手，因为那是你的爱情，你卖给我，也不是我的，所以，尽管钻石不断开采至今，已经有五亿克拉，但在整体上还是供不应求，而且价格还是扶摇直上。

堪称一场绝世的营销盛宴，教科书级别！

“这个骗局，在世俗界早已是人尽皆知，连三岁孩子都知道，钻石比黄金值钱，钻石是高价的象征。在世俗界我们已经落后了，但在未开化的苦海界，我们就是东印国公司的资本家，我们，就是未来，苦海界的戴尔比斯！”

宁小凡豪言壮语，说的大家，都是热血澎湃！