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第33章 以进为退(1 / 2)

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说实话,假如刚才杨永直接答应让张富强八折收购所有的零钱,张富强真的要傻眼,因为他手里没有一百万的现金。

目前为止,除去新生产线必须的资金,他手里只剩下了十万块。

这十万块钱还包括了,几天来音像店和街头销售的回笼资金,可以说再多一分张富强都拿不出来了。

也幸好杨永接受了第二个条件,每天提供十万块的零钱进行兑换,张富强也不用拿出现金来收购,等他换出去之后再结账即可。

达成协议签了合同后,两人走在街上,辛焱开始小声唠叨,“强子,你一开始就要二十万折扣,人家肯定不能答应啊,还不如开始就直接说五个点的手续费呢,让人家觉得你实在点!”

看来这家伙不了解,顾客心理学中的让步原则,当你提出一个对方无法接受的提议被拒绝后,立刻让步提出一个比较合理的提议,成功的概率要提高六倍。

张富强哈哈大笑起来,“要是我一上来就说五个点,他也不会接受,这就是人的心理,都想讨价还价,认为只有降价之后才合算,所以我一开始故意出个高价,然后变幻条件和价格,他就能接受了!”

辛焱只是有点二,但是智商不低,拙嘴笨舌的给人一种可信赖的憨厚感,这种人更容易让人放下戒心,要不然当初他也拿不下上百万的业务。

一听这话,辛焱顿时眼中露出了兴奋的光芒,“那,我是不是可以试试,用这种办法,去和别的单位谈业务,那一年光提成就杠杠的呀!”

这家伙竟然看到了商机,张富强拍着他肩膀,笑道“走,吃饭去,边吃边聊!”

辛焱连连点头,晃着手里的黑皮本,哗啦啦响,“中午我请,我请......”

张富强直捂脸......

城顶儿下面,喝二两小馆。

“赵哥,今儿老爷子还没来吗,我已经急不可耐了,哈哈,中午麻烦你给随便弄几个菜,我们哥们喝点!”

最近手头的事,基本上都落实了,下午没事,张富强一身轻松,决定喝点,顺便和辛焱聊聊他的打算,毕竟零钱兑换业务,辛焱是不可或缺的主角。

“咳,老爷子这几天着迷,搞什么复原红楼宴,哎,根本没空来,得嘞,今儿我做几个拿手的,陪哥俩喝几杯,酒算我的哈,别挣......”

胖厨子赵鹏程,说完跑到后厨去准备,他媳妇笑呵呵的给他们到上茶水。

“多来点肉!”辛焱冲着他背影喊道。

趁着菜没上齐,张富强轻轻吹着茶杯上的水汽,说道:“缺心眼,知道这些零钱意味着什么吗?”

辛焱一愣,没想到张富强会问这种问题,揉着脸上的肥肉说道。

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