13、谈判（1 / 2）

乔翊秦和蔡秘书加班加点把报告完成，交给秦钰彤过目。

秦钰彤审阅修订好后，让蔡秘书去联系叶氏集团，对方很快有了答复。

“秦总，叶总说今天下午有时间，让我们去叶氏集团和他当面商谈。”

秦钰彤眸子一转，看向乔翊秦，“乔助理，我下午没有什么重要的安排吧？”

乔翊秦明白她话里的意思，调出行程表扫了眼说：“没有，都可以推掉或暂时延后。”

秦钰彤点了点下巴，“回复对方，说我们两点半到叶氏集团办公大楼。”

同时郑重地嘱咐说“然后你们把资料准备得再充足一点，下午跟我一起过去。”

“好的秦总。”

下午两点半，秦钰彤三人准时出现在叶氏集团的会客室。

叶氏集团的秘书端着茶水进来，面带微笑说：“秦总，你们先喝杯茶稍等一下，叶总马上就来。”

她放下东西后，却直接转身离开会客室，完全没有留下来陪秦钰彤三人的意思。

秦钰彤她们顿时愣了下，惊愕地望着门口。

把客人撂在会客室，没人招待，主人也不见人影，这就是叶氏集团待客之道？

三人瞬间反应过来，对方分明是有意怠慢她们，以此打压她们的谈判气势。

蔡秘书脸色微变，“秦总…”

秦钰彤轻笑一声，摇头无所谓地说：“没事，心态放平。别躁。”

乔翊秦拿起杯子，倒杯茶递给秦钰彤，“秦总，喝茶。”

秦钰彤接过杯子举在嘴边，一口一口慢悠悠地汲着。

他也帮蔡秘书倒一杯，和气地笑着说：“蔡秘书，大热天坐了十几分钟的车，喝口凉茶解解暑吧。”

蔡秘书见老板和助理都如此云淡风轻，她叹口气后也平静下来，学着两人悠哉悠哉地品茶。

三人干坐了十来分钟，叶氏集团的谈判团队才姗姗来迟地走进会客室。

叶氏集团总裁叶凯恒走向秦钰彤，慢吞吞地伸出手，“不好意思秦总，临时有点事耽搁了会儿，让你们久等了，抱歉。”

然而他的声音冷淡，面无表情，一点都不像赔礼道歉的样子。

秦钰彤细长的柳叶眼半眯，呵呵一笑，“没事，反正叶总的茶挺好喝的，多坐一会也无妨。”

“秦总满意就好。”叶凯恒总算勾唇一笑，然后礼貌性和蔡秘书问好，再看向乔翊秦，“这位是…”

这是乔翊秦第一次见到叶凯天口中同父异母的兄长，不动声色地打量他。

五官精致棱角分明，深色的面容刚毅冷峻，看不出和叶凯天有相似的地方。

而且和叶凯天那个傻白甜相比，这人沉稳内敛不苟言笑，一看就是标准的霸道总裁，两兄弟简直截然相反。

尽管这位叶总裁虽然没表现出来，但乔翊秦还是感觉到他的倨傲，有意无意散发出一股上位者的威压。

就刚才等待的这段时间里，秘书肯定有向他们老板汇报前来参与谈判的人员，叶凯恒怎么可能不知道他？

面对叶凯恒隐性的轻慢和压迫，乔翊秦丝毫不受影响，神情自然地扬起一个浅浅的笑，伸出手说：“叶总您好，我是秦总的新助理，乔翊秦。”

叶凯恒也察觉到乔翊秦的不简单，两人的握手更是一番暗中较量。

几秒钟后，他松开手，挑眼玩味地夸道：“秦总招了个好助理。”

“叶总谬赞了。”乔翊秦收回手，轻描淡写地笑笑。

自己的助理不落下风，让对方以势压人的行为落空，秦钰彤当然高兴，转头向乔翊秦投去一道赞赏的眼波。

乔翊秦笑着点了点头，表示很好。

叶凯恒依旧面无表情，低沉冷淡的声音说：“都就坐吧，准备开始。”

秦钰彤三人落座，互相对视一眼，齐心做好打硬战的准备。

双方照常先来一通客套的商业互吹，然后才开始正题。

天悦集团毕竟有求于人的一方，秦钰彤得开这个口，眉眼带笑，嗓音轻和地说：“叶总，我也不绕弯了，我想知道贵公司对这次合作有什么想法？”

她向乔翊秦使个颜色，乔翊秦打开公文包，拿出一式几份复印件放在桌上，推给对面，“叶总，这是我方初步拟定的合作方案，请贵公司过目。”

叶凯恒和他的团队拿起文件，郑重其事地查阅。

他们事先也在内部会议讨论过，已经有想法，直接跳到最关键的分红上面。

秦钰彤喝口水润润喉咙，开门见山就关键点展开介绍：“叶总，班卓系统的优化目前已投入十亿的研究经费，最终成功时，预计总研发费用为十五亿。”

“我们诚邀贵公司加盟这个项目，希望贵公司至少投资五千万，我方会给与贵公司3%的分红。每多追加五百万，提升0.3%。”

“秦总，你的算术竟然不过关？”叶凯恒面露哂笑，“五千万可不止占3%，还有0.3被你们吃掉了？”秦钰彤面不改色地说：“越到后面阶段越困难，最终可能远不止十五个亿，百分之三正好。”