101、第 101 章（2 / 2）
杨绦这么说，孙藏也不好开价了，便把第一次开价的机会给了对方：“……比如？杨贤弟你想怎样一个优惠法？”“比如，市面上的棉花价钱虽会随季节有所变化，但总体上来说，一担的价钱在一两一钱银左右，这是卖给纺纱散户的价钱。
至于卖给纱坊的价钱，则是一担一两银子。而小弟想要的价钱……是九钱银一担。”
一担，在这时候又写作‘一石’。每个朝代因为度量的工具有差异，甚至是同一朝代不同地方的度量工具的大小也不尽相同，所以一担代表的重量是有些差别的。
不过在宋朝之后，度量上和后世相差就不是特别大了。像是一担（一石）的重量，大约就指一百斤左右。
一担棉花——即约一百斤棉花，如果一担九钱银子的话，那一斤的价钱约莫就是九文钱。
寻常纱坊棉花进价为一担一两银，也就是十文钱一斤。虽然杨绦一斤棉花只往下将一文钱，但在大宗货物交易里，别说一文钱，就是一分一厘之差，最后出来的利润差距都会很大。
孙藏有些为难：“贤弟，不是为兄悭吝，实在是一担九钱银，这价钱有些低了……”
他不知道这杨绦的纺织坊究竟能做到多大，若果真做到极大的程度，所耗棉花就会极大。一担让利一钱银的话，那他就会少赚很大一笔钱！
“俗话说，薄利多销。而且这价钱也不低了，孙兄你还是有得赚的。”杨绦笑呵呵地劝道。
孙藏沉吟片刻，让了一步：“九钱一担还是太低了，为兄退一步、贤弟也再进一步，一担九钱五分银！如何？”
杨绦作为难状，沉思估算片刻，似是突然想到一般：
“……要不这样吧！平常以一担九钱五分银的价钱结算，到了年底之后再来算总账，如果超过一百担了，就以一担八钱五分银的价钱结账。”
二十担为一吨，一百担就是五吨。
在这没有机器生产的时空，现下的那些全手工小纱坊，一年想要纺纱五吨……或许可以，但也不会很容易，而且就算纺出来了，也会比较难卖出去。
听了杨绦这么说，孙藏并没有立即答应下来。
他脑筋迅速运转起来：这杨绦并非是信口开河、随口胡言的人，既然他在还价，那必然是有这样还价的必要。
也就是说，他一年消耗掉一百担棉花，这种情况是可能的。甚至，或许还会超过一百担……
‘……难不成！他开价一担九钱银，就是在等我还价，然后再趁机提出超过一百担的价钱！？若真是这样，那么一年超过一百担的可能，也就更大了……’
杨绦一边夹菜吃，一边为孙藏的杯中续上酒，微笑着等对方想好。
孙藏决定相信自己的直觉，尽管现在市面上大多数纱坊一年并不能耗掉一百担棉花。
“杨贤弟啊，为兄白手起家，赚一点钱殊为不易啊。这样吧，平常以一担九钱五分银的价钱来结算，年尾算总账时，如果超过一百担了，那便以一担九钱银的价钱结账。”
孙藏还价之后，又开始哭惨：“为兄是族中旁支，嫡支的贩盐生意根本不许我们这些旁支插手，到我爹这一代时，家中都已经揭不开锅了。为兄实在无法，才另辟蹊径，做起了棉花生意。”
“棉花生意不好做啊，利润又薄，还要看老天爷脸色，有时候一年忙下来，别说赚多少钱了，勉强糊口而已……”
这种哭惨的行为，杨绦也算见惯不怪了。不过，孙藏最后的还价和他的最佳预期差不多，他打算同意这个价钱。
于是便拍拍孙藏的肩膀，然后举杯与孙藏碰杯：“唉，是啊，小弟也是白手起家，深知其中的不容易……来来，喝一杯！”
“唉，喝酒喝酒！”
喝过酒之后，杨绦咬咬牙，答应道：“我们都不容易，也都讨价还价过了，那就依孙兄的：
一百担以内，价钱是一担九钱五分银；若达一百担，价钱就按一担九钱银算。”
因为杨绦能保证，一年消耗的棉花在一百担以上，所以说来说去，最后定下的价格和他第一次提出的，实际上是一样的。
如果是袁宁的话，就绝不会让杨绦这般如意。
所以孙藏就算能白手起家，因为眼界所限，又没有袁宁的敢想敢做，在杨绦这里也没能占到便宜去。
孙藏隐隐觉得有些不对，但既然话都已经说出口，而杨绦也已经答应了他的还价，他再想反悔也是不可能的了。
“行，那就这么说定了。”
“为我们初步达成这桩生意，干一杯！”杨绦立即就敬了孙藏一轮酒，然后招呼着他吃菜：
“来来，吃菜吃菜……”
松弛一会儿之后，杨绦又和孙藏商量起供货的细节来。
“……回去之后，小弟便拟好契约，到时拿去孙兄府上签字画押”
“……现在孙兄手上必然还有存货吧，开年之后可否约个日子，先供货十担？”
“没问题！开年之后为兄再去找贤弟，到时约个日子，就把棉花运送来。”
又聊了一会儿，就把供货细节基本上都确定下来了。
正事谈完，饭还没吃完，酒也还没喝好。杨绦与孙藏两人，就又胡侃海侃地侃谈起来。
杨绦突然想到：“说起来，孙兄可是与杭州有名的盐商孙潜，有些沾亲带故的关系？孙潜，孙藏，这名字听着就似有渊源。”
孙藏听见杨绦提起孙潜，神情之中立即浮现异色，那是一种憎恶之中带些轻蔑和不屑，以及一些恨意的神色。
不过孙藏并没多说，“确实，为兄与那孙潜，也算是堂兄弟的关系。不过我是旁支，他是嫡支，他占着孙家的贩盐生意，而我们这些旁支就只好另谋生路了。”
“怎么？杨贤弟与我那堂弟相熟？”
杨绦想到几年前元宵灯会上的事情，嘴角一撇：“呵呵，不算相熟，一面之缘而已。”一样没有多说。
孙藏一看杨绦撇嘴讥讽的神情，又想到那所谓堂弟的行事德性，和他那挚友之间的猫腻。
再看眼前杨绦这一副俊美不凡的样貌，对两人之间生出龃龉的原因，就有了些推测……
孙藏：“那孙潜啊……算了，不说也罢！为兄与我那所谓堂弟，从他逼得我白手起家去做棉花生意时，便算是断了血脉亲情了。
杨贤弟，你也大可不必在意他。”
“？？”杨绦觉得孙藏的话有些奇怪，不过想来也许是这孙藏与孙潜之间交恶甚深吧。
“杨兄言之有理，不过一不相干之人罢了，我们都不必在意他。”
很显然，孙藏想歪了，不过也无伤大雅。