38、第 38 章（1 / 2）
杨绦早就已经料到，会有山寨盗版出现，这避免不了。
到了十月末的时候，杭州布市上，条纹布果然纷涌而出！
有只是织了条纹、没有织出浮纹效果，更甚至有为图快捷、赚快钱，直接就只是印染上的条纹。
当然，肯定也有认真山寨，用心仿织他们两款新布的。不过如此一来，在时间上他们就落后一步了。
多半就会和杨绦他们先前所预料的那样，等那些布行山寨出来两款布时，在杭州城内，他们再想来分一杯羹就不容易了。多半只能运到外地，或者北方去卖。
后来的发展，也确实如此。
那些大布行，本就做着‘南布北市’的生意，把布匹运到外地去叫卖，也是顺道。
在极大可能上，还会比在杭州城内卖赚的更多，也会比袁宁和杨绦赚的更多。
不过这也是没有办法的事，一口气吃不成大胖子，他们两个还是先把眼前的饭，吃下肚、消化了，再去想其他吧。
在更早的时候，两款新布刚开卖的时候，袁宁就听进了先前杨绦的建议。
在客人中间，把‘山寨’、‘正品’、‘假冒’、‘仿制’……等概念，不断灌输出去。
随着这些颇有穿越感的概念，被越传越广，逐渐地，客人们于无形中、或浅或深也形成了一种认知：
穿条纹浮纹布做的衣服，布匹还得去清河坊袁氏布店裁买的才好，只有那里的布才是正品！
那一场发生在杭州城小富小官阶层，由王家姑娘举办的赏雪会上，赵姑娘和县令小姐等人间的小闹剧。
就是客人中间，众多次自发抵制仿冒布匹的，比较典型的一次。
虽然吧，起因只是小女子间的嫉妒小心思，并非是出于捍卫正版的正义感。
但不得不说，杨绦和袁宁提前布局的、树立客人正品意识的计划，已经逐渐在见到成效了。
再加上，袁氏布店的那两款布确实物美价廉，更是很好地抵挡住了山寨布匹的侵占。
肯下苦心认真去山寨的大布行，布匹还没这么快织造完成、投入布市，如今杭州布市上流通的仿冒品，总会存在这样那样的瑕疵。比如：
布匹上的条纹粗细、排列间隔，失了变化灵动之美，看上去死板呆滞得很。
亮蓝条纹的染色不正不牢，极易褪色晕染。
条纹没有织出浮纹效果，导致最后的布匹，就跟后世的一种床单一样！打眼一看，似乎是那么回事，可再多看一眼，就能看出布匹的粗制滥造和低劣村气。
还有那种为图快捷、赚快钱，直接在原胚布上印染蓝色条纹的，就更是比不上袁氏布店的正品布了。那甚至都已经是两种布了！
敌方太不争气，我方却很利害：‘官家工匠精工出品’，可不仅仅是噱头口号啊。
能入织造局应役的工匠，织布手艺明显强于民间普通织户，这是确实存在的事实。
杨绦凭借地利人和，请来的都是匠户织匠——即便不是织匠也是挽花匠、打线匠等，不管是本人应役、还是代人应役，都是能入局应役的手艺水平。
织起布来，可谓驾轻就熟、信手拈来，‘这布闭着眼都能织’这话真不是吹牛的。
如果把山寨布拿来，和杨绦所请工匠织出来的布匹，放在一起稍微一比较，一眼就能看出两者优劣来！
前者在大概率上，会出现经纬时疏、时密的问题，时不时还能看见线头、线疙瘩。而后者，处处都经纬细密，几乎无一处瑕疵！
于是，比袁氏布店所出条纹布便宜的，布匹质量要差上太多。和袁氏布店所出的布匹质量差不多的，价钱要贵上一截——否则没得赚啊！
总之呢，布市上出现的山寨布，在物美价廉方面，总要差上袁氏布店所出两款条纹布一大截。
偶有像那赵姑娘一样，因为实在等不及袁氏布店出货，去买了市面上仿冒布匹的人，总是不多久就后悔了。
布匹低劣还不说，要是被人指着鼻子说他们花银子买假布——实在有够愚蠢，那才真是丢尽了脸面！羞都羞死人了！
因为杨绦和袁宁颇具前瞻性的布局，在纷涌而出的山寨布匹上，没有遭受太大的损失。
当然影响有，很小而已。所以，袁氏布店所出‘厚棉条纹浮纹布’，在一月之内就风靡了杭州城！
……
在此之前，十月初，两款新布面市不久。
尽管先前杨绦已经把两款新布上市后的行情，往走俏之上看齐——定位在了极其走俏，并为此提前备下了不少的存货。
两款新布上市后，三十几家工匠家的机杼声，那也是从天没亮就响了、天黑透后也久不见停下，都起早贪黑地赶织布匹。
但是，算一算工匠们的布匹出产量，再数一数每天袁氏布店售出的布匹数量……
这不行啊！撑不了一个月，就要断货啊！
于是，杨绦紧急去和袁宁商量，“宁兄，你这边先限量出售，两款布每天各拿出两匹布来售卖。依旧想买的客人，就像以前一样交订金预定。”
“我这边，会赶紧再去找工匠，尽快赶工织造。”杨绦道。
接着又提点道：“布匹织造的足够多了之后，宁兄也不必撤销每天限量出售的规矩。如此，方显示出布匹的行情紧俏，引来客人争相抢购。”
“而那些交订金预定的客人，布匹稍微宽裕后，宁兄你可以让人送布上门，布匹不算在限量之中。”
“以后呢，就把他们当成尊贵客人对待。就比如：每季新款面市前三天，大可差人带着成衣图上门，去让他们翻看挑选，询问其是否有看上眼了的，也好给他们预留上。”
袁宁的经商天赋本就绝佳，稍一细品杨绦建议，立即就明白了话中的无穷奥妙！无穷钱途！
“绦弟，为兄承你一个大人情！”
杨绦：“好说好说。”
他和袁宁毕竟也算合作伙伴，合作以来一直很愉快，提点一句，既能让他自己多赚钱，又得了一个人情，何乐而不为？
杨绦在织造局里结交的、临近织机的几班工匠，这些人脉资源，立即就被他用上了。
先去找到平常闲谈中，透露过住址的几家工匠，然后‘拔出萝卜带出泥’，一家又一家全都找到了！
挨家邀请了他们，一起去织两款新布。虽然或许只能织到年前，以后还要不要他们继续织，得视情况而定。
但是啊，每匹布的价格，比寻常市价还多上两百文呢！到年前能多赚……嗯、一两多银子呢！
要同意吗？那是当然同意的。除了几家实在和其他布行签订了契书、想赚这银子也赚不着的工匠外，找到的其他几家，都满口应下了。
这些都是在局里应役的工匠，杨绦教过他们织布要求之后，再像织布技艺和布匹质量这些方面，就不用他多操心了。
这一次，杨绦找来了一共十二家工匠，增援织造两款新布。
因为找这些工匠来，是为应对节前年货旺市，算是临时工，也就没签契书、下订金。
不过呢，这十二家都是第九织房的工匠，应役时间又相同，抬头不见低头见的，他也不怕这些工匠使坏。
若果真发生了一些不好的事情……他杨绦可不是甚良善人，必会整治得使坏的那人悔不当初！
包括自家在内的这十七家工匠，杨绦没让动，照样让他们织造春节特别款新布——厚棉正红条纹浮纹布。
那是年前的主打款，从眼下两款布的行情推测，特别款新布的备货，多多益善。
……
时间回到冬月初，杨绦推出的两款新布的生意，已经走上正轨，并且行情愈见火热，那风靡之势一往无前。
生意好，赚的钱自然也更多了。
十月尚未到来的最初，杨绦第一批就交货：原色素条纹款、二十匹，亮蓝条纹款、三十五匹，一共五十五匹。
十月中旬，杨绦再次交货：原色素条纹款、十匹，亮蓝条纹款五匹，一共十五匹。
杨绦调整过了每一款的织造匹数，十月末，再次交货：原色素条纹款、七匹，亮蓝条纹款、八匹，还是一共十五匹。
在此同时，紧急新招的十二家工匠，十月末也织造出了第一批布：两款各六匹，一共十二匹。
十月结束，来到冬月初。
杨绦一共向袁氏布店交货：九十七匹。
只按每匹布赚二百五十文钱来算，这一个月他就赚了——二十四两银、又二百五十文钱！
实际上，因为李绒在彩线上的让利，杨绦赚的银钱有近二十五两银子！
这世上，用钱解决不了的事情占少数，大多数的烦恼和难事，在你有钱时，立时迎刃而解！
在人情世故上，体现得尤其明显，就跟川剧变脸一样。不然怎么说，富在深山有远亲？
就连亲爷亲娘，也是一样适用。
在以前，李桃花嫌弃她二儿子，那嫌弃得跟个什么样儿的！
后来杨绦一顿爆发对吵之后，家里有老爷子和杨谦杨谚拦阻，她再不能肆意训骂了。
但那也只是迫于旁人阻拦，李桃花才稍稍收敛了脾性。
只等到杨绦开始做生意赚钱之后，李桃花想训骂他的时刻，才逐渐减少。
自打十月份以来，她又眼看着杨绦赚钱越来越多，越来越多……直到赚的钱，超过二十两银子，有二十五两银子时！
李桃花被彻底震惊到了：杨绦这一个月以来，赚回的银钱，竟几乎抵得上他们这些年来的所有家底了啊！
以前日子抠抠搜搜地过，没有一天敢懈怠过织布，一家人勤勤恳恳这么多年，才挣下三十来两银子的家底。
可杨绦只花了一个来月，就只一个来月！就挣到了二十五两银子。
他只一个来月，就几乎挣够了杨家这些年来存的家底！
还想训骂二儿子吗？
李桃花：还想什么想，不想了！是真金白银不香吗？香，香着呢！
还嫌弃二儿子无用吗？
李桃花：虽然吧，和盼望着当官做宰的另两个儿子不一样，毕竟是经商嘛名头不太好听，但绝非无用！
李桃花觉得，二儿子平常说话确实直了些、气人了些，但或许正如她幺儿说的，是为了和人谈生意才练成的呢？讨价还价时言辞就得犀利，才能争取到更多让利、赚更多钱嘛。
所以，二儿子这般会赚钱，那么说话直爽这点，也可以不算缺点了。
平常他说话气人时，她多多包容就是了。
如此一来，近来杨绦面对李桃花时，总被她的过度慈祥殷勤，瘆得鸡皮疙瘩掉满地！
她太过周到了，为表一腔慈母爱，常常对他嘘寒问暖，日常还捏着嗓子和他说话――大概是想表现她的温声细语。
真是太违和了！