第五十四章 冰西瓜（2 / 2）

杨铸叹了口气：“成，我就跟你掰扯掰扯。”“首先，咱们的这款新品，战略定位是现金奶牛产品，为的是给咱们厂源源不断地提供大量资金，用以支持其余的后续计划，是吧”

万清猗点点头。

“那么一k，既然是现金奶牛产品，就必须考虑到消费者场景c潜在消费者基数c裂变速度c竞争烈度c利润率c产品生命周期这几个核心因子，并且这些因子的横向评分都要超过市场平均水平才行，是吧”

万清猗还是第一次听到这块的内容，仔细地想了想，然后点点头。的确，现金奶牛产品的设计难度往往是最高的。

“好，咱们就一步步地剥析；首先咱们说宏观方面的考虑；”

“在通用法则里，一个国家，如果目标人群的人均gd低于1000美元，那么这些人的常规需求倾向于生存消费，也就是追求所谓的低价实用产品比如我们现在的泉城汽水，价格便宜量还大，就很好地符合这一

要求；”

“但如果目标人群的的gd在10003000美元之间，那么这些人的常规需求就逐渐倾向于生存与精神消费并存，也就是追求所谓的价值产品比如洋可乐，比如现在势头很猛的帅师傅绿茶。”

“虽然统计局出来的数据，咱们国家今年的人均gd还没有超过1000美元但是麻烦看清楚，那是全国人均gd，而不是城镇居民的gd就算不用去查也知道，咱们国家城镇居民的gd早就突破1000美元大关了”

“咱们既然要做现金奶牛产品，那么肯定第一瞄准的人群就是城镇居民，尤其是一二线城市的居民。”

“套用前面的标准，这票子人均gd高于1000美元的目标人群，他们真正倾向的是价值产品，而不是低价实用产品。”

“因此，就凭这一条，那些方案里的低价汽水c碳酸饮料之类的，就可以排除了”

“这个道理你听懂了么”杨铸盯着校花同学，仿佛在耐着性子教她一加一等于二。

万清猗恍然大悟地点点头，心里却有些委屈，这些东西我在课堂上根本没学过啊，你至于那种看智障的表情么

“好，接下来我们来看横向竞争烈度；”

“要知道，咱们厂现在虽然有点名气，但从资金实力上来来说，依旧是只小蚂蚱，因此，我们必须避开那些有着巨鳄的产品赛道。”

“比如说方案里的茶饮产品，前有旭阳虽遭围堵却升死而不僵；后又宝岛帅师傅强势崛起，这种一眼看得到血色的产品赛道，咱们千万不能碰，不然到时候随时有可能被拿来祭天。”

“再比如说这个运动饮料，黑牛现在全国大火，它的前辈健力宝虽然只能算个概念产品，但长久以来深得人心，因此，这一条产品赛道咱们也不能碰。”

“按照这个逻辑，你知道该怎么二筛产品了吧”

万清猗赶紧拿出小本子记上，她怎么就忘了产品赛道的时候，一定要从竞争维度考虑企业自身的实力呢真是该死

“接下来，咱们说当下最重要的参考因子，使用场景。”

“所谓的市场竞争，不管是广告战也好c价格战也罢，甚至渠道拦截战，其本质上是对消费者心智记忆力的抢夺；”

“因此，没有能切入消费者心智的消费场景，你再有钱，再有技术也白搭；”

“但是，千万不要被表面上的文字所误导，以为消费场景就是单纯设定产品的使用场合就完事了；它的本质，其实是为产品找到一个合适的价值切入口”

万清猗咽了咽口水，贪婪地把这些自己以前没学过的东西拼命记在脑子里和笔上

s：看到有读者留言，说主角有好为人师的怪癖，真正的大佬不会人家问什么就会回答什么。

嗯我只想说两点：

第一，本书前面出现的这些东西都只是很基础的概念而已，主角用不着什么敝帚自珍，其实大家都学过，只不过差的往往是逻辑自洽而已。

第二，我现实中遇到的企业负责人，是很乐意与人沟通的，甚至之所以他们愿意花钱去参加那些eba和知识大佬的培训，除了学习再，很大部分原因就是可以跟身边的人共同探讨和论证一些问题同行不在此列，毕竟连开放的心态都没有，很难把企业做好，况且知识这东西不能消化的话，知道了也是白搭。

以上。