150.第150章（2 / 2）

因此，商汤莲淡笑道：“林店长过奖了，说起来那个月也是瞎猫碰上死耗子，谁知道就有那么多买的人呢！”

林店长脚一跺：“嗨，汤莲，你还以为我跟你说笑呢？我哪里有那个闲心啊，你自己的业绩你还不清楚么？这不，总部的人希望你回去上班！我也希望你能回来帮我。”

其实真实的情况是这样子的：当时商汤莲离开，就没有几个人能当回事的，唯一当回事的也是那个赶商汤莲的人，还是担心商汤莲回头去告黑状什么的，还趁机让马琳等人速度的把商汤莲这段时间做的老客户趁机拉过来。

这个想法其实挺好的，员工走了，自然是希望员工带来的客户能留下来的，可惜包括林店长一干人等忘了这些客户是怎么来的了，这些客户都是商汤莲用她的渊博的知识，加上前世做生意的经验加耐心得来的，耐心还好说，只要是个人都有，可这另外两个是随便人都能有的么？不说商汤莲她亲身品酒得来的那些宝贵的关于各种名酒的来历、口感，事迹，就说商汤莲前世做生意的经验，这是任何一个人都没有的，更别提是销售员会有的技能了。

基本上能成为商汤莲的回头客的，买酒都是送人居多，虽然也有自己饮用的，数量也偏少，毕竟没有谁像个酒鬼天天喝高档酒，那有多糟蹋东西啊！而送人则是很有讲究的，这就需要不一般的判断力与推理能力，送长辈，什么样的长辈，想要达到什么样的效果，长辈性格是什么，喜好是什么，从而推断哪一款酒用来送礼才能送到对方心头上；而做生意的，送朋友的，不管是哪一种都不外如是，要揣摩对方的心理，想要达到什么样的效果，对方的喜好是什么样的，送的礼是想要中规中矩，还是剑走偏锋，出奇制胜，这些里面学问大着呢，也就商汤莲有这个能力，往往能根据客人的只言片语，还有一些细节推选出合适的礼物，不拘价钱贵还是便宜，以最适合客户，最为客户心意想的礼物为主要。

这样一来，客户基本上相当于不过是买个东西，还有个智囊帮忙，客户买了东西还得到了良好的服务，怎么能不满意，既不会让他们多花钱，也不会让他们送错礼物，可以说是以最小的代价换取最大的价值，还不用他们在这方面多花心思，怎么能不让他们满意商汤莲的服务，专门来找商汤莲买酒？

而商汤莲走了以后，情况是商汤莲构建的这些老顾客不知情的情况下，也过来买酒了，可第一选择就是叫商汤莲，一看商汤莲不在，大部分是直接就走，少部分倒是碍于情面留下了，可惜别的销售员要不直接问要买什么样的，要不等自己说了要求，让对方帮忙参考的时候，不是推荐太贵的，就是推荐不合适的，要是能达成目的，贵一点也无所谓，只要能达到效果就行了，可惜总是效果不如意，这样一来，谁还来买酒啊？

时间一长，商汤莲维护的这些老客户就散的差不多了，毕竟有了商汤莲的服务做对比以后，再将就其他的销售员的服务就总显得那么差强人意，客户自然就散了，本来也没有对酒多热衷，基本上都是冲商汤莲的服务来的。

这其中，商汤莲忠实的客户里以帅哥甲等人，还有土豪金三顺最为明显，特别是金三顺自从商汤莲离开后，买礼物送礼再次成了难题，可惜没有商汤莲的电话，帅哥甲乙等人则是因为有了自己的买酒渠道，品酒一旦入门，自然有不一样的交友圈，慢慢的知道内幕的，有渠道的也会好心告知，原来也只是冲着商汤莲来的，现在商汤莲不在了，自然就找其他的买酒渠道了，相对于云家酒行这种明面上的店，私下自然也有更高档的酒行专门卖高档酒，能学的东西更多，见识也更多，那人家干嘛不选择那些高档的酒行呢！