第三十七章 朋友（1 / 2）

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姚子清不动声色的观察着周老板，发现这人脑子很聪明，但却算不上太精明。可能是读了几年书的原因，还颇有些书生的迂腐与爱面子，偏偏性格又比较大方讲义气。这样的人做生意其实不太适合，但却比较值得信任与交往。眼眸微转，便忽然笑着搭言：“周掌柜，你可是喜欢我们家制作的胭脂，想要让我们转给你，在你这杂货铺卖啊？”

周掌柜一愣，他是个比较守礼的人，看姚子清长的太过漂亮，又似乎不想和他搭言，便也对姚子清比较严肃冷淡，一直和林辰与林睿说话。他觉得生意上的事情，还是要男人做主，没想到姚子清一开口，就很直接的说出了他曾经的打算。

“你若是想，倒不是不可以。”姚子清略显生疏而又不失礼的笑道。

周掌柜有些诧异了，看了一眼林辰和林睿，发现他们并没有因为姚子清一个女人多言与做主而不快，便疑惑的道：“怎么？你们不是打算自己开铺子了吗？怎么还用得着把东西给我呢？”

其实，周老板更想要这胭脂的配方，他是个有见识的人，但知道这个可能性不大。除非逼不得已，谁会把祖传的秘法卖掉？他还想和林家长期合作，若是林家真有这样的好手艺，从他们手里便宜买来，在卖出去，没准他就能小法一比呢。但是几句话谈下来，他发现林家两兄弟看衣着似乎很穷苦，但却都是聪明不好糊弄之人，便打消了这个心思。

那是，林辰和林睿可不是笨蛋窝囊废，在林老板那里吃那么大的亏，哪里还会像以前那么单纯好糊弄啊？

“我们的铺子还不知道什么时候开张呢？再说，就算我们家开了铺子，那买东西的人不可能只去我们一家吧？所以想现在周掌柜这里寄卖一段时间。”姚子清不疾不徐的道。

“这……”周掌柜不由得心中一喜，又有些为难的道：“那林娘子打算怎么个寄卖法啊？”若是赚头太少，就划不来了。毕竟他们这不是专门的胭脂水粉铺，一个月能卖出几盒胭脂啊？何况是这么高档的。

“我就不直接说价钱了，就把东西放周掌柜这里，能卖多少钱，就看周掌柜的本事了。等东西买完了，我们再二八分，你二，我八。若是一盒能卖二两银子的话，周掌柜一盒也能挣四百文钱呢。若是一盒卖三两银子的话，就能挣六百文了。你不也说你这铺子一个月也就挣二、三两银子吗？若是一个月能多卖出几盒，不等于你多开了间铺子？”

姚子清讨厌磨磨蹭蹭，拐弯抹角，索性一下子把话说清楚，态度略显强硬，很明确表示不想再商量价钱。

说起来，这用银子算价格的胭脂也属于奢侈品呢。远不是一些便宜的日用品可以相提并论的。你说你本就值几个铜钱的东西，就算成本再小，又能挣多少钱呢？

周掌柜有些犹豫，姚子清这话说的不假，可她怕是不知道这十里镇的商户都是些什么人吧？他们很显然不是什么有背景，有人脉的人，这东西她要放别人那寄卖，能给她对半的价格就不错了。还有不少品德不太好的人，甚至还会弄虚作假，拖欠货款什么的。不过，看了看姚子清和林家两兄弟的气度，他最终还是答应了。

不过，周掌柜也是有自己的考量与打算的，问：“林娘子，这寄卖可以。不过，打算寄卖多久啊？我们是不是要写个合同，签个契约啊？”若是只寄卖一两个月，他这么诚信大方就有点划不来了。

“行！我们就写个合同，暂定一年的时间吧！”姚子清道。见过各色人等的她自然也知道，周掌柜算是个很不错的人了，不然也不可能想着和周掌柜合作。