第778章 胳膊往外拐（2 / 2）

“说起来，你婆婆也挺可怜的！”米妈感叹了一句。

“是啊，我也觉得她很可惜的，本来才华横溢，结果就因为精神不太好一一”小米说到一半没有再说下去。

因为再说下去，就要提到父亲的事了，难免又要引起母亲的伤感。

“你跟我介绍一下你婆婆吧！”米妈这时候说道。

小米有些意外地看着母亲，

“总要多少有些了解，不然见面也不知道要说什么，不是挺尴尬的！”

小米一下子就笑了，更觉得母亲平时很严肃，其实还是挺可爱的。

后来，小米跟母亲聊起了婆婆，将她认识的顾夫人，详详细细地跟母亲说了一遍。

“这么多，你婆婆还是个大才女啊！”米妈感叹到。

“那必须的，你都没看过她弹琴，真是美死了。”小米陶醉地说道。

“你不是男的，不然不是要爱上你婆婆了！”

“哈哈，是啊！”小米连连点头回应到。

跟母亲聊过之后，小米就放心了。

至少母亲不排斥跟顾云哲的母亲见面，这样事情就有转圜的余地了。

不然她跟顾云哲结婚以后，婆婆跟母亲王不见王的局面，她跟顾云哲夹在中间也会很为难。

小米刚跟母亲聊完，接到了顾云哲的电话，说他在楼下，小米就下楼去找他了。

刚上顾云哲的车，小米就接到了晓雪的电话，她刚下班，说改天请她吃饭。

小米笑着说，不用客气了。

晓雪说，一定要的，这个客户她真的跟了很久了，就是怎么都拿不下来，其实小米说的一些话，她也说过，但就是说服不了这个纠结的客户，没想到小米十几分钟就说服对方了，她实在太佩服了。

小米笑着说道，还不是你泄露了我的身份，才说服对方的！

晓雪应道，我不是想显示你说话的分量吗？

后来，晓雪还跟小米聊到说服这个客户的技巧，问小米说也没有什么特别的技巧，就是抓住了这个客户的心理而已。

这个客户一直无法下决心，一方面是担心自己买到高位价吃亏了，另外一方面可能他还没存够首付。

所以针对这两点，小米通过临湖那栋楼对比，显示价格优势，同时又用他们楼盘销量走得快，来推客户一把，就容易说服对方了。

毕竟之前他也来看过几次，之前看中的一套被买走了，现在看中的这套自然多少会顾虑会不会也被买走。

小米最后说道，其实我就是用老板娘的身份告诉他，他看中的这套房不但没有降价空间，还可能会涨，如果他不及时订的话，要嘛下次涨价，要嘛别人买走了，所以除非他钱不够，买不了，不然十有八九是会订的。

晓雪一下子就笑了，你怎么知道对方不买就是钱不够啊？

小米应道，我都这样跟他说了，买这套房等于他占了便宜，除了没钱，没有理由不买啊！

晓雪又说道，但这套房子，算得上这栋里面相对较贵的一套了。

小米笑了，但也是这栋视野最好的一层之一不是吗？

对于客户来说，能满足他的需求最重要，价格有时候反而不是最大的考量。

晓雪说她得回去好好领悟一番，小米今天给她上了很重要的一课。

小米应道，没有那么夸张啦，以后可以互相探讨，她也是跟客户交流的过程中，慢慢琢磨出来的。