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第七百八十一章 不好意思,没队可站!(2 / 2)

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互联网是一个高度注重未来发展空间的行业,营收如果在原基础上提升50%,那么公司估值有可能会提升100%,相反如果营收在原基础上下降50%,那么公司估值有可能会下降75%甚至更高,主要也是因为这个行业估值泡沫本来就很高,所以一旦业绩崩盘,估值泡沫破碎的速度也快的惊人。

考虑到这一层,李牧说:“我目前能给的offer是八千三万人民币现金收购。”

八千三百万,按照8.27的人民币与美元汇率,也就是正好一千万美元……

雷总表情一怔,心里真是对李牧又敬又恨。

敬的,是他把握痛点把握的真是太精准了,来之前雷总就有过心理预期,鉴于李牧一贯的套路和手腕,他肯定不会给什么溢价,所以雷总自己的心理最高预估是一千五百万美元,如果他开价一千五百万美元,自己恐怕毫不犹豫的就会接受这个offer,金山和联想这两个急于脱手的爹也肯定不会拒绝,但是如果他开价低于1000万美元,那自己也肯定会毫不犹豫的拒绝他,低于这个价格,自己接受不了,两个爹也肯定接受不了,而李牧偏偏就刚好开价1000万美元,到自己的最低底限,盘算的实在是太过精明。

恨的,也是李牧这种精准的把握能力,这个价格太狠了,如果李牧坚持这个报价,那这个价格一定会让自己一边在心里怒骂,一边含泪签下协议,然后在未来的数年内,每每回想起卓越网,心里都会隐隐作痛。

雷总也希望李牧只是一上来开个低价,为了方便后续的杀价,于是他开口对李牧说:“我们这边比较能够接受的估值,应该不低于1500万美元,您的报价实在是有点太低了。”

“低吗?”李牧微微一笑,说道:“卓越网的业务受到不小的冲击,估值大打折扣是无可避免的,最关键的是,淘宝网现在只做了音像制品,图书我们还没有介入,如果我们启动图书业务,几个月后,卓越网的业务一定会受到更强烈的冲击,到那个时候,我的报价也一定会更低,甚至放弃报价也说不定。”

李牧说的并不是危言耸听,如果淘宝网要干掉卓越,根本就不是什么难事,之所以要收购,就是想省时间,时间远比金钱来的更重要。

雷教主听到李牧把话说的这么直接,心里多少有些不服气,认真的说道:“李总,音像制品方面,淘宝有明星贴吧的资源,确实非常容易做大,但是图书这一块业务,卓越网已经做了很久了,我们跟各大出版社、出版公司之间的合作关系是非常密切的,这些资源本身价值也非常大。”

李牧淡然一笑,岔开话题说道:“雷总,不知道你了不了解,除了中小型卖家之外,其他所有在淘宝出售的产品都有结算账期,我们B2C业务在支付宝的账面上趴着三十多亿的滚动现金池,而且还在随着淘宝日常销量的提升而不断提升,就算是等品牌日的账期到期,我们也至少能保证账面现金池不低于十五亿而且稳步增长,在保证淘宝网交易额增速的前提下,这些现金理论上我可以自由支配,只要淘宝不破产,这笔钱我永远不需要补齐。”

雷君心下骇然,不过片刻之后便立刻明白李牧此言非虚,光是品牌日一天就有26.83亿的销售额,这些钱可都是真金白银,如果淘宝B2C业务压合作方一个月账期,一个月正常20亿销售额的话,那李牧账上就有20亿可用,次月需要结算的时候,刚过去的这一个月又有了20亿甚至更多的销售额,这笔钱进来之后给合作方结算上一月账单,剩下的和之前20亿又滚到了一起。

长期以往,李牧永远压着合作商一个月的账期,一直到合作商终止与淘宝网合作的那一天,或者淘宝网停止B2C业务的那一天的次月才需要支付给对方。

可哪个合作商会傻兮兮的放弃与淘宝的合作?又有哪个公司能够有能力让李牧停止B2C业务?眼下没有,未来几年内恐怕都不会有。

所以,理论上,李牧手里永远有一笔不属于他的,但却完全由他自由支配的钱,这笔钱根据淘宝B2C业务的销量而不断变化,如果淘宝B2C业务能够做到每月一百亿销售额,那他手里就有一百亿现金可以用。

这笔钱是商家结算存在账期而自然盘活出来的钱,商家不会有任何意见,李牧只要能够按时兑付,就算是央行都无权干涉李牧怎么使用。

眼看雷教主表情有些不自然,李牧这时候笑着露出獠牙:“雷总,如果我拿出三千万来支持淘宝的图书产业,每卖一本书不仅一分钱不赚,还补贴用户三块钱,先卖一千万本,到时候卓越怎么办?”

雷教主表情愕然。

李牧觉得,自己似乎从雷教主的表情里看到了他的内心独白:你怎么能这么无耻?!

于是,李牧又笑了笑,一脸随意的说:“如果你觉得这样烧钱太铺张,那我再换个套路,比方说:每从淘宝买一本书,可得3个YY币兑换码,那到时候卓越又该怎么办?”

雷教主一脸懵逼。

李牧觉得,自己又从雷教主表情里看到了新的内心独白:你到底还是不是人?!

随后,李牧脸上笑意更浓,说:“或者说我干脆双管齐下,用户买一本书,补贴三元现金,再送3个YY币,卓越该怎么办?”

……

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