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第七百四十六章 一定会开而且很快就会开(1 / 2)

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全世界每年增加的PC终端至少在一亿台左右,正常情况下,华夏占据10%的份额并不算多,谁都坚信未来华夏的PC终端数量会实现几何倍增长,但是,这个几何倍增长是需要至少5年以上时间才能逐渐实现的。

武海军对国内的计算机发展形势很清楚,去年才卖了不到一千万台,李牧一开口就把今年全国电脑销量的总数上升到2000万台的数量,这可是翻倍增长了。

更何况,今年已经过去一半多,按照目前的情况来看,今年做到年底,整个市场的空间也就1200万台,李牧真有能耐凭借一己之力,把剩下的800万台补足?

李牧的表情一点都不像是在开玩笑,武海军看着李牧,见他表情带着微微笑容、眼神镇定淡然,心里不由暗叹:不管怎样,自己面前的这个年轻人都是华夏崛起速度最快、最年轻的亿万富翁,身价高出自己不知道多少倍,而且资本攀升的速度更是无可估量,这样的一个人,短短时间内做成了这么多的大事情,他敢说出这样的豪言壮语,一定是有的放矢,而非空穴来风。

这时候,武海军心里开始衡量起来,自己现有的产能很弱,市场占有率也不够高,再加上自己本身就走低价路线,利润率低,而且还要连带着做市场推广,如果不是背后有自己的硬件产品支撑,以及深市得天独厚的地理条件,想继续这么扛下去其实也并不容易。

与全行业作对其实很容易,像李牧那样,直接拿Mango-ME砸穿MP3市场的价格就是一种最直接的做法,一下子就能让所有同行对自己恨之入骨,但是想在与全行业做对的同时还赚钱,那可真是太不容易了。

武海军现在也看不见自己真正的未来与潜力,事实上神舟的将来也确实没有给自身争取到太大的发展空间,所以可以肯定的是,武海军现在过得不容易。

衡量了半天,武海军也意识到自己确实需要抱一条大腿,李牧说他现在要开车,如果自己不抓住机会上车,还想着借李牧的平台四两拨千斤,那恐怕就彻底错失这个机会了。

于是,武海军下定决心,开口对李牧说:“李总,您说吧,您想神舟怎么配合。”

李牧微微一点头,淡淡说道:“首先是入股的问题,我希望用牧野科技来入股神舟,入股的方式为少量现金+渠道资源,这其中渠道资源占大头。”

武海军意识到李牧肯定是想要股份,少量现金+资源的模式自己倒也认可,关键是他想要多少股份。

武海军正要问,李牧没等他开口,先开口道:“神舟的母公司我不感兴趣,我只要神舟的股份。”说着,李牧比划出了四根手指:“40%”

40%……

武海军心里一阵抽抽,李牧真狠啊,一开口就是40%,眼下整个神舟的股权结构,自己也没占到80%,李牧一个人就要40%。

武海军为难的说:“李总,40%的比例我可真不知道该怎么答复您了,我们还牵扯到其他的股东问题,而且40%的股份对现阶段股东手里股权的稀释冲击太厉害了。”

李牧摆摆手,笑着问他:“武总,你知道为什么我要用牧野科技入股神舟,而不是用淘宝这个最直接的销售平台吗?”

武海军好奇的问:“您是想让牧野科技涉足硬件吗?”

李牧摇摇头:“如果我将来自己要做硬件,那一定是像Mango-ME一样,我只找代工厂合作,而且品牌肯定要在我手里。”

武海军又问:“那您的规划是?”

李牧坐直了身体,道:“这么说吧,淘宝的销售渠道角色更重一些,在普通用户的眼里,他不是一个纯粹的互联网企业,更像是一个以互联网为渠道的商贸公司,如果我想向市场推广一款官方合作的PC电脑,用淘宝来冠名就会显得不伦不类,如果将来我们合作一款神舟淘宝版电脑,这听起来太别扭,消费者也会觉得莫名其妙。”

“但是,如果是牧野科技和神舟合作,共同推出神舟牧野版的电脑,消费者会怎么看?国内规模最大的互联网公司,而且是线上影响力最大的互联网公司,你觉得消费者的接受程度会得到多大提升?跟联想、方正、戴尔这种比起来,会差多少?”

武海军心里怔了怔,仔细按照李牧说的想了想,神舟电脑现在没什么知名度,在消费者眼里就是“最廉价的电脑”,但是如果能跟牧野科技绑在一起,那影响力肯定会提升许多,毕竟牧野科技有YY这个大杀器,全国YY用户数量要远超过家用电脑数量,所以说,每一个没有私人家用电脑的YY用户,都是神舟的潜在用户!

这时候,李牧又说:“你们现在不是搞什么4888的奔腾四主机吗?”

武海军急忙说:“是4999。”

“好。”李牧点点头:“4999,你的出货价是多少?”

武海军犹豫片刻,说:“出货价4400元左右,剩下的599是整个物流运输和渠道端的利润。”

李牧点了点头,说:“假设我们达成合作,牧野科技入股神舟的消息传出,你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间?”

牧野科技是国内最大的互联网公司,用户粘度最高,更何况牧野科技背后就带着淘宝这个线上销售平台,李牧相信如果牧野科技跟神舟合作,一定会在计算机硬件行业引发行业地震,同样的整机生产商会怎样应对是他们的事情,但是所有供应商都会重新评估神舟的潜力和实力,那么在硬件供应的量级上一定会发生改变,量级提升,对应的自然是成本的下降。

武海军也明白这个道理,下游厂家的体量越大,上游供应商的各种待遇就会越好,就拿最简单的键鼠生产商来说,他们在给大厂供应贴牌配件的时候,除了给予最大的价格优惠,还有更优惠的账期待遇,这个待遇小型企业就没有。

李牧的话让武海军觉得,如果能彻底抱住牧野科技的大腿,自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了,而且有这么强大的渠道,就连英特尔也是可以谈的,一口气拿你几万几十万个CPU,供应政策也肯定要微调吧?

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