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第328章:好大一块香饽饽(1 / 2)

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前段日SCPM与正信的合作只是签了一个临时的合同,取得了A4,A6,TT三款车型的销售授权。

当时在CPM方面的预想里,正信虽然近半年来在中华市场上表现出众,但是至少在当时,并未赋予像现在这样的期望。

国际市场上市场环境和文化环境不同,不是每一款车型都可以横扫全球的。

别说那时还没上市的迷你,就连正信在销的这三款车型能不能在美国市场上取得成绩,CPM心里也是没底。

所以那时候,CPM仅仅抱着不让竞争得到奥迪这个品牌,顺便充实自己旗下产品类目的想法在跟正信接触。

这心态,说白了就是不管拉不拉屎,先把坑占了。

但是现在迷你在美国走红,情况就变得有些微妙了。

虽说中华市场是个时不时就搞出点儿奇迹的存在,但是别忘了美国也是个汽车消费大国。也就是最近几年才被在经济领域打了鸡血,一路高歌的中华赶超,失去了第一的位置而已。

在美国每个家庭平均都有两辆车的市场环境下,代理一款成功的车型,无疑可以为销售公司带来巨大且长久的利益。有念于此,此次在马尔斯来华之前就得到了公司上层的嘱咐;务必敲定与正信的正式合作关系,将奥迪品牌代理下来。

必要的情况下,可以在政策上适当妥协。根据之前签订的临时授权合同,在与正信的合作中,CPM公司负责运输,报关以及进口部分的法律问题,正信则是自己搞定国内的出口部分。等到了迷你这里,因为承担着上次失误带来的压力,马尔斯直接亮了底牌、

CPM公司将之前临时合同上定下的的销售分成,降低三个百分点,并将负责全部的进出口环节。

这么一来,基本上除了交货和收钱,就没正信什么事儿了。

马尔斯挥舞着手臂,就差告诉李凡愚;只消将奥迪品牌的海外销售权授权的事情敲定,将海外销售权全权委托给CPM,就可以坐家收钱啦。

这些条件,对于正信这样刚刚在国内声名鹊起的车企,不可谓不高了。

这个姿态,对于市值超五十多个亿美金的CPM集团,也不可谓不低了。

但是李凡愚却并不满意,他知道这还远远不是CPM,甚至是马尔斯的底线。

要知道,近些年中华政府鼓励出口,对出口企业可是有补贴的。

CPM把出口环节揽过去,正信这边是是省事儿了,可是尼玛补贴费自己也没有了啊!麻辣个蛋!销售利润从十五个点降到十二个点听起来还不错,可特么光指着卖车能赚几个钱?

汽车售后替换件这块的利润才是大头啊!君不见4S店里,成本造价为2000块钱的发动机,直接就能要四万嘛?售后件,可是有着十倍甚至还多的利润!这才是汽车所有市场流通环节里最大的进项啊、

而在销售渠道属于CPM公司的情况之下,正信是没办法染指这一块利润的。

只能将配件以CPM允许的范围内出口美国,干着白龙马的活儿,赚着杨白劳的钱。

所以在听完马尔斯的一番长谈之后,李凡愚将马尔斯轻轻拨到一旁。

哈哈一笑,摇头道:“马尔斯,我认为贵公司在之前和我们签订的临时合同挺好的,不如就按照那个办吧。迷你呢,最近国内卖的正火,我们的生产线压力也很大,暂时也没有精力去做出口这一块。就先不着急了吧?没准儿过一段时间等我们的资金和精力都齐备的时候,可以在美国成立子公司,用自己的渠道去试试水。我想到时候以迷你的热度,应该不会差。”

看到他皮笑肉不笑的连连摇头,马尔斯额头都出汗了:“李,这个条件已经是很优越了!一般中华企业生产的商品,进入美国市场都不是一件容易的事情。特别是汽车这样大宗商品,更是有反侵销和种种贸易条例的严格约束。”

见李凡愚笑而不语,解开了西装的衣扣,带着一脸诚恳道:“恕我直言,如果不是在议会有关系,汽车品牌进入美国市场简直就难比登天。如果您对这个条件不满意,我们可以在协商一下。尊敬的李,这无论对正信还是对CPM,都是一个绝好的机遇!”

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