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第七百五十章 神舟上车(1 / 2)

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翌日上午十点钟,李牧和刘师兄在牧野科技见了武海军和他的助理,以及昨晚专程从深市赶过来的律师。

从昨天晚上到今天上午,武海军拿到了所有股东的书面授权,这一次,他将全权代表整个神舟,来和李牧谈牧野科技的入股合作。

李牧留给武海军的余地几乎没有,所以他与李牧见了面之后,便直截了当的表露了自己方面的结果。

“李总,我们所有的股东已经达成了一致,愿意接手您的入股方案。”

“好!”李牧拍拍手,没想到武海军第一句话就开门见山,他也干脆无比的说道:“既然如此,我们今天就直接签约吧。”

武海军看了律师一眼,说:“毕竟是股份变更的大事,需要在工商和法律层面确定,而且,合约细则也需要时间来推敲,今天签约是不是仓促了一些?”

李牧说:“股权变更确实需要流程,不过我们可以先签一个具备法律效力的合约,合约里把我们的合作条款写清楚,我要以7200万现金和渠道资源换取神舟40%的股份,所以合约内我们双方对神舟认可的估值是1.8亿,然后我预先支付神舟7200万元,神舟要在三十个工作日内配合牧野科技做好股权变更登记,如果神舟方面违约,我方有权以1.8亿收购神舟100%的股份。”

武海军表情惊讶,李牧这刀挥的也太狠了,只愿意在合同内承认神舟1.8亿估值,这也就意味着,他在法律层面,直接以7200万现金就买了神舟40%的股份,可你许诺我的渠道和资源呢?总要在合约里体现出来吧?否则如果你只是嘴上说说,到时候不兑现,那我岂不是要被你坑惨了?

而且你怕我反悔,弄出个有权收购100%股份的条款来防着我,那我还怕你食言呢,你总要给我一点保障啊大哥。

于是,武海军问李牧:“李总,如果这样的话,渠道和资源方面怎么在合约上体现?”

李牧微微一笑:“武总,我们要动的是整个家用PC市场,如果你信我昨天跟你说的话,你就会明白,这件事我一定会做而且会努力做到最好,但是这种资源和渠道方面的合作本来就没法具体量化,你让我怎么在合约里体现?”

武海军听的直咂嘴:“李总,那您总要给我一个保障,否则的话……”

武海军没有继续说下去,但焦灼的表情很好的反映了他内心深处的担忧,他是想上李牧这趟车,但是他也需要李牧给他足够的保障,否则他真怕自己最后赔了夫人又折兵。

李牧之所以要今天签约,最重要的原因是自己想明天就接受央视采访,接受采访的时候,就可以用牧野科技、淘宝网以及央视的影响力,把神舟这个品牌托起来,但是,他在做这一切之前,必须要保证神舟愿意上车而且不会跟自己耍小心思,否则万一自己把神舟托起来了,股权还没变更,神舟忽然反悔了怎么办?

所以,李牧要的是他今天就按照自己的要求先签合约,合约一签、牧野科技把钱再一支付之后,就算是股权变更还需要时间,但是他想反悔的可能性就彻底杜绝了,自己也就能放心的在接受采访的时候,把神舟托起来。

但是武海军的担心也可以理解,双方都对彼此有点怀疑和防范,自己想要一个绝对的保障,武海军也是一样。

思考片刻,李牧决定,既然武海军想要保障,那自己就给他一个。

随即,李牧开口道:“这样吧武总,我们今天签两份合约,第一份是我刚才说的,这个不容更改;第二个,我会以牧野科技的名义,和神舟签订一个订购协议,在未来的一年时间内,向你订购五十万台PC机,这五十万台PC将以‘神舟牧野系列’命名,由于硬件更新较快、价格也不稳定,这五十万台PC,我许诺给你预留至少5%的利润空间。”

李牧这话一出,武海军的心便立刻踏实多了。

李牧不愿意把资源和渠道量化写进合同,但愿意从神舟订购五十万台PC,这一点就给了自己很大的保障了,神舟今年正常下来应该有不到二十万台的销量,未来一年五十万台的采购,可以说光是李牧这个渠道,就已经让神舟的销量翻倍增长了,5%的利润空间虽然少了点,但整体下来,利润还是非常可观的。

一年五十万PC,李牧还是十足把握能够卖出去的,本来神舟电脑的价格就很低,再加上自己可以不在销售渠道上赚钱,直接低价出货,像Mango-ME那样,铺货的速度一定会非常快,到时候五十万台怕是都不够卖,而真正的考验恐怕会是神舟的产能问题。

见武海军松了口气,李牧便继续说道:“这五十万台机器,我不会给你预付货款,神舟以‘万台’为基础单位向我供货,我享受六十天账期,六十天内,同样以‘万台’为基础单位向你支付货款,一年时间内,在你产能充足的情况下,如果我采购数量达不到五十万台,我赔偿20%的神舟股份给你,但是如果你供货能力不足的话,就不能怪我了,协议自动作废。”

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