1471 狮子开口（2 / 2）

从厨房到后院，哪怕是此时此刻与蓝礼客套寒暄的间隙，艾玛的脑筋也在高速运转着。

一般来说，商业谈判可以简单地分为两种类型，一种是将主动权交给对方，由对方率先“漫天喊价、坐地还钱”，然后自己根据对方的出价来摸清心理，进而展开攻击；一种则是将主动权掌握在自己手中，抢先把标杆树立起来，而后再围绕着这一准线展开谈判。

那么，她应该选择哪一种呢？

电光火石之间，艾玛的脑海中却已经沧海桑田，然后，她就做出了自己的选择，“所以，你和克里斯刚刚的交谈一切都还顺利吗？”

“我不会用’顺利’来定义刚才的谈话，否则他就不会落荒而逃了。”蓝礼出人意料的回答让艾玛稍稍愣了愣。

随后，艾玛就欢快地笑了起来，连连点头表示了赞同，“当然。当然！但你不能责怪他，即使是我听说了你的话题，第一反应也是愣住了。我们显然都没有预料到，第一次见面交谈居然就已经来到了如此阶段。”

“我也没有预料到。”蓝礼轻轻耸了耸肩，“我以为克里斯还需要一些时间思考，现在整个好莱坞之中，希望出演克里斯作品的演员，应该正在排队取号。我不太确定自己的位置如何，今天的面谈应该只是第一步，但克里斯径直就发出了邀请，我也有些措手不及。”

所以……这不是蓝礼的错，而是克里斯的错？

艾玛当然知道，这是一个小幽默，她笑得越发轻快起来，“但我猜测，蓝礼阁下这次一定是有备而来，否则，你也不会说，那是一个赌博了。那么，现在就让我们衡量看看，这一次赌博到底划不划算，值不值得放手一搏。”

艾玛选择了防守。

不同于韦恩斯坦兄弟这样的顶级制作人，艾玛并不是一名纯粹的正职制作人，她主要负责制作克里斯托弗的所有作品，与其说是制作人，不如说是导演的御用沟通桥梁；在克里斯托弗之外，她仅仅负责制作了一部电影，“超人：钢铁之躯”。

换而言之，艾玛本身就不是利益至上或者运筹帷幄的类型。所以，她没有咄咄逼人地把主动权全部都掌握在自己手中，而是以退为进、以守代攻地切入谈判。

蓝礼没有客套没有推辞，也没有解释事情的来龙去脉，径直就按照安迪的叮嘱，抛出了期望中的片酬数字，“两千万，加上百分之五的北美票房分红。”

艾玛的表情微微有些意外，不是因为片酬数字太高，而是因为片酬数字太合理：

没有夸夸其谈，没有狮子开口，也没有天花乱坠，而是提出了一个脚踏实地的数字，几乎就是艾玛没有办法反驳也没有办法拒绝的数字。

事实上，关于托马斯-图尔、“侏罗纪公园”和蓝礼的项目谈判进展，业内或多或少还是可以捕捉到一些风声的；而且，因为托马斯和克里斯托弗的私交甚密，艾玛了解的情况还要更清楚一些：关于最先一千五百万的片酬、现在的两千万片酬，整个起承转合都是知道的。

客观来说，以蓝礼现在的业内成绩，两千万加上百分之三的票房分红，这是电影制作公司的心理底线，如果等到“地心引力”上映之后，情况就将有所变化了——票房失利，那么蓝礼的两千万俱乐部也依旧跑不掉；票房成功，那么票房分红比例就绝对不止现在的数字了。

但站在经纪公司的立场之上——无论是创新艺术家经纪公司还是其他竞争对手，他们都在期待着蓝礼能够更进一步，进入“三千万加上票房分红”的俱乐部，开创一个全新时代。

当今的好莱坞电影市场，片酬部分已经基本固定了下来，两千万俱乐部就是一个无法打破的桎梏，如果想要追逐更高的片酬，那么就有两种情况——

要么是像汤姆-克鲁斯那样，降低或者放弃底薪片酬，完全以票房分红作为收入，数字基本是百分之十五起跳、百分之二十五封顶，演员片酬与票房表现直接挂钩，这也使得汤姆-克鲁斯每一部电影的宣传都格外卖力。

要么是像约翰尼-德普和小罗伯特-唐尼那样，以票房分红来“威胁”制作公司，然后制作公司在分红数字和片酬底薪之间做出衡量，最终敲定一个“不会亏本”的片酬数字，比如四千万或者五千万，一口气支付所有片酬之后，演员们就放弃分红的权利。

可以简单总结为，制片公司和华尔街愿意割舍的利益已经达到了瓶颈。

各大经纪公司都在期待着蓝礼能够打破这个瓶颈，但现在，蓝礼却提出了一个无比合理的片酬，正因为太过合理，以至于艾玛根本无法拒绝。