第五十五章忠诚520安全卫士！（2 / 2）

余峥没有告诉厉胜，他这套模式会在一年后被一个叫36o的公司提出来。但是他相信，自己以腾讯的成功作为例子，厉胜应该能听明白他为什么对杀毒软件如此看好了。

先，如今的市面上，没有任何一款杀毒软件是免费的。

所以，绝大多数人的电脑没有安装杀毒软件或者在使用盗版软件。这样就存在很大的资费和风险。如果这时候，突然在网上出现一款永久免费的杀毒软件，绝对会获得极多人群的欢迎。

其次，大多数杀毒软件公司，只关心对杀毒软件内容的更新，对其他增值业务并没有列为公司的战略展方向，所以才会死守做软件而不变通，这就导致了公司只能靠收费维持，在国人越来越喜欢免费这个词的年代，注定会走向没落。而他们提出的永久免费政策，恰好符合国人消费心理，想不受欢迎都难。

果然，余峥拿出腾讯的一整套环环相扣的经营理念出来，看得出厉胜已经有点动心了，但是还没有完全被说服。

“永久免费这应该是行业创吧。这样我们就会花很大一部分资金，足够支持我们把这款杀毒软件做下去。我相信，我们一旦提出这个口号，那些做杀毒的同行，要么笑我们傻子，要么就花大力气一起针对我们这款杀毒软件。草木皆兵啊，进一步、退一步都不行了，我们这是把自己推到浪尖。”

厉胜针对余峥的话，提出了自己的意见。他不是理想主义者，不会凭余峥一番精彩的演说就答应了要入伙。他大致已经猜到余峥想表达的意思。无非是永久免费这个通过零门槛尽可能占有互联网用户群，然后通过优化软件功能留住用户，接着，丰富名下产品种类、开拓第三方增值服务获得付费用户。这一套组合拳，的确在模仿已经成功的腾讯公司。但有个不争的事实让厉胜很狐疑，永久免费的策略需要庞大的资金，这一条是现如今所有杀毒软件行业都不敢轻易尝试的原因，他很害怕这个永久免费的杀毒软件，做了一年半载就昙花一现。

余峥这时候笑的更欢了：“你应该比我更清楚，互联网企业从来不担心的就是被抨击，我们不用花一分一毫的钱，就能让那些收费的杀毒软件公司大力宣传我们的免费政策，我相信绝大多数网民会选择我们的产品，不过前提条件是我们的软件产品，是一款经得起考验的忠诚卫士。而且，我们也并不是光投资不收益，至少我们可以考广告植入和小批量的付费会员支撑，大不了就是赔的少点，但从长远的方向来看，我们是赚是亏还不一定。”

厉胜呵呵笑了声：“忠诚卫士这个称呼不错。希望它能够一直站在互联网上，成为家喻户晓的一款安全卫士。”

余峥点头道：“不仅仅是不错，它以后或许会因此而名扬天下。因为这个名字是我们即将推出的杀毒软件的名称，它叫忠诚52o安全卫士。简称52o安全卫士。是不是听一遍就记住了。”

余峥给自己要弄的杀毒软件直接取了个忠诚52o这个名。他用这个名字作为自己名下杀毒软件的名称，无非是直接拍死了一年后奇虎36o的横空出世，哪怕是奇虎36o以后经营得当，总会被冠以借鉴忠诚52o，同行是冤家，余峥在提前一年就掐死了36o的路，也是为了生存。

经过这么一些列的谈话，这时候，厉胜沉默了。

许久，他终于看着余峥问道：“如果我们的永久免费政策，会因为资金问题最后夭折在半路，那我们是执行收费政策，还是直接宣布将这款杀毒软件永久下线停止维护。”

这是厉胜最关心的问题，如果这个问题余峥的回答让他满意，他就决定入伙了。

对于厉胜提出的这个问题，余峥想也没想，直接道：“我们不能自己打自己的脸取消免费这个政策，假如因为资金问题半路夭折了，那都是我们自己的决策性失误和用户无关。你要知道，我当初建立心悦读书网的时候，就给笨小孩说过，一开始我们不要想着赚钱，要只想着为人民服务，你只要服务好了，自然有人为你甘心掏腰包，这就是服务行业应该要奉为真理的一段话。怎么样，有没有兴趣一起合作？”

厉胜点了点头：“我们谈合约吧。”